凌峻地产武汉纵横f天下项目营销策划方案(48页)-地产策划(编辑修改稿)

凌峻地产武汉纵横f天下项目营销策划方案(48页)-地产策划(编辑修改稿)内容摘要：

围墙适当加高，重新制作围墙广告等。 21 重新包装配套。 会所、商业、高尔夫练习场等在硬件的基础上进 行包装，并结合其具体的功能、独具特色的建筑风格及个性予以 重新命名、如“ ”、“雍景台”、“观澜阁”等 名字，给客户更直观、更具象、更生动的生活氛围营造，通过一 系列的服务提升 等以提升配套的形象力和品位感。 增社小区巴士。 由于项目的位置较偏，目前交通不便，在盘龙桥 贯通之前，必须开通 社区巴士，在市区主要的购物、休闲 区域设置停靠点，如每小时开出一班车，增加客户便利性，并增 设小区预约用车服务，提升服务的品质及业主的荣耀感。 22 思路二： 存量产品的包装和整合推广 （一）存量产品包装 淡化一、二期的说法，淡化原有对亚景园、欧景园区域上的划分 ； 按存量的主要分布区域划分为 23个组团， 重新拟定组团名称； 提炼各个组团的产品亮点 ，印制相关宣传资料； 选 12套制作样板房（后期可以出售）； 提前做好私家花园景观布置， 较前期适当增加投入，体现升级版的精细化。 （二）整合推广 户外广告： 撤销目前二期推出的预告广告牌，户外广告和路牌统一传播新推组团信息； 23 平面媒体 （ 1） 12期航空杂志，分别以新组团推出及“五一”系列活动为主题； （ 2）每周 12次的报广，可重点考虑在开篇报广做一次 征集组团名 的 活动，拉开项目重新整合推广的序幕； 空中媒体 集中时间在交谈音乐台投放电台广告，分别发布新推组团和大型系列活动等信息； 圈层营销 原则： 以项目会所和高尔夫练习场为依托，成立“ ”， 形成独特的圈层采取会员制（ 为提高会员权益的含金量，体现 会员的尊贵性，必须设置入会的门槛 ）。 24 会员的来源包括： 老业主 老业主亲朋好友 登记的意向客户 高端协会 /组织（省 /市企业家协会、台商协会、温州商会、高尔夫 俱乐部等） 外资机构（外国驻汉机构、大型外资企业高官） 绩效企业（烟草、电力、电信、汽车、房产等绩效行业高层） 25 重点运作提示： （ 1）“ ”以本项目业主为主，其他的仅作辅助，是其有益 的补充。 （ 2）“ ”的成员就是 ，具体的表 现形式体现在相关活动中的出席代言、媒体推广中的形象代言等。 （ 3）该方面运作在整体运作中起到至关重要的作用，需要花力度做到实 处，而不是简单地宣传做噱头。 （ 4）该运作的目的是由此形成专项的组织，并由此进行圈层带动运作， 与相关的宝马会、金葵花会等组织形成联谊和互动，产生更好的推 广效应。 26 圈层营销主题系列： 商务 /休闲沙龙 F 精英高尔夫邀请赛 F 精英网球公开赛 F 精英鸡尾酒会 自驾游 /名车越野体验 F. 天下业主精英论坛 重点建议圈层活动 在“五一”前组织“ F 天下 2020武汉网球精英邀请赛 ”（暨首届F 天下业主公开赛），主要以老业主及圈内亲友为主，适当邀请政府高层级企业界精英、媒体高官参加，借赛事开幕式发布新组团推出消息，赛事获奖者将获得“五一国外 7日游”机会。 27 媒体公关 （ 1）高效的推广离不开主流媒体的推波助澜，借以上“网球赛”之际， 邀请武汉各大媒体记者报道赛事情况； （ 2）在赛事后期同时推出“ F 天下品鉴会”，邀请主管部门、业内专 家、同行高层、新闻媒体参与品鉴，以赛事新闻、品鉴会况为主 导，同时投放一定量的软性广告和硬广，以形成立体式互动式项目 信息传播，再一次引爆市场对项目的关注，使项目广告从“五一” 前夕众多项目中脱颖而出。 28 活动营销 中秋节、十一、元旦等传统节假日和开盘、完工等营销节点日举办高规格的大型活动，吸引潜在买家光临现场，引导其体验 和生活方式； 具体系列活动包括： F. 天下生活体验周 —— 推荐在五一 知名珠宝新品发布会 —— 推荐在夏季七八月 名人爵士音乐会 —— 推荐在中秋 首届华中地区奢侈品博览会 —— 推荐在十一 名车新款发布会 —— 推荐在元旦 慈善会等活动 —— 在六一节、重阳节或其他有意义节日 29 重点运作提示： （ 1）从 2020整个营销年度看，必须结合几个重要节点做好项。