创意简述培训(ppt98)-销售管理(编辑修改稿)

创意简述培训(ppt98)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

• 明确自身状况 • 明确问题、机会和目标 • 明确能力和对策（有所为与有所不为） • 明确评估标准 资讯输入 我在哪里。 我要去哪里。 我要怎么去。 我为什么在这里。 我为什么要去。 别人在怎么做。 想法输出 万变不离其宗的传播策略策略 5M MODEL MISSION MONEY MESSAGE MEDIA MEASUREMENT 所有策略无外乎在归纳 目标对象 创意策略 媒介策略 + + WHY/WHO WHAT/HOW WHEN/WHERE 对客户的 10点建议 • 由公司开始：历史、成长、组织、文化、哲学 • 仔细解释产品 • 目前市场状况 • 竞争分析 • 仔细定义消费者 • 探究产品如何满足小组（调研资料） • 品牌的行销历史 • 说明渠道系统 • 行销目标及策略 • 告诉代理商，如何判断、评估广告的效果 策略企划 准备 • 准备一份资料清单，请客户照单提供 • 向媒介部索取竞争品牌广告作品资料 • 向媒介部索取竞争品牌广告量及时间 • 搜集并了解广告法规对该类别的限制 • 了解至少五个消费者对产品的意见 • 了解至少五个店面陈列和回转的状况 • 列清楚需要市调提供的消费者资料 • 自己使用产品三次以上 • 在三天内完成上述事项 • 向客户提出从策略形成到广告播出的工作进度 • 向创意及媒介主管询问确定作业人员 策略企划 撰写 • 资料分析，找出生意机会，归纳品牌定位及个性 • 确定目标对象及其消费需求 • 总结其目前对品牌持什么态度。 问题何在。 • 广告任务自然形成 解决什么问题。 • 达到什么目的。 • 确定期望消费者接触广告后的反应 • 确定利益点（如何满足消费者以达成上述反应。 ） • 写出支持点（支持利益点成立的事实依据） • 结合品牌个性 /目标对象 /广告任务 /竞争分析确定创意的格调 /态度 媒介工作三步曲 • 客户代表 媒介计划 媒介工作简报，产出：媒介策略 • 媒介计划 媒介购买 媒介策略简报，产出：媒介计划 • 媒介购买 媒介单位 实施媒介购买，结果：媒介投放 • 好的简报必须经过整理、消化、并思考如何产生好成果 • 简报只是开始，应适时适度关心，掌握工作进度和品质 媒介计划三步曲 媒介目标 媒介策略 媒介计划 媒介策略 • 目标对象 • 媒介选择 • 媒介行程 • 媒介比重 • 地域分配 • 优先顺序 媒介计划取决于 媒介计划 产品 消费者 行销目标与策略 广告创意 不可抗力 预算投入 媒介环境 经济状况 竞争者 市场 业务运作关键 业务工作简报 一份好的策略 详实的相关资料 开好工作简报会 AE 不等于 特快专递 想出来很重要，卖出更重要 消费者导向思考模式与客户导向思考模式结合 代理商的消费者是客户 客户认为什么是好广告 了解客户的期望 成功地贩卖想法 什么是好广告。 创意的观点 业务的观点 客户的观点 创意：什么是好广告。 发挥才华 + 得奖经典 + 符合策略 业务：什么是好广告。 符合策略 + 创意同意 + 客户喜欢 客户：什么是好广告。 正合我意 + 产品畅销 + 制作免费 + 马上能播 什么是好广告。 业务 创意 客户 A如何“正和我意”。 • 事先做好周密的准备工作 • 迅速消化简报并澄清疑点 • 了解产品、市场及竞争者 • 熟悉客户内部的组织运作 • 转化客户语言与创意思考 • 以客户的语言来贩卖创意 • 选定良辰吉日去贩卖创意 • 事先做好周密的准备工作 书面与口头的工作指令，确认策略 详细记录客户做的口头指示 了解工作的真正目的与眼前急需解决的问题 • 迅速消化简报并澄清疑点（以确保准时完成工作） 马上仔细消化工作说明，立即反馈 澄清问题，同时要求未给足的资料 • 了解产品、市场及竞争者（以确保创意的可行性） 产品生命周期（死马难当活马医） 品牌的市场占有率及变动情形 产品的分销情况及销售渠道 产品的价格及市场定位 主要竞争者广告促销动态 • 熟悉客户内部的组织运作 谁说话最有力。 谁有最终决定权。 谁对结论负责。 品牌负责人的个性 眼观六路，耳听八方，保持中立，勿介入战场 切记“小鬼难缠” • 转化客户语言与创意思考 客户语言 创意思考 产品刚上市，消费者不知道 提升知名度，引起兴趣 竞争者太多，加强广告，增加销售 增加偏好度 品牌转换 产品性能和特点 消费者利益点 前轮驱动 爬坡力强，省油 中置盘带 行驶平稳 电子喷射式发动机 起步迅速，提速快 含维生素 营养，健康 • 以客户的语言来贩卖创意 BEST price vs OPTIMAL price INCREASE SALES。