保利某项目营销推广方案淡季策略报告(14页)-营销策划(编辑修改稿)

保利某项目营销推广方案淡季策略报告(14页)-营销策划(编辑修改稿)内容摘要：

房源数量 房源 原价格 降价幅度 现在价格 说明 1 3－ 1804 610236 30000 580236 受数字影响、受 H6 影响采光 2 3－ 1801 601380 20200 581380 受数字影响 3 2－ 1804 601380 20200 581380 受数字影响 4 1－ 1801 600237 30000 570237 受数字影响、出入不便、边户、噪音 5 1－ 1804 595980 25000 570980 受数字影响、出入不便 6 3－ 1404 587121 30000 557121 受数字影响、受 H6 影响采光 7 3－ 1401 592128 20200 572128 受数字影响 8 2－ 1404 592128 20200 572128 受数字影响 9 2－ 1401 586740 20200 566740 受数字影响 10 1－ 1404 586740 25000 561740 受数字影响、出入不便 11 1－ 1401 590931 30000 560931 受数字影响、出入不便、边户、噪音 12 4－ 2020 30000 户型差、顶层 13 4－ 1901 25000 户型差、总价高 14 4－ 1801 20200 户型差、总价高 合计 345000 操作方式 ： 1）、 上述房源将其作为特价房源，只通过销售人员现场予以引导介绍成交。 （后附销售讲解说辞） 2）、现场销售人员通过优惠审批单销售经理及甲方予以审核确认。 政策（三） 19 套总价高的地下室 五折 优惠 以 带动主房销售 适用房源： 19 套总价在 3 万元以上的地下室 优惠幅度： 五折优惠 数量 房源 原总价 降价幅度 现总价 面积 1 3－ 1－ 704 43890 21945 21945 2 3－ 1－ 804 42264 21132 21132 3 3－ 1－ 904 37630 18815 18815 4 3－ 1－ 1001 37259 5 3－ 1－ 1101 31790 15895 15895 6 3－ 1－ 1104 31790 15895 15895 7 3－ 1－ 1204 30180 15090 15090 8 3－ 1－ 1304 32508 16254 16254 9 3－ 1－ 1501 32508 16254 16254 10 3－ 1－ 1504 34047 11 3－ 1－ 1604 31530 15765 15765 12 3－ 1－ 1704 31770 15885 15885 13 3－ 2－ 1304 34506 17253 17253 14 3－ 2－ 1501 31530 15765 15765 15 3－ 2－ 1504 31740 15870 15870 16 3－ 2－ 1704 31770 15885 15885 17 3－ 3－ 1204 32508 16254 16254 18 3－ 3－ 1301 44198 22099 22099 19 3－ 3－ 1504 33858 16929 16929 合计 328638 操作方式： 1）、 上述地下室通过暗折的形式作为现场促销房源；只是通过销售人员现场介绍引导。 2）、现场销售人员通过优惠审批单销售经理及甲方予以审核确认。 政策（四）万元贺岁礼金 适用房源： 剩余 46 套未做特殊优 惠的房源 操作方式： 1）、推广以“ 置业帮扶 计划实施， 最低 5 万元首付 +10%首付帮扶 +万元贺岁礼金 ”的宣传来吸引客户。 2）、现场销售人员通过优惠审批单销售经理及甲方予以审核确认。 第三部分 推广策略 —— “ 置业帮扶 置业 计划 ” 营销 关键词： 高姿态、软服务、大宣传、 强逼定 本着 央企地产 的责任感 贺岁 XX 市 ， 在 XX 市 广泛开展置业帮扶计划 的概念 ， （ 即 “ 置业帮扶 置业 计划实施， 最低 5 万元首付 +10%首付帮扶 +万元贺岁礼金 +最低贷款利率 ”， ） 帮助广大市民构。