创建新营销(doc63)-销售管理(编辑修改稿)

创建新营销(doc63)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

....错误 !未定义书签。 . 四种不应购买的房屋 ...........................................................................错误 !未定义书签。 . 国家对土地使用 权出让的年限规定 ..................................................错误 !未定义书签。 . 建立房地产开发企业应具备什幺条件 .............................................错误 !未定义书签。 . 房地产开发企业的资质标准划分 ......................................................错误 !未定义书签。 A. 资质一级企业 ..................................................................................................................... 33 B. 资质二级企业 ..................................................................................................................... 34 C. 资质三级企业 ..................................................................................................................... 34 ....................................................................................................................... 34 . 商品房保修规定 ...................................................................................错误 !未定义书签。 销售员培训内容 20918 7 . 房屋顶层平面使用权可否出售 ..........................................................错误 !未定义书签。 . 房地产开发企业的成本构成 ..............................................................错误 !未定义书签。 “五证” ..............................................................错误 !未定义书签。 ........................................................................................................错误 !未定义书签。 . 个人住房贷款 ........................................................................错误 !未定义书签。 . 个人住房贷款的种类 ............................................................错误 !未定义书签。 . 住房按揭贷款 ........................................................................错误 !未定义书签。 . 办理个人住房贷款业务的银行 ...........................................错误 !未定义书签。 . 个人住房贷款发放对象 .......................................................错误 !未定义书签。 . 申请个人住房贷款需具备的条件 .......................................错误 !未定义书签。 . 个人住房贷款的期限和利率 ...............................................错误 !未定义书签。 . 申请个人住房贷款的大致程序 ...........................................错误 !未定义书签。 . 申请个人住房贷款需提供的材料 .......................................错误 !未定义书签。 . 个人住房贷款的发放数量 ...................................................错误 !未定义书签。 . 个人住房贷款的担保方式 ...................................................错 误 !未定义书签。 . 可作为个人住房贷款的抵押物 ...........................................错误 !未定义书签。 . 个人住房贷款的保证 ............................................................错误 !未定义书签。 . 申请个人住房贷款需办理的手续 .......................................错误 !未定义书签。 . 个人住房贷款的提取 ............................................................错误 !未定义书签。 . 个人 住房贷款的偿还 ............................................................错误 !未定义书签。 . 办理个人住房贷款的注意事项 ...........................................错误 !未定义书签。 . 各银行办理个人住房贷款的具体手续 ..............................错误 !未定义书签。 11． 12．公积金支取程序。 11． 13．购房税率如何界定。 、住宅使用说明书和质量保证书 ........................................................错误 !未定义书签。 . 购房合同 ...............................................................................................错误 !未定义书签。 . 住宅使用说明书 ...................................................................................错误 !未定义书签。 . 住宅质量保证书 ...................................................................................错误 !未定义书签。 .........................................................................................错误 !未定义书签。 . 智能住宅功能及发展 ...........................................................................错误 !未定义书签。 . 智能住宅产生的背景 .................................................................错误 !未定义书签。 . 智能住宅的功能 .........................................................................错误 !未定义书签。 . 发展前景 .....................................................................................错误 !未定义书签。 销售员培训内容 20918 8 . 二十一世纪居住小区 ...........................................................................错误 !未定义书签。 . 优美的环境 .................................................................................错误 !未定义书签。 . 建筑功能要齐全。 .....................................................................错误 !未定义书签。 . 配套设施要到位 .........................................................................错误 !未定义书签。 . 科技先导要贯彻 .........................................................................错误 !未定义书签。 . 物业管理要规范 .........................................................................错误 !未定义书签。 . 住宅性能认定制度 ...............................................................................错误 !未定义书签。 . 认定内容 .....................................................................................错误 !未定义书签。 . 认定程序 .....................................................................................错误 !未定义书签。 . 认定的变更与撤销 .....................................................................错误 !未定义书签。 ............................................................错误 !未定义书签。 . 常用名词解释 .......................................................................................错误 !未定 义书签。 . 客户关心问题参考材料 ......................................................................错误 !未定义书签。 15．现场模拟训练。 15． 1 销售代表现场互动训练 15． 2 公司领导现场抽查训练 15． 3 培训总结 （中英对照） 16． 1 住宅物业类（ Residential flat） 16． 2 楼花（ property under construction） 16． 3 商铺（ retail shop） 16． 4 条件磋商（ term negotiation） 16． 5 法定协议 16． 6 按揭（ mortgate loan） 16． 7 约见律师（ appointment with the solicitor） 销售员培训内容 20918 9 1. 公司情况介绍 . 公司背景 . 公司产业状况 . 公司目标 . 公司制度 2. 形式、政策、与企业应对 . 房地产产业形式 . 2020 年上半年商品房供求状况和价格走势 据中房指数， 2020 年全国在房地产行业状况：  投资总额 4010 亿元，比上年增长 11%， 其中住宅建设投资 2430 亿元，增长 24． 5%；  竣工面积 1． 97 亿 m2，增长 28%，其中住宅竣工面积 1． 62 亿 m2，增长 29． 76%；  销售面积 1． 34 亿 m2，增长 25． 2%，其中住宅销售面积 1． 19 亿 m2，增长 24． 9%；  销售金额增长 23． 9%，其中住宅增长 24． 77%；  全国房价稳中有降，但各地区情况差异较大。  预计明年成都地区 GDP 增长为 8% . 机遇和希望  住房需求作为我国经济的增长点，拉动经济增长；  消费结构升级换代：恩格尔系数：一个国家家庭收入的 59%以上用于吃，该国处于穷困阶段； 50—59%用 于吃，该国生活渡过了温饱。