分销网络设计方法(doc7)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：
还是厂家赚了最多的钱，最大的代理商因其规模大也相应地赚了很多钱。 最后 30家的库存代理承担储运工作和销售工作，找到了 300家的专业代理，还找到了1万个销售代理人，找到了 77万家零售店，最终实现利润 3千万元，销售额相当于 3亿元。 从此，三一公司一下就从一家二流的公司变成了中国最大的复印纸、打印纸的产品销售公司。 【自检】 通过以上三个案例的分析，结合本公司产品的特点及市场竞争形势，对本公司现行的分销网络业务模式进行优化。 中国最庞大的下资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 第 4 页 共 6 页 保险公司软件 ◆产品：保险培训软件。 ◆对象：保险经济人。 ◆渠道：保险公司、软件公司。 图 3－ 3 保险培训软件的分销渠道 东方远见公司是做软件培训的一家公司，图 3－ 3是他们的销售网络渠道，他们首先设计了华北、东北、华中、华南和西南等五个地区为一级代理，下面的大中城市设为二级代理，三级代理就是保险公司。 保险公司对最终用户进行销售，这个体系通过完整、直接有效的销售，产品在短期内就迅速地赢得了市场，占有了最多的市场份额，从而达到了良好的销售效果。 中国最庞大的下资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 第 5 页 共 6 页 专家提示：保险公司软件销售成绩即便达到上万套，但相对于 200 万人的市场份额来讲也只达到了 1%，所以还有很大的市场潜力。 图 3－ 4 保险公司体系示意图 从服务保险行业的需求来看，保险总公司负责产品的设计、市场管理和策划、广告宣传等等；保险分公司，负责地区的市场策划和产品品牌维护。阅读剩余 0%
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