半宙制药-立蒂诺痛快工程招商手册(doc15)-工程综合(编辑修改稿)

半宙制药-立蒂诺痛快工程招商手册(doc15)-工程综合(编辑修改稿)内容摘要：

程，起效慢，不能立刻止痛，价格高。 可贴 醋酸地塞米松 5片 /盒，可用 5次 4次 /天 15元 12元 效果较明显，但对消化道副作用大，口腔有异物感，价格高。 产品的国际背景 （半宙提供资料） 中国最大的管理资源中心 止痛快，真痛快。 8 第 78 页 立蒂诺介绍 全新口腔溃疡药 — 立蒂诺 机理、临床与功效 [通 用 名 ]复方苯佐卡因凝胶 （英文名： Compound Benzocaln Gel）。 [商 品 名 ]立蒂诺。 [组 方 ]本品为复方制剂， 其组方：每支含苯佐卡因 2g，苯扎氯铵 ，氯化锌。 [性 状 ]乳白色或淡黄色凝胶。 [药理原理 ]苯佐卡因为局麻药，具有镇痛止氧作用；苯扎氯铵为消腐防腐药，具有消毒杀菌作用；氯化钾为收敛药，具有收敛作用。 三药合用，具有止痛、抗菌消炎、收敛、促进愈合的作用。 本品为凝胶剞，可使患处形成局部药膜，药效持久。 本品对豚鼠醋酸型及细菌型口腔溃疡有明显促进溃疡愈合的作用；对小鼠腹腔毛细血管的通透性、大鼠蛋清性足肿及棉球肉芽肿的增生，有明显的抑制作用，并显示一定的量效关系；可抑制光热致大鼠甩尾反应，镇痛作用随药物浓度的增加而加强。 对口腔常见致病菌有明显的抗菌作用。 表明本品具有良好的镇 痛、抗炎、抗菌作用以及治疗口腔溃疡的作用。 急性毒性试验及局部用药毒性试验结果提示：本品按临床用法是安全的。 [临床试验 ]临床试验以及小白鼠试验 [适 应 症 ]止痛、抗菌消炎、收敛、促进愈合药，适用于复发性口腔溃疡，唇疱疼痛、热病疱疹痛和口腔、牙龈等疼痛和炎症。 [用法用量 ]取 适量涂于患处，每日 3~4次，每 4小时 1次，或遵医嘱。 [批准文号 ] 产品目标消费群 年轻人对新事物、新观念的感知和理解能力较强，容易接受新产品，再则，“立蒂诺”的价格合适、包装新颖、功能独特，比较符合年轻一族的风尚和新潮；相对而言， 他们的生活负担较轻，且多从事新兴行业，购买力不成问题，因而“立蒂诺”上市初将主要消费人群定位在： 45岁以下患者。 经常运用语言的职业，如教师、设计师、广告人以及 IT经理等人群可作为引导消费群，这一人群具有较强的影响力；中老年患者和其它年龄、生活形态的口腔溃疡症患者作为次要人群。 待时机成熟后，“立蒂 诺”将成为所有口腔溃疡患者的良药，所有消费人群一个都不能少。 宣传定位策略 “立蒂诺”上市前期，设定为“ x 可贴”的挑战者，积极抢夺其一部分市场，迅速提高产品知名度和接受度；待消费者接受“立蒂诺”产品的独特疗效后 — — 即价格成为非敏感因素时，“立蒂诺”将以高品质的治疗效果和性价比在众多的竞争产品中脱颖而出，成为国内口腔溃疡类的一流产品，成为领导品牌。 上市初期采取紧跟“ x 可贴”的贴身近战传播策略，在大众媒体的选择上如电视、报纸、灯箱、路牌、杂志等跟随“ x可贴”的传播方式，但在广告诉求方式和表现形式上更加创新；在广播、网络、车体等媒体上以新的诉求和卖点超越“ x 可贴”，争取在短时间内使“立蒂诺”的品牌形象和认知度得到迅速的提升以促进销售。 中国最大的管理资源中心 止痛快，真痛快。 9 第 9 页 经销商政策 让您销得痛快，赚得痛快 经销商政策 价 格 政策 返 利 政策 （半宙提供资料） 中国最大的管理资源中心 止痛快，真痛快。 10 第 1012 页 市场推广策略 后劲十足的推广支持 全国各大媒体投放计划 1. 将在中央电视台及各地卫星电视台投入 3000。