华邦顾问公司房地产知识培训手册(49页)-地产培训(编辑修改稿)

华邦顾问公司房地产知识培训手册(49页)-地产培训(编辑修改稿)内容摘要：

值的草本植物、花灌木、开花乔木以及盆景类植物。 （ 30）行道树： 沿道路或公路旁种植的乔木。 （ 31）草坪： 草本植物经人工种植或改造后形成的具有观赏效果，并能供人适度活动的坪状草地。 （ 32）绿篱： 成行密植，作造型修剪而形成的植物墙。 （ 33）花篱： 用开花植物栽植、修剪而成的一种绿篱。 （ 34）花境： 多种花卉交错混合栽植，沿道路形成的花带。 （ 35）人工植物群落： 模仿自然植物群落栽 植的、具有合理空间结构的植物群体。 （ 36）水榭： 供游人休息、观赏风景的临水园林建筑。 （ 37）花架 ：可攀爬植物，并提供游人遮荫、休憩和观景之用的棚架或格子架。 （ 38）假山： 园林中以造景或登高览胜为目的，用土、石等材料人工构筑的模仿自然山景的构筑物。 （ 39）置石： 以石材或仿石材料布置成自然露岩景观的造景手法。 （ 40）掇山： 用自然山石掇叠成假山。 （ 41）塑山： 用艺术手法将人工材料塑造成假山。 （ 42）园林理水： 造园中的水景处理。 （ 43）驳岸： 保护园林水体岸边的工程设施。 （ 44）喷 泉： 经加压后形成的喷涌水流。 （ 45）造景： 使环境从没有观赏价值到具有观赏价值，或从较低的观赏价值到较高的观赏价值的活动。 （ 46）借景： “借 ”有借用、因借、依据和凭借的意思。 借景可分为：近借、远借、邻借、互借、仰借、俯借和应时借等。 （ 47）城市形象： 主要是指由建筑物、绿化、自然资源、各类城市设施等诸多因素构成的具体物象。 （ 48）城市意象： 人们在心理上对城市形象的客观印象，它主要指通过人们对城市空间环境的心理印象，来评价城市的客观形象。 （ 49）城市意境： “境 ”指形成主观构思的城市形象的客观存在，其审 美主体在 “境 ”中，运用主观的思维活动所产生的各种情感，即城市意境是主客观两方面相统一而形成的有机和谐的整体。 自然景观和人文景观 （ 1）自然景观资源： 主要要素包括地质、地貌、水文、气候、生物等。 （ 2）大尺度景观地貌： 指一个区域总的地貌格局和规模、范围。 （ 3）中尺度景观地貌： 指构成大尺度地貌单元景观地貌实体。 （ 4）小尺度景观地貌： 指构成中尺度地貌单元景观地貌的一些单体景观地貌实体。 （ 5）植物景观： 除去最干旱的沙漠或冰雪覆盖的地区，其覆盖着地球陆地表面的绝大部分，并且还在海洋、湖泊、河 流和池塘中生长，形态千姿百态。 它可以分为野生植物景观和城市植物景观。 （ 6）动物景观： 分布于地球上所有海洋、陆地，成为自然环境不可分割的组成部分，也是自然景观的重要组成部分。 它可以分为野生动物景观，动物园景观和玩赏型景观。 （ 7）人文景观的特点 ：一是历史性，二是人为性，三是民族性，四是地方性，五是实用性。 景观设计 （ 1）景观设计的程序 ：从宏观到微观、从整体到局部、从大处到细节、进而步步深入。 （ 2）景观设计的影响因素 ：环境景观所在地的地质、地貌、气候等自然条件，对环境景观的性质、内容的要求 ，当地材料情况，如何做到就地取材。 城市规划部门的特殊要求，投资和使用者的不同需求。 不同地区的历史背景和文化传统、爱好等。 （ 3）怎样才是好的景观设计 ：有好的总体布局、好的环境景观构思，良好的景观功能，独特的风格艺术处理以及建造环境景观所需要的技术设计等问题。 （ 4）环境景观设计的性格 ：主要取决于环境景观的性质和内容，很大程度上决定有环境景观形象的基本特征，环境景观形式要有意识地表现出其性质和内容所决定的形象特征。 （ 5）城市景观设计的协调性和统一性： ●环境景观设计应与适用、经济相统一。 ●近期的 环境景观设计与长远环境景观应统一。 ●整体与局部、重点与非重点的统一。 ●城市环境景观设计应考虑城市历史条件、时代精神、不同的风格、不同设计手法的统一。 （ 6）环境景观印象由几个因素构成 ：街道、边沿、区域、结点、标志。 （ 7）形式美规律与审美观念的区别 ：形式美应该更具有普遍性与共性的特征，而审美观念具有更多的不确定因素，因为他会因时间、地区和民族的不同产生比较大的差异。 （ 8）景观形式规律： ●多样与统一的关系 ●主从关系 ●对比关系 ●韵律与节奏 ●比例与尺度 （ 9）景观雕塑分类： 纪念性景观雕塑、主 题性景观雕塑、装饰性景观雕塑、陈列性景观雕塑。 （ 10）水景分类： 静水景观、流水景观、落水景观、喷水景观。 （ 11）绿化环境景观设计的分类： ●政治纪念性和文化性景观规划 ●公共建筑前景观环境规划 ●客运站前景观环境规划 ●道路交通景观环境规划 （ 12）绿化环境景观设计手法： 草坪、花坛与花池、花架。 （ 13）环境景观植物设计配置方法： ●各种植物之间的相互配置。 ●环境景观与其他要素，如硬地、水景、道路等相互间的整体设计。 （ 14）环境景观植物设计配置方式： 自然式与几何式。 （ 15）环境景观植 物设计配置的艺术手法 ：对比和衬托、韵律节奏和层次、色彩和季相、水景观的绿化配置。 （ 16）环境景观性质对色彩设计的影响： ●规模比较大的景观宜采用明度高彩度低的色彩，规模比较小的彩度可以高些。 ●所在环境对色彩的影响。 ●建筑材料对色彩的影响。 ●地方性建筑材料对 色彩 的影响。 （ 17）色彩在景观设计中的作用： ●加强景观造型的表现力。 ●运用色彩丰富环境景观空间形态效果。 ●可以加强环境景观造型的统一效果。 ●完善环境景观造型。 （ 18）环境景观照明手法 ：一般包括光的隐现、抑扬、明暗、韵律、融合、流动与色彩 的配合。 （ 19）环境景观设施的特点 ： ●具有一定的使用功能 ●具有装饰艺术功能。 （ 20）环境景观设施的分类： 装饰设施景观、庆典设施景观、道路设施景观、服务设施景观、卫生设施景观、休息设施景观。 （ 21）环境景观设施的设计要素： 造型、材料、色彩、位置、体量、尺度、规模等。 （ 1）居住区景分为两类： 软质景观、硬质景观。 （ 2）居住区景观设计的目标 ：营造生态化、景观化、宜人化、舒适化的物质环境以及和睦、亲近具有活力的社会文化环境。 （ 3）软质景观 ：以植物配置与种植布局为主要内容。 （ 4）居住 区绿地包括： 公共绿地、宅间宅旁绿地、道路绿地和专用绿地。 （ 5）居住区绿地的主要作用 ：使用功能、生态功能和景观功能。 （ 6）硬质景观 ：包括地坪、地面铺装和环境小品设施。 （ 7）步行环境景观设计的物质要素是： 地坪竖向、地面铺装、边缘、台地、踏步与坡道、护坡与堤岸、围栏与栏杆。 （ 8）车行环境重点需要考虑的两方面内容 ： ●如何通过路面处理限制车速与标识车路界限。 ●如何处理机动车停车场地的景观环境，使之与居住生活环境协调。 （ 9）居住区的水体形式 ：水池、流水、瀑布、和喷泉。 （ 10）居住区水体的注意事项： 水的深 度和边缘，深度不宜过深边缘应该经过处理使其具有观赏性和安全性。 第二章 广告篇 第 一 节 、广告知识 一、 基本 知识 （ 1）案名 就是作为外界识别项目、与其他项目进行区分记忆的符号。 ●命名原则：根据本案的地理位置、总体设计、风格款式、环境构思以及历史的、人文的、人性化的角度进行综合性的分析，让楼盘的案名名副其实，楼盘的营销需要一个既是贴切的、也是让人感觉到有新鲜感，并且为大多数人能接受，能在销售中引起从众效应的，更重要的是能为开发商的长线战略创造一个品牌效应。 ●案名的特点： A．承载项目信息 B．提升项 目品质 C．引发消费联想及探知的欲望 D．具有较高的识别价值 （ 2） SLOGAN 具有品牌识别意义的广告口号，可以称之为品牌标识语。 品牌标识语（广告口号）是对品牌含义的注解，根据品牌在不同时期不同品牌战略和不同传播侧重点之下，对品牌本身所具有的精神及内涵的某部分所做的强调。 （ 3）标志（ LOGO） 标志有商品标志和企业形象标志两类。 标志是广告对象借以识别商品或企业的主要符号。 在广告设计中，标志不是广告版面的装饰物，而是重要的构成要素。 在整个广告版面中，标志造型最单纯、最简洁，其视觉效果最强烈，在一瞬间就能识 别，并能给消费者留下深刻的印象。 （ 4）企业视觉识别系统： Visual Identity System，简称为 VIS 或 VI，是将企业的经营理念和战略构想翻译成词汇和画面，使抽象理念落实为具体可见的传达符号，形成一整套象征化、同一化、标准化、系统化的符号系统。 ● 基本设计部分： 企业名称、企业、品牌标志、企业、品牌标准字体、企业标准印刷字体、企业标准色、企业造型、象征图案、企业标志和企业标准字组合系统及其使用规范、 企业精神标语及口号、企业精神标志、标准字与企业形象象征图案的组合系统及使用规范等。 ● 应用设计 部分： A．包装设计 (包括封套，包装盒、包装箱、胶带、包装纸、手提袋、衣着、制服等 ) B．办公事务用品（包括名片、各种文具用品、信封、信纸、请柬、贺卡、明信片、证书、奖牌、赠品等等） C．业务用品 (包括各种表格、发票、单据等 ) D．室内环境与设备（包括室内造型设计、办公室布置、橱窗布置、标示牌、部门牌、公告栏、招牌、旗帜、标志牌、交通工具等） E．陈列展示 (包括展会设计、展板等 ) F．建筑外观 (包括建筑物外装修、装饰、环境设计等 ) （ 5）广告语 品牌标志性符号和销售承诺，又称广告口号、主题句、标题句，是为了 加强诉求对象对品牌、企业、产品、或服务的印象而在广告中长期、反复使用的简短口号性语句。 ●广告语的作用：基于长远的销售利益，向消费者传达一种长期不变的观念。 ●广告语的特性 ： A．简短有力的口号性语句：不简短就不利于重复、记忆和流传。 B．浓缩的观念性信息：通常是产品和企业的核心观念。 C．长期广泛地反复使用：有利于将企业、产品的观念延续，不断加深受众的印象。 ●广告语的创作原则 ： A．力求简洁，浓缩就是精华，去掉不必要的修饰。 B．单纯明确，体现的观念要单一明确。 C．避免空洞的套话，使之有独特性，语句不 能晦涩难懂，更要避免虚假的大话。 D．要有很强的适应性，既要避免时间和地域色彩，有要能适应各种媒介的广告使用。 E．广告语在用词、内容、句式、语气等方面还应该追求个性，以能够在众多的广告语中能脱颖而出，被消费群体记住。 （ 6）标题 信息、趣味和创意表现，是每一广告信息为传达最重要或最能引起诉求对象兴趣的信息，而在最显著位置以特别字体或特别语气突出表现的语句。 ●标题的作用：在最短的时间内传递出最重要的信息或引起诉求对象的注意。 ●标题的特点：整个文案的灵魂，一针见血，简短精辟，有效传达产品信息和吸引读者。 ●标题的创作原则 ： A．紧扣创意，把创意的最巧妙之处融入标题，准确的直指核心，并且要集中一点。 B．避免平铺直叙，平铺直叙最能准确表达，但无助于吸引读者，应去寻找出乎意料的角度。 C．语言简洁凝练，注意使用个性化的语言，能有助于体现产品的特性。 （ 7）正文 完整信息和深度诉求，是广告作品中承接标题，对广告信息进行展开说明、对诉求对象进行深入说服的语言或文字内容，是诉求的主题部分。 （ 8）随文 最后的推动，又称附文，是广告中传达购买产品或接受服务的方法等基本信息，促进或方便诉求对象采取行动的语言或文字。 一般出 现在印刷品的最边角。 第 二 节 、媒体知识 一 、 基本 知识 （ 1）媒介组合 在同一广告运作中采用两个或者两个以上的媒介称之为媒介组合。 现代广告运作在媒介上要求具有立体性、互补性，如何根据事实的需要，在不同的时间节点，对不同类型的媒体在综合比较的基础上，加以合理的筛选、组合，取长补短、以优补拙，才能更好的发挥媒体的效率，使有效的广告费用收到最大的经济效益。 （ 2）促销 指企业组织实施一系列以说服顾客采取购买行动为最终目的的活动，通过这些活动，使潜在顾客了解产品，引起其注意和兴趣、激发其购买欲望和购买行为，从而达到 扩大销售的目的。 （ 3）千人成本 CPM（ Cost Per Thousand） ,媒体载具每接触 1000 人所需支付的金额，在计算上是以媒体单价除以接触人口，再乘以 1000。 （ 4）跨页广告 印刷媒体上以面对面两页连续的方式刊载的广告。 （ 5）通栏广告 报纸版面中，以数栏横跨全页刊载的广告。 （ 6）报眼 报纸版面中，出现在报头左右或上下的小块版面。 （ 7）软广告 /软文 为企业品牌或产品（服务）品牌而产生的一切宣传性、阐释性文章作品，称为软文。 包括特定的新闻报道、深度文章、短文信息等，主要以报纸、杂志、单页、网络 为载体，传达 与推广主题相关而非直接的信息。 ●为企业向社会做形象公关，这类软文以新闻报道、深度文章等为主要表现手段，属于公关性软文，主要为企业品牌服务。 ●弥补广告宣传的不足，对产品、服务。