创意闪电――策划力作(doc31)-营销策划(编辑修改稿)

创意闪电――策划力作(doc31)-营销策划(编辑修改稿)内容摘要：

《西游记》、《聊斋》及 神话作品等原本就是“无中生有”的产物。 《西游记》中的孙悟空是人与猴子的相干，猪八戒是人与猪相干 ⋯⋯几乎所有人物都是与“风马牛不相及”的其它事物相干的产物。 在十几年前社会上曾流行过一种叫“魔方”的玩具，形成了一阵“魔方热”。 这种魔方最能说明超序联想相干法。 魔方共有六个面，每个面又有 3 个小面；如果以每个面做为一个系统，那么就有六个不同的系统，而一个系统中的 9 个小面就是这个系统的不同元素； 如果使不同系统中的不同元素 大量管理资料下载 进行相干组合，那么就可以拼出 0 个颜色图象。 后来北京的温金纯先生又发明了五层魔方和魔球，由六个表 面、 个小块组成，可拼出个颜色图象。 如果把一个图象看作一个创意，那么这种产生创意的方法就是超序联想相干法。 而这仅仅是有了特定界限的超序，还有许多没有特定界限的超序呢。 由此可见，人类大脑联想的开发是一个多么广阔的天地，是永远没有终结的。 案例一：胡萝卜与大棒成亲 美国有项外交政策，叫作：“胡萝卜加大棒”，意思是：只要你“听话”，那就给你一根“胡萝卜”；如果你不“听话”，那就用“大棒”敲打你。 这个软硬兼施的外交政策是前美国总统罗斯福首先提出来的，事实上这也是一个创意。 创意闪电：胡萝卜、大棒是两个不同体系的两种 不同的东西，完全是两个风马牛不相及的东西。 这个创意就是将这么两个东西联系起来，形成一个新的外交政策。 案例二：用咖啡制造计算机 美国麻省理工学院的格申费德和加州大学的伊萨克• L•庄提出一个新设想，而且正在研制一种“液体计算机”。 未来的计算机不会再用现在的半导体元件作为逻辑切换，用的将是单个原子 一量子计算机。 基本粒子有完全不同于半导体的奇特品性。 量子物理学告诉我们，任何粒子物质，只要它们保持不可测度的状态，都会在瞬间同时具有动量、位置、旋转等所有的可能状态。 用半导体制成的计算机的比特（ t）只能选用两种状态 中的一种贮存信息，而量子比特（（ t）就可选用原子的所有状态，这样的计算机运算次数与信息贮存量就能大大提高。 格申费德和伊萨克•庄言称：“ ⋯⋯由于咖啡有极好的热均匀性能，我们可以将一杯咖啡做媒介制造一台性能极高的量子计算机。 ” ⋯⋯创意闪电：用咖啡制造计算机，这的确是一个大胆的创意，看似不可能， 但又极有可能。 咖啡和计算机的确是风马牛不相及，但在物理量于的理论上又有一定联系。 超序相干就该有这样大胆、近乎荒谬的联想。 这件事是真实的，而且这项研究正在进行之中。 案例三：西红柿与老黄牛“杂交” 西红柿与老黄牛是属于 两个不同系统的不同物质，这的确是风马牛不相及的。 可是，国外有一位科学家让两者的基因进行“相干反应”，结果产生了一个老黄牛式的西红柿：一个体积很大的西红柿，要超过西红柿的常规体积许多倍。 ”创意闪电：这个创意的关键点就是两种完全不同的基因能否直接相干。 案例四：使鹅卵石变成高档工艺品 美国有一位青年，有一次他在海滩上散步时偶然被一块美丽的鹅卵石拌了一下，于是产生了一个创意：如果把这些漂亮的鹅卵石变成商品多好。 接着他就想到要在上面刻上“我爱你”、“爱情永恒”、“永远想你”、“忍”、“你爱我吗” ⋯⋯等字样，使它成了 一件件高档工艺品。 