动力管理顾问公司业务人员培训(ppt36)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：
滔滔不绝 处理问题迅速 决策时坚定果断 善冒风险 喜好与人正面交锋 表达时直截了当 急于行动 爱发脾气 精力不太旺盛 走路较慢 手势不大有力 较少应用眼神 身体后倾 说话缓慢 声音较轻 沉默寡言 处理问题优柔寡断 决策时举棋不定 回避风险 宁愿退避三舍 表达时语气委婉 行动缓慢 不易发火 真情流露 显得友善 表情丰富 手势随便 说话时抑扬顿挫 喜好聊天 善谈奇闻逸事 注重人的因素 喜好与人共事 衣着随便 利用时间缺乏规律 情感深藏不露 拘谨缄默 表情较少 较少手势 说话时平铺直叙 对琐事不感兴趣 注重事实 关心具体工作 喜好独立大队 衣着讲究 时间安排循序渐进 更多免费资料下载请进： 好好学习社区 当销售人员遇到顾客 业务 客户 驾驭型 表现型 平易型 分析型 驾驭型 表现型 平易型 分析型 讨论当不同的业务人员遇到不同的客户时的应对与其注意事项（时间 15分种）。 更多免费资料下载请进： 好好学习社区 当销售人员遇到顾客 业务 客户 驾驭型 表现型 平易型 分析型 驾驭型 确定沟通目标 提供心理空间 勿过于情绪化 显示出专业化 导入商业意识 制定严格计划 创意简报展示 让客户做决策 表现型 需要导入情感 放宽时间限制 导入规范程序 沟通是为绩效 提出独特见解 公开赞赏成就 忌讳过于冷漠 认同交友需要 平易型 加强个人关注 适度放慢速度 适度放慢节奏 专注专心关怀 需要坚定坚持 适时软硬兼施 利用数理分析 协助实现目标 分析型 详细书面数据 研拟决策期限 注重事实细节 善用权威力量 需要适度冷静 讲究数据事实 设立最后期限 勿太追求完美 更多免费资料下载请进： 好好学习社区 沟通形式分类图 语体55%声音38%语言7%非语。阅读剩余 0%
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