苏垦广告创意教战篇(ppt90)-广告知识(编辑修改稿)

苏垦广告创意教战篇(ppt90)-广告知识(编辑修改稿)内容摘要：

egration－－组合 （ 2） Creation－－创意 Communication－－沟通创意（实现价值转移） 中国最庞大的下载资料库 第三步 消费者策划与创意 －－消费群锁定（ CustomerDNA） 中国最庞大的下载资料库 解决的问题－－对谁说。 中国最庞大的下载资料库 形象－－亲密爱人 中国最庞大的下载资料库 •小心求证。 •了解人，尊重人。 •关心，真正的关心。 中国最庞大的下载资料库 •2S •2P 中国最庞大的下载资料库 •2S Sense－－理智、物理、物质 Sensibility－－情感、心理、精神 中国最庞大的下载资料库 •2P Personality－－个性 Property－－收入 中国最庞大的下载资料库 •Re. — 马斯洛需求层次理论 — 人性五大弱点 — 人性九大需求 中国最庞大的下载资料库 •马斯洛需求层次理论 — 自我实现 — 尊重 — 社交、归属感 — 安全 — 生理需求 中国最庞大的下载资料库 •人性五大弱点 — 现实 — 贪婪 — 盲从 — 虚荣 — 好奇 中国最庞大的下载资料库 •人性九大需求 — 求美 — 求实 — 求廉 — 求异 — 求名 — 求知 — 求爱 — 求简 — 求趣 中国最庞大的下载资料库 Communication－－沟通创意 产品策划与创意－－ 产品组合提纯（ PropertyDNA） 消费者策划与创意－－消费群锁定（ CustomerDNA） 推广策划与创意－－产品与消费者的链接战略与战术 执行创意－－创意地解决产品与消费者的链接 （ 1） Integration－－组合 （ 2） Creation－－创意 Communication－－沟通创意（实现价值转移） 中国最庞大的下载资料库 第四步 推广策划与创意 －－产品与消费者的链接战略与战术 中国最庞大的下载资料库 解决的问题－－如何步步为营争夺消费者心智。 中国最庞大的下载资料库 形象：心灵战争 中国最庞大的下载资料库 •营销：一场认知战，跨位时代的创意出发点就是消费者心智。 •过程：建立相对竞争优势，让市场与消费者认知到，促成购买。 中国最庞大的下载资料库 •房地产销售四大衡量标准： — 卖得掉 — 卖得快 — 卖得贵 — 卖得长 中国最庞大的下载资料库 •营销推广 5W1H原则： — WHAT — WHERE — WHEN — WHO — WHY — HOW 操盘手与广告人的常识（ 5W1H的实质）：在合适的时间，利用合适的通路，针对正确的人群，采用合适的手段，达成正确的目标。 中国最庞大的下载资料库 •营销推广阶段： — 预热期（引起关注：形象推广，蓄水，造成饥渴） — 公开期（挑起兴趣，刺激购买，消化客户，提高认知，报喜扫盲） — 成长期（刺激购买欲：大产品卖点推广，畅销氛围，报喜扫盲） — 冲刺期（大产品卖点的支撑点推广，报喜扫盲） — 口碑期（提醒保证不被遗忘，实证，消费群体传播，意见领袖） — 清盘期（促销） 中国最庞大的下载资料库 •营销推广六大整合工具箱： — 媒体推广 — 新闻推广 — 公关活动与事件营销 — 销售促进（直、间接促销） — 直效行销（ DM、人员推销） — 营业推广（会展、楼盘解析会） 中国最庞大的下载资料库 •五点一线的整合包装攻击体系：。