房地产营销调研与定位策划(ppt40)-市场调研(编辑修改稿)

房地产营销调研与定位策划(ppt40)-市场调研(编辑修改稿)内容摘要：

. 文化教育 c. 医疗卫生 d. 金融服务 e. 邮政服务 f. 娱乐、餐饮、运动 g. 生活服务 h. 游乐休憩设施 i. 周边可能存在的对项目不利的干扰因素 j. 历史人文区位影响 来自 中国最大的资料库下载 房地产市场调研 （ 1）房地产市场环境调查 a. 政治法律环境调查 b. 经济环境调查 c. 社区环境调查 （ 2） 房地产市场需求和消费行为调查 a. 消费者对某类房地产的总需求量及其饱 和点、房地产市场需求发展趋势 . b. 需求动机调查 c. 购买行为调查。 来自 中国最大的资料库下载 房地产市场调研 （ 3） 房地产产品调查 a. 房地产市场现有产品的数量、质量、结构、性能、市场 生命周期 b. 现有房地产租售客户和业主对房地产的环境、功能、格 局、售后服务的意见及对某种房地产产品的接受程度 c. 新技术、新产品、新工艺、新材料的出现及其有房地产 产品上应用情况 d. 本企业产品的销售潜力及市场占有率 e. 建筑设计及施工企业的有关情况 来自 中国最大的资料库下载 房地产市场调研 （ 4） 房地产价格调查 a. 影响房地产价格变化的因素 b. 房地产市场供求情况的变化经趋势 c. 房地产商品价格需求弹性和供给弹性的大小 d. 开发商各种不同的价格策略和定价方法对房地产租售 量的影响 e. 国际、国内相关房地产市场的价格 f. 开发个案所在城市及街区房地产市场价格 g. 价格变动后消费者和开发商的反应 来自 中国最大的资料库下载 房地产市场调研 （ 5） 房地产促销调查 a. 房地产广告的时空分布及广告效果测定 b. 房地产广告媒体使用情况的调查 c. 房地产广告预算与代理公司调查 d. 人员促销的配备状况 e. 各种公关活动对租售绩效的影响 f. 各种营业推广活动的租售绩效 来自 中国最大的资料库下载 房地产市场调研 （ 6）房地产营销渠道调查 a. 房地产营销渠道的选择、控制与调整情况 b. 房地产市场营销方式的采用情况、发展趋势及其原因 c. 租售代理商的数量、素质及其租售代理的情况 d. 房地产租售客户对租售代理商的评价 （ 7）房地产项目前期评估调研（略） 来自 中国最大的资料库下载 房地产市场调研 （ 8）市场竞争情况调查 a. 竞争者的实力和经营管理优劣势调查 b. 对竞争者的商品房设计、室内布置、建材及附属设备选 择、服务优缺点的调查与分析 c. 对竞争者商品房价格的调查和定价情况的研究 d. 对竞争者广告的监视和广告费用、广告策略的研究 f. 对竞争情况销售渠道使用情况的调查和分析 g. 对未来竞争情况的分析与估计等 来自 中国最大的资料库下载 营销调研表设计 a. 营销踏勘表的设计 （商业楼盘、住宅楼盘） b. 终端用户的问卷表 —— 练习 来自 中国最大的资料库下载 用什么方法以理想的价格卖掉我们的房子，获得满意的投资回报。 二、房地产营销定位、策划与案例 来自 中国最大的资料库下载 影响房地产营销的八大要素  区位  交通  市政配套（七通一平）  公益配套（医院、学校、菜场等）  建筑风格与户型  规划环境  物业管理  营销性价比 注意点： 周边的不良物业、不良设施 —— 比如邻近垃圾场、殡仪馆等 来自 中国最大的资料库下载 营销组合：竞争战略 （ 1） 成本竞争战略： 降低成本，价格取胜。 自有土地，降低建 筑安装造价。 （ 2） 差别化战略： 创新为上，人无我有，人有我新。 （ 3） 竞争者导向战略 （ 4） 产品战略： 做好的产品，好的产品天下无敌。 （ 5）。