办公文具企业的营销策略(doc)-营销策划(编辑修改稿)

办公文具企业的营销策略(doc)-营销策划(编辑修改稿)内容摘要：

第 3 页 共 6 页 此资料来自 建立总部直销管理部，直接参与全国各地区的政府、企事业单位的采购招标项目，扩大公司产品的分销网络和市场占有能力； 之二：产品整合 设立产品淘汰创新机制。 将销量逐年下滑，功能褪化，款式陈旧已无竞争力的产品考虑引入淘汰机制。 继续强化具有竞争力的拳头产品、优势产品，并通过这些优势产品进一步扩大市场份额。 另外，在巩固和发展现有产品市场占有率的情况下，应逐步开发新产品。 将所有产品按销量、利润率进行分类组合； 将所有产品按功能、质量、价格进行高端和低端的划分； 根据分类组合和高低端划分特征，设计相对应的销售战略； 可以考虑将专业性的办公文具产品向教学文仪、学生文具用品等方面延伸，并充分发挥利用自身现有的市场网络和销售渠道的品牌推广产品分销作用。 增加国外知名、实用的办公文具、教学文仪、学生文具代理品牌； 加强产品设计创新能力，开发系列自有品牌的学生文仪产品； 在自身生产条件制约的情况下，将已设计开发的产品以 OEM 方案操作； 之三：价格整合 许多企业的价格体系未形成统一规范的管理体制。 或者，价格根本就由企业最高管理者说 了算。 这样的价格体系是经不住市场检验的。 价格的制定应考虑该产品的质量等级、功能特征、生产成本、竞争对手的产品价格、市场潜力、经销商的价格评估、消费者的 市场调查 、推广手段和政策等因素。 同类产品的价格管理策略； 同类同质的产品，价格持平或略低； 第 4 页 共 6 页。