促销管理工作的十大空白(doc5)-销售管理(编辑修改稿)

促销管理工作的十大空白(doc5)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

我我 的的 本本 能能 愿愿 望望。 制制 定定 导导 购购 员员 管管 理理 制制 度度 时时 应应 有有 的的 优优 胜胜 劣劣 汰汰 机机 制制。 怪怪 圈圈 ：： 越越 是是 职职 位位 高高 ， 其其 晋晋 升升 可可 能能 性性 和和 发发 生生 频频 次次 越越 大大。 而而 导导 购购 员员 晋晋升升 为为 零零 售售 主主 管管 或或 导导 购购 小小 组组 长长 的的 机机 会会 就就 比比 前前 几几 种种 情情 形形 的的 机机 会会 要要 小小 得得 多多。 埋埋 没没 了了 很很 多多 导导 购购 员员 中中 的的 ““ 有有 志志 者者 ”” ， 使使 得得 许许 多多 优优 秀秀 的的 导导 购购 员员 从从 而而 丧丧 失失了了 奋奋 斗斗 的的 目目 标标 和和 应应 有有 的的 信信 心心。  ““ 职职 业业 生生 涯涯 规规 划划 ””。 ““ 目目 标标 透透 明明 化化 ”” 可可 以以 有有 效效 地地 对对 导导 购购 员员 进进 行行 激激 励励。 方方 法法 ：： 先先 将将 所所 有有 导导 购购 员员 按按 文文 化化 层层 次次 和和 实实 际际 导导 购购 能能 力力 的的 不不 同同 划划 分分 为为 若若 干干个个 等等 级级 （（ 比比 如如 3个个 或或 4个个 等等 级级 ）） ， 然然 后后 作作 出出 可可 操操 作作 性性 强强 的的 晋晋 升升 资资 格格 要要 求求 ，使使 得得 导导 购购 员员 通通 过过 努努 力力 能能 够够 达达 到到 更更 高高 的的 一一 个个 级级 别别。 达达 到到 了了 最最 高高 导导 购购 员员 级级别别 之之 后后 ， 还还 可可 以以 分分 别别 有有 四四 种种 选选 择择 ：： 导导 购购 员员 小小 组组 长长 、 零零 售售 主主 管管 、 导导 购购 培培训训 员员 和和 业业 务务 员员。 缺缺 乏乏 完完 善善 的的 福福 利利 保保 障障 体体 系系  现现 象象 ：： 一一 般般 的的 企企 业业 往往 往往 只只 是是 ““ 光光 杆杆 ”” 的的 底底 薪薪 和和 提提 成成 ， 却却 还还 一一 味味 地地 责责 怪怪导导 购购 员员 缺缺 乏乏 凝凝 聚聚 力力 和和 对对 企企 业业 的的 归归 属属 感感。 自自 己己 都都 已已 经经 先先 把把 导导 购购 员员 当当 外外 人人看看 了了 ， 员员 工工 能能 给给 你你 那那 么么 卖卖 命命 吗吗。 从从 有有 促促 销。