他照着这个创意进行下去，最后成了百万富翁。 创意闪电：超序相干并不单单是“物”的相干，也可以是“物”与事、“物”与文化、“物”与 ⋯⋯只要能够联系，甚至不可联系相干的也要相干。 这个创意就是鹅卵石与文化、与商品相干。 案例五：打气筒与副食店的相干 武汉某主要街道上的一家小副食店，店主为了把从门前经过的客人留住，就在门口放了一把自行车打气筒，并在黑板上写着： “免费打气，用完后请放回原处”。 于是，每天都有许多上下班从这儿经过的人在此打气，久而久之就形成了习惯，人越来越多。 一把打气筒不够，店主就又加 了一把。 时间长了，而该店每日的销售额也比过去增加了百分之三十。 创意闪电：打气筒和副食店没有任何可以相干之处，而以用打气筒给行人提供方便从而又“留 大量管理资料下载 住”顾客的创意，就是使看似毫不相干的东西有机地相干了，从而达到了提高销售额的目的。 “醉翁之意不在酒”。 案例六：可口可乐与火车 前些时在北京长安街道路一侧的广告牌上有一个新的广告，广告的画面是“在蓝天里奔驰着一列火车”。 这列火车看似一列火车，实际上是用一些罐装可口可乐组成的。 这里无需评价这个广告的好坏，也无需论证这个广告所产生的效应，但无论如何，这的确是一个很好的 创意。 创意闪电：这是超序联想相干法在广告上的应用，是将可口可乐与火车有机地相干。 在广告业，这种创意方法也是常用的。 超序联想相干法可以产生无穷的创意，但这种方法缺少一定的界定，海阔天空，不易找到最佳创意，而且有些难于掌握。 下面将要阐述的“拉线相干法”就能弥补这方面的不足。 这是一个充满奥秘、充满矛盾的宇宙，就像一个被无数的线条结成的线球。 所谓“拉线看宇宙”就是从这个由无穷颜色、无穷线条、无穷相干矛盾组成的宇宙线球中任意抽出一根线或一个方向来看整个宇宙，从而认识这个世界。 比如用矛盾作线看宇宙，宇宙到处是矛 盾；用阴阳两线看宇宙，宇宙到处可分阴阳；用厚黑作线看宇宙，宇宙到处皆厚黑；用金钱作线看宇宙，这个世界到处被金钱统治；用女性作线看世界，这个世界似乎被女性主宰了，没有女性世界就将走向混浊 ⋯⋯ 又如探讨一个城市的发展战略问题，经济学家说这是个经济体制问题，人才学家说这是一个人才问题，流通专家认为关键是交通与通信，文学家说这是一个文化问题，科学家说这个城市要发展的关键是科技，并巨他们各自提出了 套方案， ⋯⋯他们似乎都有道理，但世界的真理只有一个，究竟哪一位揭示了问题的本质呢。 哪一位的方案是最佳方案呢。 拉线看世界 是人们常用的，是以科学文化理论为基础来看世界的一种方法。 这种方法在客观上有了一整套赖以凭借的观察问题的规则、方法、角度、原理，能凭此看到问题的一个方面、世界的一个部分，但是宇宙是由无穷的这样的线条、线头所组成的立体线球，因而看到的意象都是偏面的、相对的，都只能是真理的一部分。 当然，我们任何人面对无穷的宇宙和智慧的大海，谁也不可能穷尽地运用所有的方法，抽出所有的线条。 但是由于真理的相对性，在某一特定区域我们还是能凭此找到问题的关键。 根据万象系统的原理，我们在实际观察问题时，拉出的也不仅仅是一根单条的线，而往 往是一个由许多平行线组成的面，或是一个“方位”系统。 像上述城市发展问题，经济学家肯定会用宏观经济学、微观经济学、城市经济学、生产力布局经济学等各个方位、多个角度、多根线去看这个城市的发展问题，这不同的线就组成了一个从经济学角度看城市的发展的“方位面”、“经济族系统”，而如果再同人才学、文化学等系统相结合，就能更易揭示问题的本质。 