健力宝集团销售公司系统建设规划(ppt50)-销售管理(编辑修改稿)

健力宝集团销售公司系统建设规划(ppt50)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

分销率（DRP) 每两周 分公司 信息组15 KA门店拜访记录卡系统数据更新（DRP) 每周 分公司 信息组16 我司及竞品各SKU分销率（DRP) 每两周 分公司 信息组17 渠道及终端促销活动 渠道促销活动效果反馈/检讨 项目性 分公司 渠道部终端掌控上游渠道内部经营 区域经营描述生产及各级库存（物流）终端分销(非KA)终端分销(KA)第二部分：系统建设具体执行方案 一 /A/A全新架构的信息管理 广东健力宝集团销售公司 需要其他部门提供部分 序号 环 节 属 性 内 容 提供周期 数据出处 负责人1 健力宝及A8品牌策略 项目性 品牌管理中心 品牌组2 第五季及爆果汽品牌策略 项目性 品牌管理中心 品牌组3 新品研发投放 项目性 品牌管理中心 品牌组4 人力资源 分公司人员数目（M1） 每月 人事行政部 人事行政部5 财务报表 月度财务报表 每月 财务部 财务部6 公司各级渠道价格体系 阶段性 营销计划组 产品计划组7 市场政策 每月 营销计划组 产品计划组8 生产计划与入库对比 每日 饮料事业部 产品计划组9 分公司销售计划 每月 分公司 产品计划组10 CDC/RDC在途/实际库存（钛腾） 每三日 物流中心 产品计划组11 CDC/RDC实际出货量（钛腾） 项目性 物流中心 产品计划组12 合作伙伴实际提货数（DRP) 项目性 集团信息中心 产品计划组13 开单未提数（DRP) 项目性 行销服务部 产品计划组生产及各级库存（物流）品牌管理上游渠道内部经营价格第二部分：系统建设具体执行方案 一 /A/A全新架构的信息管理 广东健力宝集团销售公司 属 性 内 容 周期 出处各分公司市场重要状况月报（M9） 每月 分公司工作月报表（M10） 每月 分公司市场异动情况月报表（M11） 每月 分公司人力资源 分公司人员数目（M2） 每月 人事行政部月度财务报表 每月 财务部人均生产力报表 每月 信息组健力宝及A8品牌策略 每月 品牌组第五季及爆果汽品牌策略 每月 品牌组新品研发投放 项目性 品牌组品牌管理公司内部经营管理区域经营描述财务报表属 性 内 容 提供周期 数据出处客户资源 合作伙伴基本资料 半年 分公司公司各级渠道价格体系 阶段性 营销计划组市场政策 每月 营销计划组竞品渠道价格体系及市场活动（DRP) 每月 分公司实际回款数/回款进度 每天 行销服务部合作伙伴打款开单额（至SKU） 每月初 行销服务部生产计划与入库对比 每月 饮料事业部CDC/RDC在途/实际库存（钛腾） 每天 物流中心CDC/RDC实际出货量（钛腾） 项目性 物流中心合作伙伴实际提货数（DRP) 每天 行销服务部开单未提数（DRP) 每月 行销服务部合作伙伴进销存 每周 分公司生产及各级库存（物流）销售额（资金流）价格公司生产至合作伙伴环节健力宝 销售公司内部 消费者市场 零售终端 合作伙伴 属 性 内 容 周期 数据出处我司各品类产品市场份额 阶段性 第三方机构我司各品牌检测 阶段性 第三方机构购买/饮用习惯 阶段性 第三方机构品牌/品类选择 阶段性 第三方机构对广告/品牌的理解 阶段性 第三方机构对包装/规格的偏好 阶段性 第三方机构媒介接触习惯 阶段性 第三方机构第三方监测消费者消费者及市场调研属 性 内 容 提供周期 数据出处客户资源 KA客户基本资料 每月更新 KA部门市场资源 各类市场资源数据库 半年 分公司非KA终端我司及竞品零售价格（DRP) 每月 分公司KA终端我司及竞品零售价格（DRP) 每两周 KA部门客户资源 各渠道客户数及覆盖率（M5） 每月 分公司销售额（资金流）KA（我司直供卖场）回款金额 每月初 行销服务部终端客户拜访表系统数据更新（DRP) 每两周 分公司我司各渠道各SKU分销率（DRP) 每两周 分公司我司已入零店竞品分销率（DRP) 每两周 分公司卖场库存情况（店面及仓库）（DRP) 每两周 KA部门卖场进货情况（DRP) 每两周 KA部门我司各品牌已定渠道活动 项目性 渠道部渠道促销活动效果反馈/检讨 项目性 分公司市场容量及趋势 阶段性 第三方机构市场细分及发展趋势 阶段性 第三方机构各渠道细分市场价格走势 阶段性 第三方机构竞品终端表现 阶段性 第三方机构渠道及终端促销价格市场研究零售终端环节终端分销(非KA)终端分销(KA)第二部分：系统建设具体执行方案 一 /A/A全新架构的信息管理 广东健力宝集团销售公司 业代处层面的数据收集时间表 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六上游渠道 合作伙伴进销存 业代处业代 记录上报分公司DSR拜访零店，更新拜访系列记录卡业代处内勤将上星期报表录入电脑D R P 系统我司及竞品各渠道各S K U分销率（D R P )业代处内勤计算上报我司及竞品各渠道各S K U 分销率我司及竞品各渠道各价格（D R P )业代处内勤计算上报我司及竞品各渠道价格K A 专员/ K A 理货员拜访K A 门店，更新拜访系列记录卡业代处内勤/ K A 部文员将上星期报表录入电脑D R P 系统我司及竞品各渠道各S K U分销率（D R P )业代处内勤/ K A 部文员计算上报我司及竞品各渠道各S K U 分销率我司及竞品各渠道各价格（D R P )业代处内勤/ K A 部文员计算上报我司及竞品各渠道价格1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31业代处内勤 填写，上报业代处主任 审批制定下月销售计划 业代处主任 协助制定竞品价格体系及市场活动调查( M 1 8 M 1 9 )业代处主任 填写，上报上游渠道终端掌控（ KA ）环节K A 门店拜访卡数据系统更新（D R P )终端掌控（非 KA ）第二周零售终端拜访记录卡数据系统更新（D R P )第四周每月时间安排工作内容执行人 第三周任务内容 第一周M 类表格上报（M 1 M 1 6 ）环节每月时间安排工作内容执行人任务内容内部经营及上游渠道第二部分：系统建设具体执行方案 一 /A/A全新架构的信息管理 广东健力宝集团销售公司 分公司层面的数据收集时间表 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六分公司信息专员 上报行销服务部市场部经理 审批零售终端拜访记录卡数据系统更新（D R P )分公司信息专员 督促检查D R P 数据更新工作分公司信息专员汇总上报我司及竞品各渠道各S K U 分销率市场部经理 审批分公司信息专员汇总上报我司及竞品各渠道价格市场部经理 审批K A 门店拜访卡数据系统更新（D R P )分公司信息专员 督促检查D R P 数据更新工作分公司信息专员汇总上报我司及竞品各渠道。