公共关系策划(ppt32)-营销策划(编辑修改稿)

公共关系策划(ppt32)-营销策划(编辑修改稿)内容摘要：

》 中提出 “ 践墨随敌 ， 以决战事 ”。 践墨随敌的意思是：实行作战计划要根据情况变化有所变动 ， 才能在战争中取得胜利。 在公关策划上 ， 践墨随敌 ， 就是随着公众 、对手情况的变化 ， 而改变原来的计划和策略。 践墨随敌运用在市场营销上 ， 就是要求紧跟市场的变化 ， 制订和改变自己的策略。 出奇制胜 孙子在 《 势篇 》 中说： “ 凡战者 ， 以正合 ，以奇胜 ”。 出奇是制胜的法宝。 因为 ， 作战谋略是一种智力较量 ， 谁能突破常规 ， 出人意料 ，谁就高人一筹 ， 就可以稳操胜券。 所以出奇制胜是非常重要的谋略原则。 在公关策划上 ， 人们也追求出奇制胜。 而要出奇制胜 ， 就必须巧于营思 ， 想别人没有想到的问题 ， 干别人没有干过的事情 ， 使别人感到新鲜奇妙 ， 从而驱动好奇心 ， 满足好奇心。 “ 蓓英 ” 百货服装店 ， 特意定做了一条两米长的牛仔裤挂在店堂 ， 上面别着一张纸巾： “ 合适者赠留念。 ” 老工人 、 郑海霞 、 穆铁柱 先发制人 孙子说： “ 凡先处地而待敌者佚 （ 逸 ） ， 后处地而趋战者劳。 故善战者 ， 致人而不致于人。 ” 这里已包含先处战地有利 、 后处战地不利的思想 ， 善战的人要力争主动 ， 能调动敌人而不被敌人调动。 这种思想已有先发制人的内涵。 在公关策划上 ， 人们往往注重先发制人 ， 并且把它同出其不意联系在一起。 在经济领域里 ， 开发新产品抢先占领市场 ， 总是能获得良好效果。 当然 ， 先发制人并非在任何条件下都是无限有效的 ，因此 ， 人们在强调先发制人之外 ， 又重视后发制人。 后发制人也同样可以获得主动 ， 即后来居上。 兵贵神速 孙子在 《 作战篇 》 中说 “ 兵贵胜，不贵久。 ” 恩格斯说：正如在商业上说 ‘ 时间就是金钱 ’一样，在战争中也可以说 ‘ 时间就是军队 ’。 俄国的著名统帅苏沃洛夫说： “ 一分钟决定战斗结局，一小时决定战局胜负，一天决定帝国的命运 ”。 兵贵神速 ， 在公关策划上 ， 也是需要的。 公关关系活动无论是具体表现在开展专题活动 ，处理突发事件还是开辟商品市场上 ， 都要求迅速解决 ， 不能旷日持久。 公共关系活动的对象是公众 ， 争取公众也要讲效率 ， 速战速决。 《 西安事变 》 “将军黄 ” 29万 避实击虚 孙子在 《 虚实篇 》 中说： “ 兵之形 ， 避实而击虚。 ”作战的规律在于 ， 要避开敌人坚实的部位而向敌人的弱点攻击 ， 这样容易取得胜利。 在企业公关策划上 ， 运用避实击虚思想 ， 就是要研究抓冷门 、 填空缺 ， 开发新产品 ， 占领新市场。 这叫作乘虚策略或者 “ 补白 ” 意识。 有远见的企业家和经营者 ， 在众多机会和对手面前 ，无不注意瞄准那些 “ 空缺 ” 商品作为突破口 ， 以取得发展企业的良好结果。 “ 尿垫 ” 日本的尼西奇公司董事长多川博 250万婴儿 “ 尿垫大王 ” 日本的大部分市场 世界上最大的尿布专业公司 年销售额高达 70亿日元。 这是从冷门和空缺入手的。 以迂为直 孙子在 《 军争篇 》 中说： “ 以迂为直 ， 以患为利。 ” 从辩证法原理角度看 ， 事物总是按“ S” 形的道路发展的 ， 为了一跃而后退 ， 为了走直路而走弯路。 以迂为直 ， 在公关策划上同。