观澜湖高尔夫品牌及会籍推广建议(ppt56)-品牌管理(编辑修改稿)

观澜湖高尔夫品牌及会籍推广建议(ppt56)-品牌管理(编辑修改稿)内容摘要：

• 10个球场的接待能力为满足某些客户打球过程中的隐私需求提供了充分条件 经理人世界 . 观澜湖的优势（续） • 10个球场大大缓解了打球中塞车的情况，减少顾客挥杆时的心理压力 • 南方地区一年四季都适合高尔夫运动的气候条件 • 规模优势下隐藏更大的发展空间 • 中国唯一的大卫利百特高尔夫学院 经理人世界 . 观澜湖的不足 • 会籍产品推广有待进一步强化与细化 • 观澜湖现有优势的体现有待进一步延伸 • 针对会籍客户的专享服务不够突出 经理人世界 对策略制定的指引 • 从 “ 商品驱动型消费 ” 向 “ 体验驱动型消费 ” 过渡 • 在品牌策略与会籍产品策略中进一步发挥现有优势 • 增进沟通，满足消费者的需求差异 • 把握发展空间，不断丰富品牌内涵 经理人世界 . 观澜湖品牌策略 • . 品牌策略主题 • . 品牌策略表达 • . 品牌策略原则 经理人世界 . 品牌策略主题 • 世界的观澜湖 世界的体验、世界的挑战、世界的成就 观澜湖汇聚各大洲的风格；遍布 10个球场、 180洞的专业挑战；观澜湖是世界大师联袂杰作，顶级赛事巨星云集，世界成就观澜湖，观澜湖成就参与者。 经理人世界 . 品牌策略表达 • “体验驱动型消费 ” 的诉求 “ 商品驱动型消费 ” 向 “ 体验驱动型消费 ” 发展是市场迈向成熟的必然趋势。 作为行业领导品牌，观澜湖有义务在其中起引导作用。 奢侈品消费并不仅仅为了体现的身份、地位，更在于体验、享受生活。 经理人世界 . 品牌策略原则 • 以客户为中心 以客户为中心、以需求为中心，客户融入观澜湖品牌的建设，通过倾听、沟通与改进，让观澜湖品牌的巨大升值潜力得以体现，实现 “ 双赢 ”。 经理人世界 . 观澜湖会籍产品策略 • . 会籍产品推广策略 • . 会籍产品推广策略的表达 • . 会籍产品策略原则 经理人世界 . 会籍产品推广策略 • 以 “ 钻石卡 ” 会籍推广为主，带动包括金卡、商务通在内的整个会籍产品系列 经理人世界 . 会籍产品推广策略的表达 • 一卡打 10个球场，世界的体验、专业的挑战 • 一卡打四季，在永不落幕的舞台展示英姿 • 一卡助您拥有私有空间，量身定制专享服务 • 一卡参与观澜湖球会建设，融入个人风格 经理人世界 . 会籍产品推广策略的表达 （续） • 一卡参与观澜湖品牌投资，分享未来价值提升 • 一卡品味高尔夫人生，培养绅士家庭，打造未来之星 • 一卡维系豪门社圈，富豪、成功人士的互动盛宴 经理人世界 . 会籍产品策略原则 • 与品牌策略原则一致，以客户为中心 以客户为中心，通过围绕 4C ，实现并维持客户忠诚。 经理人世界 4C •。