卓达房产网络传媒推广可行性方案书(38页)-地产可研(编辑修改稿)

卓达房产网络传媒推广可行性方案书(38页)-地产可研(编辑修改稿)内容摘要：

择物品或服务的参考： 网络用户是否经常以网络广告作为自己选购物品或服务的参考： 3． 3 互联网广告的特点与优势 网络广告有一个显著的特点：访问量不受时间地点气候等的影响，而且访问量比传统媒体的大得多，受众者多数是有意而来，并非漫无目的的被动接受。 目标群确定 ,针对性强。 降低成本。 网络广告收费远低于传统媒体。 互动性。 广告投放效果可根据记录获得准确而详尽的分析。 利用多媒体技术 ,宣传形式多样。 观众上网阅读不需受到时空等限制 ,365天х 24小时。 网络广告是目前国内外向型企业进行国际营销最直接、最有效同时也是费用最低的一种方式。 网络广告具有快速回应的特点， 它在短期内完成与目标消费群的沟通。 3. 3. 1 互连网分析 中国互联网广告的受众极具价值： 6800万活跃的城市消费群体 ◆ 传播范围最广 网络广告的传播它不受时间和空间的限制，它通过国际互联网络把广告信息 24小时不间断地传播到世界各地。 只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。 这是传统媒体无法达到的。 ◆ 互性强 交互性是互联网络媒体的最大的优势 ，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播，用户可以获取他们认为有用得信息，厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。 ◆ 针对性强 根据分析结果显示， 网络广告的受众是最年轻、最具活力、受教育程度最高、购买力最强的群体，网络广告可以帮您直接命中最有可能的潜在用户。 ◆ 受众数量可准确统计 利用传统媒体做广告 ，很难准确地知道有多少人接受到广告信息，而在互联网上可通过权威公正的访客流量统计系统精确统计出每个客的广告被多少个用户看过，以及这些用户查阅的时间分布和地域分布，从而有助于客商正确评估广告效果，审定广告投放策略。 ◆ 实时、灵活、成本低 在传统媒体上做广告发版后很难更改即使可改动往往也须付出很大的经济代价。 而 在 1nt 网络 rn 网络 t 上做广告能按照需要及时变更广告内容。 这样，经营决策的变化也能及时实施和推广。 ◆ 强烈的感官性 网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，受众可以对某感兴趣的产品了解更为详细的信息，使消费者能亲身。 体验产品、服务与品牌。 这种以图、文、声、像的形式，传送多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务，并能在网上预订、交易与结算，将更大大增强网络广告的实效。 3. 3. 2 互联网广告与传统广告的比较 四 ：行业竞争分析 4． 1 竞争分析 4. 1. 1 竞争评估方法及指标： 传播范围 时效性 观众选择性 资讯类型 普及程度 网络 全世界 实 时 丰富互动多媒体 中 平面媒体 区域性 滞后 少文字，图片 高 广播 区域性 实时 少声音 高 电视 区域性 实时 少文字，图片，声音，影象 高 类别 /项目 传播速度 用 户 接 收方式 价格 注意度 更新速度 互动性 网络 中 被动 +主动 低 高 即时 高 平面媒体 慢 被动 中 高 慢 低 广播 快 被动 高 中 慢 中 电视 快 被动 高 中 慢 中 投资方实力： 行业经验及资源，信誉，资金（分支 机构）―这是基础，它决定发展的高度。 定位： 是否清晰，适合市场需求――这是现状，思路决定出路。 内容信息： 丰富与否。 ――它影响未来发展。 个性化服务： 完善与否。 ――此为决胜未来之关键。 4． 2 房产网站参考 4. 2. 1 搜房网石家庄站 网站： 投资方实力： 搜房网石家庄站 ()是 由“搜房资讯有限公司” 于 1999年 5月承建，目前拥有全国 26个城市房产 站点，是面向大众的房地产专业类的垂直纵深门户。 定位： 河北 房产 网定位于主业（ 房产 会展）辅助上，其网站定位于 房产 展会筹备服务网站。 网站以展会服务为主，主要以自己是本届河北省国际 房产 博览会主办方为卖点，网站同 房产 展会之间缺乏配合。 他们是号召客户而不是服务客户，这也是我们的机会。 