河池百货招商策划书(doc14)-超市连锁(编辑修改稿)

河池百货招商策划书(doc14)-超市连锁(编辑修改稿)内容摘要：

招商进度必须合理控制、权衡利弊、统筹兼顾。 大客户策 略 A、 大客户对于未来商都的运营和管理起到举足轻重的地位，因而必须考虑其与商都整体定位的关系。 B、 避免在招商过程中大客户与中、小客户以及先交诚意金之客户的矛盾，大客户的招商应列于招商工作之首，待到大客户的招商工作基本完成之后再转入中、小客户的招商工作。 C、 大客户的形象和品牌。 大客户一般都已有了自己的企业形象和品牌形象，经营者都必须充分考虑其特殊需求，在布局、柜台布置等方面都应优先考虑其形象品牌个性的凸现。 中、小客户策略 A、 中、小客户的招商工作应安排在大客户招商工作之后。 B、 中、小客户 的招商应根据整体布局定位之要求合理进行。 合理控制、灵活机动 A、招商进度的控制应以商都的利益和有效的经营管理为前提。 B、阻隔策略。 预留一定的空间位置和适当延长签约时间，采取时间阻隔策略，合理统筹，有效取舍。 （五）、可持续销售策略 可持续销售分两大内容： A、 商场的可持续租赁和可持续联营。 B、 商场商品的可持续、稳定销售。 商场的可持续租赁和可持续联营策略 A、 建立有意性租赁客户个人资料库，及时进行租赁补漏。 B、 建立有意性联营厂家（商家）资料库，及时进行联营补漏。 商场 商品的可持续稳定销售。 A、 对进入商场的商品质量进行严格把关。 B、 建立商场内商家（产品）广告宣传和促销的调研和形式实施的个人负责制。 C、 根据商场内商家（产品）的销售之态，采取联合和单个个体的广告、促销宣传活动（费用由多个或单个商家负担）。 D、 商都大门口预留一定的空间位置作促销活动专用（如搭建时装 T 型走秀台等）。 E、 其它。 （六）、尾辅位招商与招商滞后应对策略 １、 尾辅位与招商滞后 A、 尾辅位指招商工作基本结束，而所剩余的辅位在一定的时间范围内还 未能租赁出去。 这些辅位一 般指位置不太好的辅位。 B、 招商滞后指招商工作达不到如期目的 应对策略 A、 优先考虑本系统内下岗之职工。 可以以免收租金（但企业不再负担该职工最低时设计补贴），或免收前 ╳ 个月租金的形式或减少租金等形式进行。 Ｂ、当地政府下岗职工再就业指导中心联系（取得下岗职工的姓名、地址、联系方式）基本以上述的优惠政策进行租赁洽谈。 通过上述形式，做政府想做之事，急政府之所急，据此向政府申请税收优惠政策，这本身就减少了商都本身一笔不小的支出，利国、利民、利已，形成多赢之局面。 （七）、媒体和促销策略、计划 “ 立足河池本地，以南宁、柳州为重点，适当辐射除外。 ” 是河池商都招商指向针。 围绕该招商指向针，我们特作如下的广告投入计划 —— 关于电视广告 A、 电视广告的形式为以画面与字幕相结合。 B、 鉴于招商区域的集中性和从广告投入费用考虑，电视广告发布以上述三地（市）电视台为主。 C、 发布时间。 广告发布时间以商都开业前 3 个月左右为宜，每地的广告投入以一个月为限。 （电视广告摄制文案另文） 关于报纸广告 依据上述观点，结合上述三地报纸覆盖状况，作如下广告投入安排 — A、 《河池日报》以软性新闻报道与招商广告的形式进行。 其中招商以两种规格进行， 1/2 版套红一次， 1/4 版黑白 2 次。 B、 《柳州日报》 1/4 版套红一次， 1/4 版黑白 1 次。 C、 《南国早报》考虑到该报的覆盖率，作该报广告，对《河池日报》、《柳州日报》作广告的二次覆盖。 1/2 版套红招商广告一次。 （后附报纸广告效果版式） 关于宣传单 A、 招商宣传单是整个招商活动过程中必不可少的形式，起到辅助资料的作用。 B、 规格为 16 开铜版纸，四色，双面， 15000 张。 C、 起用方式（略）。 （宣传单版式另文） 直接邮寄 收集信息，确定目标招商群体和建立该信息档案，把相关招商资料直接邮寄到招商的目标群体手中，达到广告宣传的集中性和针对性的效果。 平面效果图 A、 根据市场调查，作好商都市场定位；由专家精心设计，充分表现市场定位信息和完善的平面格局、规划，给目标对象强烈的临场感。 B、 用途：根据招商需要使用。 （八）、招商大会 目的 根据上一阶段招商工作的动态，举行招商大会（在所有招商宣传内容上标明招商大会 的信息），借政府的影响力、现场无比的号召力、感召力、亲和力和煽动力，促成直接的面对面洽谈，提高招商工作的含金量，形成一种 “ 短兵相接 ” 、 “ 欲购从速 ” 、 “ 时不与我 ” 的 “ 抢购 ” 心态，加速招商工作速度。 时间 在招商工作开始 20 天后。 地点：（待定） 领导嘉宾：市政府、招商局、经贸委、工商局、税局领导等。 特邀嘉宾 特邀嘉宾是指具有合作意向和可能成为合作者的厂家、商家和个人以及新闻记者等。 会场布置（略） 主要活动程序： Ａ、开场喜庆歌舞、舞龙狮等； Ｂ、上述领导致辞； Ｃ、商都领导 全面推介讲话； Ｄ、享受商都招商特别支持的下岗职工讲话； Ｅ、现场推介； Ｆ、现场咨询、洽谈； Ｇ、其它。 新闻媒体报道。