儿童节如何拜访客户讲座课件(28页)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：
健康调查表 (自制 ) 保单年度检视表 (自制 ) 爱心卡 (征订 ) 教育费用一览表 (附后 ) 保障需求测试 (网络下载 ) 17 接触前的准备 了解长辈的爱 搜集面谈对象的资讯 掌握拜访工具的使用 编辑家庭保险计划书 18 拜访工具的适用场合 健康调查表 适用于日常咨询或接触面谈时 ,了解客户身体状况及启动购买意愿 保单年度检视表 适用于咨询或接触面谈时 ,获取客户资料 ,了解客户投保状况 ,引导新的保障需求 19 教育费用一览表 详细说明孩子成长过程中教育费用的投入情况 爱心卡 获取转介绍资料 ,宣传新华形象 ,增加售前售后服务品质 拜访工具的适用场合 20 了解长辈的爱 搜集面谈对象的资讯 掌握拜访工具的使用 编辑家庭保险计划书 接触前的准备 21 六一节拜访的话题 和孩子的 父母 讲 子女教育费用 子女医疗意外保障 和父母的 “孩子” 讲 父母的医疗补贴 自己的养老 A话题 B话题 22 拜访范例 场景：转介绍的客户家中 人物：马新华 ,赵保乐 马新华：赵先生，您好。 还记得我吗。 马新华。 前两天在孙小朋那儿咱们见过面。 正好我今天给一个老客户办理加保，想起您家住这附近，顺便来看看孩子，送孩子一个小玩具。 赵保。阅读剩余 0%
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