准客户开拓技巧研讨培训课件ppt(49页)-销售管理(编辑修改稿)

选择上以符合市场、能实现快速销售的产品为主；商业拟规划为街铺建筑形态进行销售，而住宅则以 市场适销产品为主。 三、商业发展机会思考 从区域未来发展、周边资源、项目销售角度思考项目业态规划 从区域未来发展来看 从项目周边资源来看 从住宅价值提升来看 从目前区域的规划及出让土地来看，未来将形成城市大型的居住组团，人口的聚集将催生对生活配套的需求，虽然各楼盘也将拥有少量的社区商业

简单聊交通） 业务员： 经常看你坐这班车，你也住这附近吗。 客 户： 是啊，我住 **小区。 业务员： 和我很近啊，我就住 ***，我叫 ***，以后大家可以 多联系啊。 客 户： 好啊。 业务员： 你手机是 13*的，我保存一下。 对了，怎么称呼你呢。 客 户： *** 业务员： 好了，我打给你哦。 你周末都喜欢做什么呢。 …… （收集其它信息） 案例 2：饭店吃饭 场景：在 饭店

递员 项目经理 信息源 信息反馈 用 户 信息反馈 制 度 设计单位 建设单位 单位时间工程包干 基本奖金包 干 岗 位 责任制 奖罚制度 质量责任考 核 实行奖罚 经 济 兑 现 将创优 规划目 标分解 到各个 阶 段 各队负责人 制定对策措施 目标落实 纠正偏差 实现目标 组织施工 施工调度 机械仪表 设备保证 人员素质技术保证 检验测试 工艺保证 材料设备质量保证 制度保证 奖惩制度

③ □ 硬卡纸资料袋。 □ 卷宗夹。 办公用笔： ① □ 钢笔； ② □ 签字笔； ③ □ 圆珠笔。 ④ □ 铅笔。 中国最大的资料库下载 7 文件夹： ① □ 插页式文件夹； ② □ 打孔式文件夹； ③ □ 压边式文件夹。 笔记本： ① □ 横纹式记事本； ② □ 空白式速记本； ③ □ 电话记 录本。 公文包： ① □ 业务用公文包； ② □ 便携式手机袋； ③ □ 公文箱。 考勤记录： ①

求。 四、市场前景较好 跨入二十一世纪 ,我国房地产将面临发展的特殊机遇和挑战。 国家宏观经济稳中见暖，新的经济热潮将有力地推动房地产业的发展。 市东部 企事业众多，原来分配的福利房多数面积狭小 ,采光不足 ,结构严重不合理 ,多数职工已把改善住房条件排在消 费需求的首位，这标志着一部分有房户进入以旧房换购新房的置换消费期。 随着国有大中型企业 改 制的不断深化，建立起了产权明晰的现代企业制度。

，进行第二次的混凝土浇筑封闭孔洞。 土方开挖 施工前，应先修挖好施工机械的运输道路。 施工道路面层结构为：抛填 50㎝厚片石，其上覆盖 20 ㎝厚石粉，平整填满石缝后，采用 18t 压路机压实。 施工便道应尽量避开桩 基 进行修筑，保证挖掘机作业要求和汽车运土 的要求（ 施工机械行走道路见附图 )。 放出基础定位轴线，经有关部门或人员复核无误后方可施工。 施工用电、用水应根据 保证