所谓拉线相干法，就是在确立一个问题点后，以此为中心分解拉出许多不同方向的各种变量坐标，而每一变量坐标又可以不断分解设置下去，然后用线线相干或面面相干、体体相干的办法以求寻找到新的创 意。 这种方法包括三个方面： 确立问题点 根据系统自组织理论，创意过程显然是一个自组织过程。 “目标”定下后它就具有巨大的向心力，整个思维所选择的参变量就会围绕它进行旋转。 根据问题点的外部条件、内部结构及创意者原有的文化知识基础 进行拉线，设置相干变量。 这有两种情况： a、内部开系法 是把系统内部的各部分元素、各变量进行分解（或对系统的内部参变量或形态进行分解）。 由于每一种元素又可分为不同的系统，同时又可分解出不同的线条，以致内部不同线条、参 大量管理资料下载 变量又可以进行再分解，然后再相干，这样就可以找出无穷种新的组合 关系，从而就能够从中找到最佳的组合。 b、外部开系法 这是引入外部参变量、向原系统的外部环境要负熵流的方法。 因为任何系统都是环境的函数，任何问题都可以看作是由环境的不同方面相干组成的。 因此，我们可以从宇宙中抽出无穷的线作外部变量，使其共同相干组成一个新系统。 无论是内部开系法还是外部开系法，任何线拉出后即相当于设置了一个系统的相干变量，该变量上肯定有无穷个点，每一个点又可以伸出不同的线，从而组成一个“变量面”，这种变量面就是“相干面”，多个相干面的排列组合、互相相干即是为一个相干体。 每个柏干体就是一个创意。 拉什么线，每条线上又设置多少个坐标点，这要看问题的性质。 从理论上说线越多→点越多→创意可能就越多，但太多了又会影响质量与效益。 在众多的相干体中找到最佳的创意 这一步首先是要尽可能把相干体罗列出来，无论是自然科学范围里的相干，还是社会科学范围里的相干，或者是自然科学与社会科学的相干，也不管其各元素之间相干后的关系是“合”是“离”或者还是“溶”为一体产生新的事物，我们都要尽量罗列出来。 就一般而言，产生的创意越多，就越容易出现大创意，但是在具体实施时，又会出现许多无足轻重的创意，是应该必须剔除的。 我们可以用系 统这一网络把不可行的、无支配力的创意加权舍去，结合多方面的因素优选出满意的、可行的、最佳的创意。 与超序联想相干法相比，拉线相干法具有以下特点： 1. 拉线相干是在建立许多不同坐标变量的基础上进行相干、归纳、总结、选择，因而是一个有序的、系统的相干法。 而超序联想相手法就是无序的、非系统的。 2. 拉线相干是具体结合代数学中的基本坐标法建立的，因而使制造创意有了最基本的规则，使其有了一定的操作程序。 而超序联想相干法是没有规则的，相对拉线相干而言是无限联想的。 因为有了以上两个基本特点，拉线相干与超序联 想相干相比就有了其一定的有序性、节省性、准确性等。 这样，我们就不用“拍着脑瓜”或“抽着香烟，踱着方步”去冥思苦想了；只要拉出相应的线条，很快就可以找到了。 我们以设计一种利用化学能进行功能转换的喷气式发动机为例。 这个问题的坐标原点（即问题点）就是用化学能做功→喷气→发动机。 这样就要求全面提出组成这一设计对象的独立变量，它们既是基本的、重要的，又是彼此独立的，分别在不同系统的，在数量上是全面的。 我们分出六个参变量： 1. 媒介物：真空、水、大气、地球内部； 2. 