某电工品牌武汉市场开拓计划书(doc11)-品牌管理(编辑修改稿)

某电工品牌武汉市场开拓计划书(doc11)-品牌管理(编辑修改稿)内容摘要：

到 2020年底，确定 23 家有实力的代理商，实现 3 个月回款（武汉） 55 万。 到 2020年底，实现网络的梯队建设，完善好整个营销网络，力争分销网络达 100 家。 八、市场推广组合策略： 渠道策略 对销售网络进行严格管理，同时维护好自己的网络，价格体系严格控制，防止低价销售。 总代理和工程代理一般不参与零售竞争。 A、充分调动、 发挥代理商的已有优势，发动业务员工的主观能动性，迅速拓展市场； B、严格发展特约经销商（ 10 家），对其进行价格管理，严禁它们之间互相恶性竞争，扰乱市场操作； 中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 6 页 共 13 页 C、对商家业务人员进行多方培训、引导、处理好个人关系，调动其积极性。 价格体系 (略） 注：①真心、称心系列由于质量不够稳定不再进驻武汉市场 ② 118系列不论是在质量、外观、价格上比较飞雕、利尔都无优势，加上 118 系列有很强的代表性，可带动其它产品的销售，给商家信心。 广告策略 A、加强卖场的建 设，对终端消费者产生视觉的冲击，由于武汉目前还没有一家上档次的形象店，很是影响公司产品的整体形象。 我认为首先应该加强形象店的建设，每个建材市场开发一家，共约 8家。 B、在地段好的地方加大面积大、位置好的门招制作（不一定是五金店）但一定要做到户外广告作用，可适当给一点钱给店主。 C、制作小型条幅、横幅，在适当可挂的市场挂，在经销商门头悬挂。 （市区街上不能商业性广告）。 D、制作 POP墙贴，楼层广告墙贴，公益广告墙贴，海报若干份，尤其是楼层贴很是重要。 E、在楚天金报或武汉晚报、武汉晨报 上作为期半年的报花广告宣传，提升整体产品的知名度。 F、可适当考虑公交车的车身广告，大约需 5辆车身。 销售促进策略 A、前期为了市场的开拓，发展有实力的代理商及经销商，必须进行大规模的促销活动，如：“天使行动”。 中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 7 页 共 13 页 B、发展水电工队伍，水电工是一个产品推向用户的关键，他们能够讲产品的好，也能讲产品的坏，作用十分重大，加强水电工的组织工作。 暂目前还没有发现哪个品牌产品对水电工进行组织，我们可以试做。 黄冈正在准备作这项工作。 C、制作 200套水电工工作服（ 适合秋冬穿），在水电工中可选出队长一位二名，让其对水电工进行联系、管理。 D、将圆珠笔等小宣传物可放置银行、邮局等人流量大、视觉强的地方。 E、开发几大建材超市，如好美家、佳佳兴等。 F、加强新楼盘、小区的活动，开发新小区经销商。 公关策略 A、一旦大规模的武汉市场开发，必须加强行政部门如（技术监督局、城管、市容等）的沟通，定期拜访各部门与其处理好关系。 B、和各大建材市场管理处把关系处理好，有利于我们在市场内进行各种宣传活动。 C、和各大商场、建材超市商场管理 人员进行好的协调，让其主推某品牌。 D、拜访各工程客户及相关设计院，了解各楼盘、小区情况。 人员推销策略 A、商务人员必须明白目标，加强监督，每人都务必牢记“某公司商务人员承诺”。 B、商务人员必须每天拜访 5家客户，并有详细记录。 中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 8 页 共 13 页 C、所有商务人员一律不由代理商管理、考核，必须把开。