华戎大厦二期工程营销方案(doc)-工程设计(编辑修改稿)内容摘要：
三、 客户定位和价格定位 我们在最初进行规划时的客户定位是国内外的大型企事业单位，和具有快速成长特性的中小型创业企业。 现在看来，这一市场定位本身是正确的，但具体到销售工作，我们建议首先（或在主要销售阶段）将客户定位放在国内外中资背景的大企业或大型政府机构或事业单位上。 在不能迅速实现整体销售时，再将客户定位放到中小型企业上。 在稍后的营销策略中我们还要继续深入讨论这一问题。 销售价格方面，根据北京市写字楼市场情况和周边项目的价格水准，考虑到工程建设成本 8515 元 /平方米（根据工程部提供的总报价），我们建议作如下安排： A 销售均价： 13000 元 /平方米 B 销售起价： 9600 元 /平方米 C 标准层：每层加价 200 元 /平方米 中国最大管理资源中 心 第 5 页 共 9 页 D 南北朝向差： 400 元 /平方米 E 东西朝向差： 200 元 /平方米 F 1 层商业：销售报价 18000 元 /平方米 G 24 层 (整体销售 )： 12020 元 /平方米 H 整楼销售报价 12020 元 /平方米 四、 营销策略： 根据可以预见的市场情况和项目本身的实际情况 ,我们建议华戎大厦二期工程的销售工作最好分成两步 走： 第一阶段 (2020 年 8 月 — 2020 年 2 月 )，整体出售阶段 第二阶段 (2020 年 3 月 — )，为分散销售阶段 换句话说 ,在华戎大厦二期工程的营销策略上，我们的建议是整体销售优先，分散销售居次。 在整体销售中又可分为整栋出售和按使用功能的整体出售或分层出售 ,所谓分散销售就是完全针对中小企业客户 ,从而被迫按单元分散出售。 我们认为，在可以预见的市场形势下 ,本项目有可能实现整体出售： 第一 由于入世和 2020 年奥运因素 ,力图挤进国内市场，分享国内经济高速成长的公司很多，不少公司将考虑在北京设 立总部，因此，潜在购买者不在少数，包括：。阅读剩余 0%
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