北奥公馆营销推广策略报告doc34-营销策划(编辑修改稿)

北奥公馆营销推广策略报告doc34-营销策划(编辑修改稿)内容摘要：

则  从项目各个单位的实际情况出发；  充分考虑开发商的利润回报；  紧密联系项目工程进度；  结合项目销售策略和项目的销售预期。 3． 6． .2本案执行 “平开高走” 的价格策略  房地产产品在整 个推广过程中会随着工程进度的进展并结合不 同的销售阶段，价格不断攀升，给客户造成一定的压力，促成其尽快成交，对预先购房的客户，同时也起到一定的稳定作用。  根据以上情况，在开盘即认购阶段往往价格做出一定的让步，给后期价格的提升预留出合理空间。  市场亮相及客户积累期如果价格太高，有挫伤市场的潜在风险，同时对消费者的购买信心、项目的美誉度及形象亦有一定程度的负面影响，一旦不成功，局面极难扭转。  为了保证项目操作的稳妥性，建议本项目执行“平开高走”的价格策略。  后期具体价格与上调单价将根据市场实际情况作适度 调整。 推广方案 4． 1推广主线  市场亮相及客户积累期（ 2020年 12 月初 — 2020年 2月） 中国最庞大的下载资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 第 17 页 共 30 页 本销售周期意在将项目推向市场，提升项目市场认知度，吸引目标客群的关注，从而达到积累有效客户的目的。 从推广上讲应当 集中宣传项目的宏观优势，即区域优势及主要的产品优势 ，使目标客群能够将项目列为其置业的选择，为强销期打下良好的基础。 在本销售周期内，主要将 “奥运中央腹地，新富都市中心”、“尊贵奥运板楼” 以及 “钻石般稀有” 这“三板斧”做为此阶段报广宣传主题。 通过这三个主题三管其下，引起人们的关注，宣传项目优势，让本项目 逐步在市场中树立形象，吸引业内人士和客户的注意。 树立项目中高档次的产品形象。  第一强销期（ 2020年 3月 — 2020年 6月） 这一阶段主要利用辅助媒体，充分展现项目的各个卖点，以此向市场充分展现项目优势，诱导客户的购买欲，本阶段推广主题以、 “中等社区，舒适生活” 和 “诠释纯居住空间，私享大宅” 以及 “分户式空调，高品质享受” 这七种武器中的三种主要突出社区规模、纯居住和智能化三方面明确我们项目的品质，从而使项目推广从形象诉求逐步过渡到产品诉求。  第一调整期（ 2020年 7月 — 8月） 进入调整期，推广力度随之减弱，在此 阶段只需根据项目工期的进展，继续宣传项目产品卖点，通过推广积累新客户，同时促成老客户成交。 该阶段推广主题为 “准现房发售，购买更有信心” 和 “现代化暖色外立面、国际化居所、暖意盎然” 中国最庞大的下载资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 第 18 页 共 30 页  第二强销期（ 2020年 9月 — 11月） 这个阶段项目的形象和产品已经在市场中有了较大的认知度，而随着园林景观的建成以及现场形象的改观，通过集中宣传必将掀起新一轮销售高峰。 本阶段推广主题为 “苏式庭院小桥流水的精致生活”“封闭小区管理，安心居住场所”  第二调整期（ 2020年 12月 — 2020年 3月） 本阶段项目处于办理入住阶段，此阶段 开发商精力大部分集中在收楼及办理入住上，同时又正直房地产销售淡季，此时降低推广力度，只要借入住一事在市场上造势，维持楼盘的平稳销售，同时顺利完成入住的办理。  尾盘期（ 2020 年 4月 — 2020年 5月） 本阶段前期销售的部分应该顺利完成入住，此时又迎来了房地产的强销期，此阶段以 “奥运区域内成熟板楼” 作为市场诉求点可以达到一招制敌的效果。 在掀起一个销售高潮的同时，完成尾房阶段的销售任务，使项目顺利结案。 4． 2各阶段媒体推广策略  市场亮相及客户积累期 广告推广目的： 因项目在市场上没有明确的市场形象，我司将在 12月份的广告推广上以整版强视觉冲击力的形式将项目推向市场。 项目在市场明确亮相后 1月份广告推广目的是在短期内大量累计潜在 中国最庞大的下载资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 第 19 页 共 30 页 客户。 2 月份因进入市场销售淡季故媒体选择软文配合较强。 软文的推广效果区别与其它广告，它可阅读性强 可在字理间传达项目的优势和卖点。 广告诉求： 地域性优势明显、产品稀缺性、升值潜力。  强销期 广告推广目的： 项目进入强销期后，推广也随即进入爆破性的阶段。 媒体将以报广，杂志广告，网媒多方面全方位的形式，将项目带到一个销售热潮。 广告诉求： 产品分户式中央空调的独有性及项目私密性。 高 档现代的社区环境（楼体外力面，铝包木窗及社区园林 ）。  调整期 广告推广目的：在项目进入调整期后，将平面媒体的投放进进行小幅度下调，选择针对性较强的直投类媒体，从而保持稳定的销售速度。 广告诉求： 项目热销及地域市场成熟性的整合  第二强销期 广告推广目的： 根据不同项目的面市时间，有时可能迎来两个热销阶段。 在第二热销期内，增加平面媒体的投放力度，加强广告投放频率。 在区域内再次掀起项目销售高潮。 广告诉求： 金秋季节“一板尊天下”  第二调整期 广告推广目的： 根据不同项目的面市时间，有时可能迎来两个热销 阶段。 在第二热销期内，增加平面媒体的投放力度，加强广告投放频率。 在区域内再次掀起项目销售高潮。 中国最庞大的下载资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 第 20 页 共 30 页 广告诉求： “ 现房入住私享豪邸 ”  尾盘期 广告推广目的：项目进入现房销售，对于广告投入可较大程度的下调频率；进行持续性较强的促销活动，加大老业主带新客户的优惠力度。 4． 3营销推广方面公关及促销活动  2020 年 11 月 2020年 2月预热期 推广活动（一）：媒体记者见面会 推广主旨：扩大项目知名度，在做市场准入前的预热同时，做客户的积累工作。 推广战略： 软硬兼施 预计时间： 2020年 12 月 为了迅速提升“北 奥公馆”在房地产业内和市场上的知名度；引起潜在客户的关注，拟举办“北奥公馆媒体记者见面会”。 记者见面会于 2020年 12月在项目现场或特定地点举行。 本次记者见面会将准备充分，安排周密，邀请京城主流媒体十余家，并达到共识：“北奥公馆”项目上市后将成为市场关注的焦点，必定会引起亚奥区域地产的新一轮住宅销售高潮。 记者见面会后，各大媒体对“北奥公馆”项目将进行集中报道，其间有包括《北京青年报》、《北京晚报》、《新浪网》等 13家媒体，以及 BTV《置业二十一世纪》栏目等主流电视媒体都将对本项目进行及时报道。 同期 硬广的推。