促销策略(ppt45)营业推广-营销策划(编辑修改稿)

促销策略(ppt45)营业推广-营销策划(编辑修改稿)内容摘要：

或印花 – 优惠券 – 竞赛与抽奖 – 现金折扣 – 特价包装 – 展销 – 产品保证 – 会员营销 – 联合促销 第九章 促销策略  针对中间商的营业推广形式 – 订货会 – 购买折扣 – 经销津贴 – 代销 – 采购支持  针对推销人员的营业推广形式 – 商品展览会 – 红利提成 – 物质奖励 – 推销竞赛 第九章 促销策略 企业进行营业推广时考虑的因素 ： – 市场因素 – 产品因素 – 主体因素 – 营业推广的期限 第九章 促销策略 定义 ： – 企业或组织，通过有效的政策、行动和手段，内求团结合力，外求协调发展的经营管理艺术，目标是为企业的发展创造最佳的社会关系环境。 第九章 促销策略 公共关系的基本特征 – 高度可信性 – 消除防卫 – 新闻价值 公共关系的作用 – 树立企业良好形象 – 加强与消费者之间的信息沟通 – 改变公众的误解 – 增强企业内在凝聚力 – 协调与外部公众的关系 第九章 促销策略 企业常见的公共关系 – 内部公关 – 外部公关 • 与顾客的关系 • 与新闻界的关系 • 同竞争者的关系 • 与地方政府的关系 • 金融机构的关系 • 社区等部门的关系 第九章 促销策略 公共关系策划的模式 – 建设型公共关系 • 指企业初创时期或新产品、新服务首次推出时，为打开市场局面而开展的公关活动。 – 维系型公共关系 • 指企业在稳定发展之际，用以巩固良好的企业形象的公共关系活动模式。 主要目的是通过不间断的宣传和工作，维持企业在公众心目中的良好形象。 – 如：宝洁公司的“希望工程”捐赠活动等。 第九章 促销策略 公共关系策划的模式 – 进攻型公共关系 • 指企业与环境发生摩擦冲突时所采用的一种公共关系模式。 此模式的最大特点是“主动”，以一种进攻的姿态开展公关活动。 – 如南京典雅居（小高层高档住宅）： 187。 广告词：物以类聚、人以群分 187。 向社会征集广告辞 187。 拥庭院楼台、论琴棋书画 第九章 促销策略 公共关系策划的模式 – 防御型公共关系 • 指企业为防止自身公共关系失调而采取的一种公共关系模式；使用于企业与外部环境出现了不协调或与公众发生了某些摩擦苗头的时候。 – 南京“扬子江”国际企业 —— 独家代理销售西班牙“洛卡”壁挂式锅炉 – 《 扬子晚报 》 报道：集中供暖将成为未来的供暖方式 – 对该公司业务产生严重的负面影响 – 学术研讨会“ 21世纪家庭供暖趋势论坛” 第九章 促销策略 公共关系策划的模式 – 矫正型公共关系 • 指企业遇到风险时所采用的一种公共关系模式；适用于企业公共关系严重失调，从而使企业形象发生严重损害的时候 —— 危机公关 – 危机公关 • 指企业公共关系中对危机处理和管理的总称 • 危机的特征： 突发性、严重危害性、难以预测性、舆论的关注性 • 处理危机的原则：主动性原则、及时性原则、真实性原则和诚意性原则 第九章 促销策略 公共关系策划的模式 – 宣传型公共关系 • 指运用大众传播媒介和内部沟通方式开展宣传工作，树立良好的企业形象的公共关系模式。 – 企业形象广告 – 公益广告 – 服务型公共。