推进燃料的物理形态：气态、液态、固态、离子 体等； 3. 动力装置的类型：内藏、没有、外装； 与喷气发动机相结合的推进燃料的工作方式：静止、移动、旋转、振动； 1. 点火类别：内部自点，外部点火； 2. 做功形式：离散间断式、连续式。 对各参变量赋予具体的变量坐标。 由于万事万物本来就处于互相作用的统一场中，把其进行相干作用，即可得： 媒介物 4种推进燃料的物理形态 4种动力装置的类型 3种与喷气发动机相结合的推进燃料的工作方式 4 种点火类别 2 种做功形式 2 种＝＝ 8 条创意。 大量管理资料下载 结合方案实现的具体条件，我们可以在 8 种方案中择优选择。 具体相干 坐标如图所示： 现代军事新学科已经涉及各类学科，事实上它是一个各类学科组成的新学科群。 从哲学的角度来说，一方面军事科学是各类学科的综合物，各类科学的发展必然推动了军事科学的进步；另一方面，军事科学的发展又为其它学科的发展提供了一定条件，推动了其它学科的进一步发展，如控制论、运筹学、系统工程等学科的出现和发展就有军事科学的推动作用。 发展现代军事新科学及其它新科学是历史的必然需要。 如果用“拉线相干法”就能很快推出许多军事新学科的闪光点。 如原军事科学共有 0个门类，如果与控制论的 个门类相干就可得到 个新门类；与系 统科学 0 个门类相干就可得到 0 个新门类。 以军事科学中的作战论为例，那就有信息作战论、作战控制论、作战系统论、作战协同论、作战突变论、作战灰色系统论、作战结构论、作战层次论、作战大系统论 ⋯⋯等等无数门类。 其拉线相干图如下（见下页）： 我们在生产儿童玩具时，如果我们先以玩具是金属材料机械制作而成为主线，则我们可以提出如下相干线： 动物相干类：猫、虎、龙、鸟 ⋯⋯，鸟类又有红鸟、燕子、海鸥、喜鹊 ⋯⋯等无穷种； 1. 武器相干类：枪、刀、炮、飞机、坦克、地雷、导弹 ⋯⋯，导弹又有响尾蛇、地对地、地对舰、地对空 ⋯⋯等无穷 种； 2. 人物相干类：孙悟空、猪八戒、沙僧、鲁智深、济公、一休、戈尔巴乔夫、克林顿 ⋯⋯，而克林顿又有哭的、笑的、睡觉的、吃瓜的 ⋯⋯等无穷种； 材料相干类：木头、石头、塑料、橡皮、纤维 ⋯⋯，而木头又可分为红木、杉木、松木、茶树木 ⋯⋯等无穷种； 形态相干类：电动的、手动的、静止的、跑的、跳的 ⋯⋯等无穷种； ⋯⋯ 无穷分下去、拉下去，何止有千种、万种儿童新玩具。 同样，如果用这种方法生产打火机，设上述每一相干变量为 项，则有： 人物 项、材料 项、动物 项、武器 项、中国历史人物 项，则可生产出新式打火机 品种为： 如果在使用燃烧上再拉出一条线，分出三种：气体、气油、煤油、这样就会有 0种了。 这种拉线相干图如下： 某老师为了使孩子们便于掌握汉语拼音，把“扑克”与拼音相干，制造出了汉语拼音扑克，投入市场后大受孩子们的欢迎。 这个创意的闪光点是“孩子们首先是对扑克牌最有兴趣的”。 同样，如果我们拉出一条线，那么就可以制造出英语扑克、日语扑克、法语扑克， ⋯⋯等等，再拉一条线又可以有英语麻将、法语麻将、汉语麻将 ⋯⋯等等。 案例一：千万种新武器 过去三十六般兵器、十八般武艺，现在武器家族已有上千种。 但是我们要想制造 出一种新武器，可以稍微“超序”一下，即可有无穷的选择。 假设我们用“武器”与以下各系统相干： 与一万种动物相干，有一万种新结合（仿生武器）； 与一。