公司客户需求分析(ppt64)-销售管理(编辑修改稿)

公司客户需求分析(ppt64)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

半导体部 财务 亚洲 手机部 财务 中国 手机部 财务 售后服务 市场 /销售 公司总部财务 $ = A + B + … 产品总部 财务 $ 中国汇总 区域汇总 首席财务执行总裁直接领导并控制全公司财务 产品部执行总裁 总公司汇总 Zqhuang\corporate banking dept 29 年报是信息获取的重要渠道 （以中国联通为例）  行业网站 – 中国证券监督管理委员会 , – 香港交易所 – 上海证券交易所 – 深圳证券交易所  公司网站 – 中国联合通信股份有限公司  专业报纸 – 《 中国证券报 》 、 《 上海证券报 》  公司指定地点 – 上海市世纪大道 88号金茂大厦 40楼 Zqhuang\corporate banking dept 30 公开发行股票公司年报内容与格式 一、公司简介 名称、注册地址、信息披露、股票代码等 二、数据摘要 本年度与近三年主要会计数据与经营数据摘要 三、股本情况 股份变动与股东情况 四、员工情况 高级人员持股与薪酬情况、员工结构 五、公司治理结构 公司治理、独立董事、董事会等职责履行情况 六、股东大会简介 报告期内召开的年度股东大会和临时股东大会的有关情况 七、董事会报告 报告期内经营状况、财务状况、投资情况、新年度业务发展计划、董事会日常工作情况及对股东大会决议的执行情况（包括授权事项、利润分配、配股、增发新股等方案） Zqhuang\corporate banking dept 31 公开发行股票公司年报内容与格式 八、监事会报告 报告期内监事会工作情况及对一些特定事件发表独立意见 九、重要事项 重大诉讼、仲裁事项；公司及高层人员受处罚事件；控股股东、董事会及总经理变动情况；收购、出售资产、并购事项；重大关联交易事项；重大合同及履行情况；重要承诺事项；聘任 CPA情况 十、财务报告 审计报告、 会计报表、会计报表附注 十一、备查文件目录 经相关负责人签名盖章的会计报表；审计报告原件；所有公开披露过的文件正本及公告原稿；在其它证券市场公布的年度报告 Zqhuang\corporate banking dept 32 同业分析： “ 竞合 ” 争取双赢  竞争对手 – 外资银行 – 工行、建行、农行 – 股份制商业银行  替代者 – 集团财务公司 – 金融租赁公司 – 信托投资公司 – 汽车金融服务公司 五、客户需求案例分析 Zqhuang\corporate banking dept 34 案例分析  授信需求 – 优化财务报表需求 – 促进销售 – 全球授信需求 – 票据业务 – 债权再融资 – 信贷二级市场 – 互存业务  其他需求 – 标准化服务需求 – B—E需求 Zqhuang\corporate banking dept 35 优化财务报表需求 区分表内、附注说明、 Off balance sheet 三种情况； 工具 应收帐款收购（有无追索权） 经营性租赁和融资性租赁 售后回租 资产证券化（ ABSSPV） Zqhuang\corporate banking dept 36 关注融资产品对企业会计报表的影响 对资产负债表的影响 考察总资产 /总负债是否有变化 考察总资产和总负债内部（科目）是否有变化 对损益表的影响 交易环节中立即体现损益 事后逐步体现成本或损益 折旧方式：折旧 +财务费用 摊销方式：摊销 对现金流量表的影响 A/R Zqhuang\corporate banking dept 37 基础融资产品对资产负债表的影响 A L E A+100 L+100 E Cash+100 L+0 E A/R100 Zqhuang\corporate banking dept 38 上市公司年底忙什么。 －优化财务报表 上市公司越来越成为我行主要的客户群  国内 A股、 B股、香港 H股、纽约 N股  跨国公司母公司一般都是上市公司 上市公司资金来源渠道多  IPO、配股、增发新股、发可转换债券、公司债券等 年报的需要、投资者的需要 压缩银行借款－－提前还款 压缩库。