户外广告投放分析ppt54-广告知识(编辑修改稿)

户外广告投放分析ppt54-广告知识(编辑修改稿)内容摘要：

：上海商业信息中心 2020 碳酸饮料篇 碳酸饮料被“两乐”垄断 • 其市场集中度非常高 – 前 4名品牌的市场占有率之和大于 80％，市场结构呈现可口可乐和百事可乐寡头垄断竞争特点， • 碳酸饮料市场在不断萎缩，原因如下： – 两乐本身饮品的多元化发展导致了可乐市场的下滑 – 中国饮料世界中奶类饮品、茶饮品、果汁饮料等各路诸侯纷纷崛起，分割饮料市场 – 中国本土可乐在地方政府的保护下大肆进行红色割局有关 • “可乐”寻求本土化趋势明显 – 目的在于调动、运用全球各种不同市场的资源，深入细腻地了解各地的消费者的所爱，焕发品牌活力，融入消费者的生活 • 在促销方式上选择“加送容量，价格不变”等较能体现实惠的方式 Enjoy CocaCola ＮＥＸＴ一代 碳酸饮料不同品牌提及率 数据来源：明略市场策划（上海）有限公司 9 7 0 . 1 61 5 5 . 8 31 2 3 . 4 41 7 7 . 1 81 7 4 . 6 63 5 5 . 30200400600800100012001 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月碳酸饮料的广告投放预测 • 可乐 %是碳酸、糖浆和水。 如果不进行广告宣传，那还有谁会喝它呢 ﹖ 万元 数据来源：慧聪媒体研究中心 2020 1 2 1 0 . 6 31 9 5 6 . 5 702004006008001000120014001600180020202020 年 16 月2020 年 16 月万元 同期增长 % 旺季明显增高 百事可乐和可口可乐是投放广告最大的两个品牌，分别是 碳酸饮料的关注策略 • 碳酸饮料市场广告机会在于： 一级城市 • 维持原有品牌 • 新品将是少有的机会增长点 • 促销活动和新包装新口味 二、三级城市 • 地方性品牌 • 国产品牌 “百事清柠”上市 芬达换包装 果汁饮料篇 果汁饮料是“碳酸饮料 —矿泉水 —茶饮料”之后的第四波饮料行业的浪潮 • 果汁饮料市场还处于发展的初级阶段 – 前 10位品牌所占据的市场份额累积还不到 20% • 果汁饮料市场的前景令人看好。 – 世界人均 7公斤，美国 50人均公斤，我国人均不足 1公斤 …… • 果汁饮料消费的地区性差异较大 – 北京、上海、广州、深圳等大中城市是果汁饮料的重点消费区域 • 健康的品牌概念已为众多消费者和企业所认同 – 碳酸饮料”年轻、快乐、向上“的品牌内涵满足不了国人追求健康的产品内在特性。 果汁饮料目标消费群 • 女性化是国内果汁饮料市场消费的一大特征 – 女性占 %，特别是职业女性，而男性消费者只占 % • 儿童消费群是果汁饮料市场又一市场细分 – 孩子喜欢喝饮料 – 果汁有营养，比可乐、汽水好 – 加了维生素和钙，比吃药好 – 孩子也喜欢，价格比同类产品也贵不了多少 两种不同属性的果汁饮料 • 纯果汁（ 100%果汁） – 对果汁品质、口感和与众不同的高档享受 – 并不很在乎价格，关心的是新概念、高品质 – 零售价 20元左右 1000ML利乐包的 100%纯鲜榨果汁成为果汁中的贵族 – 保质期短，需冷藏 – 代表品牌：汇源、大湖、茹梦、都乐 …… • 果汁饮料（ 25%以下的果味果汁） – 保质期长 – PET包装新颖，方便 – 价格较低廉，更适合大众消费 – 代表品牌：统一的鲜橙多、酷儿、鲜的每日 C、娃哈哈果汁 …… 统一 ——鲜橙多 • PET旋风造就“老大地位 • 市场定位：针对其女性消费的主导市场 • 品牌述求：“统一鲜橙多”的“多喝多漂亮” • 形象代言人 ：无（貌似“刘旋”的女孩子） • 2020上半年 6000万全部砸向了果汁市场 康师傅果汁 amp。 鲜之每日 C • 市场定位：针对其女性消费的主导市场 ,健康、快乐、时尚的形象 • 品牌述求： – 康师傅果汁以口味为诉求，宣传“康师傅果汁，连果子都爱喝的果汁” – 鲜之每日 C以“健康、时尚”为诉求，宣传“补充每日所需的维 C‖ – ―每日 C‖，借用了“鲜橙多”的多喝多漂亮的资源 • 形象代言人 ：梁咏琪 • 不断出现在电视和路牌灯箱等媒体上发布广告 • 康师傅的“明星 +广告 +轰炸”，虽然有点粗糙。