劝阻客户退保方法话术60页ppt-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：
既有经济上的不必要的损失 ， 又会影响您的保障 …… (五 )因受其他保险公司 人员的唆使而想退保 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 方法一：提供最优质的服务。 中国最大的保险资料下载网 ——— 您的考虑和对比是可以理解的 ， 但您考虑到没有 ， 我们去商店买东西不仅考虑价格 ， 更主要的是它的功用和售后服务。 保险公司为了将售后服务做好 ， 已经成立了专业的客户服务部 ， 建立了专业的售后服务人员队伍 ， 目的就是为客户服务 ， 使您的利益得到维护和保障。 方法二：介绍退保将带给客户 的不必要损失。 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 ——— 根据 《 保险法 》 第１０６条规定 ， 商业保险主要险种的基本保险条款和费率 ， 由保险监管部门的审核和批准后才能使用 ， 也就是说类似险种费率都差不多 ， 同时 ，保险已调过几次价 ， 这类保险都已停办了 ， 即使退了也买不回那种保险了。 方法三：介绍客户选择保险 公司的理由及我公 司 优 势。 ——— 对您来说 ， 在产品相差无几的状况下 ,选择一家实力雄厚 、品牌优良的保险公司 ， 能更大程度上 ， 确保我们的收益及保障 ， 中国人寿是中国保险业第一品牌 ， 世界500强企业 …… (六 )对业务员提佣不理解 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 方法一：解释业务员的薪水构成。 (底薪＋奖金 )及其来源 (公司 ) ——— 业务员的薪水是由两部分构成的：底薪＋奖金 ， 这些都是公司给予的 ， 他们并不是从客户所交纳的保费中把钱拿走 ， 如果业务员把钱拿走了 ， 客户的收据上还会是当初的数额吗。 自然要扣出一部分 ， 而如今收据上面一分钱不少 ， 怎么能说业务员把客户的钱拿走了呢。 当然啦。 业务员收入的高低与他所做业务的多少有关系 ， 这是公司多劳多得 、 少劳少得 、 不劳不得的分配方式 ，是公司激励员工的一种做法。 方法二：解释高佣金分摊到终 身是低的的道理。 。阅读剩余 0%
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