内容信息： 网站的 “搜房引擎”及“ 产业报告” 很受 访问者及行业人员 的欢迎，且普遍反映当地 行业信息较少，缺乏策划整理，商务信息（供求，新闻，企业名录，产品等） 比较多 ，全部信息都以 “搜房引擎” 为中心， 广告投放客户多为大中型房产企业。 个性化 服务： “产业报告” ， “搜房引擎”。 4. 2. 2 银河网房产频道 网站： 投资方实力： 银河网房产频道 ()是由“石家庄华珊科技开发有限公司”与“中国网通集团河北省通信公司银河信息网络分公司”共同承建。 银河网房产频道主要是为河北用户提供房产咨询服务，同时为各大地产、中介、装饰、物业、搬家等公司提供一个网络交易的平台。 定位： 其网站定位于 房产中介 信息服务，依托于河北省最大的门户网站――银河网（ 房产企业 提供网站推广及许多信息服务，定位清晰，锁定纯网络信息服务商，只是缺少纸媒配合，缺少网站独立域名记忆，以外包银河 房产栏目，靠“寄生”生存，影响后续发展。 该定位已获许多客户认可，从客户发布的信息很多可知，但有一点可以肯定，该网站的客户忠态度并不高，因为其只提供发布查询信息的基本服务，缺乏增殖服务，且很大一部分客户会被银河网其他分栏目“分流”。 内容信息： 网站的 “个人房源”，“同城合租” 很受 访问者 的欢迎，便民服务较好，信 息更新较为及时， 中介服务 为主，提供 个人 信息交流为辅，网站访客多为 中介跟大学生。 可以看出，对网站的策划推广很到位，但对客户的需求及其结构分布了解不够，供求信息的发布查询对客户来说远远不够，不同类型模式的客户需要不同的信息服务 ，广告投放客户多为小型房产企业及中介。 个性化服务： 团购，自筹建房，短信增值 较好，服务意识强但对行业客户的需求理解不深入。 4. 2. 3 顺驰 网 石家庄 站 网站： 投资方实力 ： 隶属 顺驰置业集团 ，由 天津顺驰网际应用服务有限公司承建 ，有雄厚的资金、技术实力、深厚的 房产 行业背景、资深的 品牌策划 和传播经验，它致力于打造 全国“一站式”服务 的 房产 门户网站，服务于 房产中介 、 房产公司 和 个人网民 ，旨在为购房 消费者、 租房 人、 卖房 族、 房产中介 、 房产公司 构建一个全天候、全方位的商务资讯平台。 定位 ： 其网站定位于全方位的 地产服务 平台，依托于 全省数家“顺驰连锁店” ，实力强大，信誉很高，对客户的需求很了解，行业动 态 和经验也很强。 定位清晰，网络跟纸媒配合，信息更新及时。 目前该网站主要以提供 楼盘展示，服务 为主，将来一定会是我们强有力的对手。 内容信息： 信息量很 丰富，其对网站的策划很到位，内容信息及服务功能和其定位还有很大差距。 个性化服务： 提供 置业全方位服务，“新房产周刊” 做得很好， 个性化服务有很大优势。 4． 3 结论 目前，我们的主要竞争对手是银河网 房产 频道和 搜房网石家庄站 ，面临的主要压力是依托主网站的知名度跟信誉度，而远期的竞争对手则 是 某 房产中介 的 E 家 网 等。 当然，对其它竞争者也不能掉以轻心，但应有主次之分。 五 ： 市场规划 5． 1 竞争对手分析 5. 1. 1 银河网房产频道 客户定位： 小型房地产企业，房地产中介，一小部分房源查询个人。 收益业务： 网络广告，信息发布中介费，一小部分短信增殖业务。 运营模式： （房产企业及房产中介）的“电话营销”及“拜访战术”。 5. 1. 2 顺驰网石家庄站 客户定位： 大中型房地产企业， 房源查询个人。 收益业务： 网络广告，短信增殖业务。 运营模式： 1. 利用自身连锁店面及全程策划，广告投放代理优势面向终端。 2. 网上广告招商。 5. 1. 3 搜房网石家庄站 客户定位： 大中型房地产企业，房源查询个人。 收益业务： 网络广告。 运营模式： 利用自身品牌影响力，采用网上广告招商模式。 市场 营销 模式 5. 2. 1 广告招商模式 █ 终端为辅：直接面向终端（房产企业及中介）的广告招商模式。 █ 主要渠道：选择 4050家网络公司做为广告代理合作伙伴。 █ 专业渠道： 选择 1015家 房地产行业的全程策划顾问公司及广告公司。 █ 网上招商：通过河北商务网站进行广告网上招商及在线预订广告位。 5. 2. 2 市场人员配置 █ 全职渠道专员 3 4名 负责渠道招商管理。 █ 全职网上招商专员由 1名客服负责在线交流及查收信息。 5. 2. 3 石家庄房产。