冠华项目营销推广执行报告(doc15)-销售管理(编辑修改稿)

冠华项目营销推广执行报告(doc15)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

活动进行针对客群进行推广锁定，强化户外拦截和针对性小众媒体的有效攻击，把费用用在刀刃上。 三、 营销目标： 销售目标 —— 力争开盘 8 个月去化其中的 80%； 品牌目标 —— 通过产品成功上市建立冠华地产在上海的品牌地位。 四、 营销主题： 新城市森林别墅 五、 营销战略： 三大战略六大战役组团歼灭战 六、 分阶段营销推广战役组团： 阶段性 蓄水期 公开期 第一强销 第二强销 第三强销 清盘期 时间性 2020/12 —2020/2 2020/3 —2020/5 2020/6 —2020/9 2020/10 —2020/3 2020/4 —2020/6 目标 蓄水 80100组 签约 3035套 签约 3535 套 签约 3035套，实现全销售率达到 9095% 实景式体验营销； 歼灭式组团推广； 定点式客群掠夺； 客群体验 客群锁定 客群掠夺 8 案销售 85% 推广策略 板块炒做 +体验营销 集中引爆 +活动推广 口碑传播 + 活动推广 品牌联合推广 SP 针对性推广 传播主题 感觉新城市 体验大森林 酒神之夜、岛上时光 蓄水期： 时间： 2020/12— 2020/2 营销目标：实现意向客户蓄水 80100 组； 营销主题：森林城市体验梦想 战役组团： 之一、未来梦想 松江新城展示活动 达成方式：新城规划展示，如果可能的话，可以与松江区政府联合，进行松 9 江新城未来展 之二、森林本色 “体验自然”青青旅游世界休闲主题活动 达成方式：周末组织意向客户游览青青旅游世界，让每一位来宾充分感受亲近自然，体验森林的清新感觉。 之三、假 日情怀 “体验别墅”实景现场体验式销售 达成方式：通过外部自然景观 —— 现场实景水景生活 —— 庭院邻里温馨 ——样板房新新别墅居家新感受 之四、森林企业家年会 冠华菁英会成立炒做 达成方式：“工业园区跨国企业年会”结合“冠华菁英会成立暨创始会员招募” 平面媒体组合：新民晚报、解放日报为主，上海楼市、生活速递、移居上海 等专业性小众媒体作为配合。 户外拦截： 1） 路牌： 时间： 2020/122020/6 路段：嘉松公路 A9 收费口；嘉松公路、花辰公路路口；沈砖公路 费用：约 30 万 2） 引导旗； 时间： 2020/22020/6 路段：嘉松公路沿线；花辰公路两侧；沈砖公路两侧 数量： 200 对 规格： 费用：约 25 万 3） 指示牌； 时间： 2020/122020/6 路段：嘉松公路；沪松公路；沈砖公路 数量： 3 块 费用：约 3 万 4） 横幅 时间：开盘阶段、强销阶段（根据竞争动态机动使用） 路段：竞争别墅周边 10 费用：约 5 万 销售现场包装、销售道具 项目名称 规格 数量 单价 费用小计（万元） 电子楼书（包括三维、销售管理软件） 20 万 销售折页 5000 2 1 房型图册 5000 2 1 会刊 10， 00。