北京市场一线报告(doc)-销售管理(编辑修改稿)

北京市场一线报告(doc)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 4 页 共 8 页 北京人消费特征，一方面对于产品文化，产品品牌非常关注，另一方面，对于产品的附加价值也极为看重。 也就是说，消费者再本身对产品有需求的同时，更关注产品之外带给消费者的附加价值或乐趣。 产品功能上的一个升级，产品乐趣体现，产品本身带给消费者的感受和生活享受。 尤其是对于文化性，热点性话题、对于产品所带来的实用性，身份的象征，直观的感受尤为重要。 因此，想要成功进入北京市场，了解消费者的喜爱，了解消费者的附加需求价值，展现产品的品 牌价值感，体现购买者的身份是消费购买过程中的关键点，要考虑怎样才能使产品拥有更多的附加价值。 围绕 2020年奥运会或展览、演出、科技 [神五 杨立伟 ]等主题，对消费者有很大吸引力。 北京市场的渠道资源状况 北京是全国的商业和经济中心，交通四通八达，近邻内蒙古、山西、河北等大省，渠道资源丰富，呈现多元化形式，大到购物中心、连锁超市，小到零售店、便利店，综合渠道批发市场、集贸市场较为集中，终端多元化对于新产品市场开发优势资源集中，开拓领域较为广泛，市场机会多。 作为终端较为集中的区域，北京市场在布局上逐渐向规律性多 元化发展。 2020 年调查结果显示：北京现有药店 1400 多家，医保全新、金象、真仁堂、同仁堂、永安堂、正丹堂、嘉事堂、颐寿堂、德威治等多家连锁药房药店，基本上可以覆盖北京各大重点地区。 超市有京客隆、超市发、 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 5 页 共 8 页 物美、家乐福、城乡仓储、小白羊等，目前北京市社区连锁超市、便利店总数达 1500余家，社区覆盖率达到６５％。 一、大卖场 国际型包括家乐福、欧尚、万客隆、华堂、沃尔玛、易初莲花、旺市百利。 国内大卖场包括新世界、北辰、家世界、世纪联华大卖场、物美大卖场等等。 除其 在北京整体行业市场中份额较大外，但其销售能力和影响力也是整体市场的核心风向标。 消费者常以产品是否进入此类卖场作为衡量产品质量品牌能力高。