促销策划资料大全-促销金点子集中营(doc57)-营销策划(编辑修改稿)

促销策划资料大全-促销金点子集中营(doc57)-营销策划(编辑修改稿)内容摘要：

亮寂寞 让大家记住楼盘的第一步首先是记住月亮河这个名字。 我们首次公关活动的目的就是如此。 有关月亮河的资料很多，最经典的就是曾获得奥斯卡最佳电影歌曲的《月亮河》，这是 19世纪 30 年代一步风靡全球的电影《蒂凡内早餐》的主题曲。 演唱者就是该片女主角、曾四次获得过奥斯卡最佳女主角的奥黛丽 赫本。 我想，在月亮河的开盘庆典上，如果能请来第一位荣登 国际电影节评委的中国大腕巩俐参加，并邀请曾经以翻唱《月亮河》而获得首届中国英文歌大赛冠军阿不力孜聂，再度演唱这首获得奥斯卡最佳电影主题曲的经典歌曲，相信在庆典上一定会掀起一个不小的高潮。 我们可以料想到媒体对此的报道攻势与效果。 这样的宣传攻势，这样的活动，没有人会忘记“月亮河” —— 那个美丽而兴奋的夜晚，那个让人心情愉悦而流连忘返的地方。 我们相信，在举办完这样的主题公关活动以后，大家会不自觉的记住，并很深刻的记住了“月亮河”。 配合“月亮”这样的主题和环境、氛围，我们还会邀请曾唱过与月亮相关抒情歌曲的明星，象《 透过开满鲜花的月亮》的林依伦，《你看你看月亮的脸》的孟庭苇，《弯弯的月亮》的刘欢„„，参与这样的主题晚会。 当然，在配合晚会的之前，我们会准备好目标对象的资料。 为了轰动效果，在晚会前还必须有相当数量的报纸、电视、路牌等广告，提前 715 天进行活动的宣传，令目标人群有关注的欲望，以求进一步打动他们。 以上是初步想法，如果感觉可行，我们将作出详细活动流程报表。 * 鲁豫相约深圳阳光带海滨城 * 近日，著名电视主持人鲁豫在阳光带海滨城和 2020 年攀登珠穆朗玛峰的两名深圳勇士，进行了一次生动的对话。 阳光带海滨城的 发展商招商地产把鲁豫请到楼盘现场，吸引了几百位业主光临这次聚会。 鲁豫和攀登珠峰的勇士周新康、张良谈起了精彩曲折的筹备和攀登过程，把业主的旅游趣味提升到了热爱自然亲近自然的审美高度。 在阳光带海滨城里举办这样的活动，同时也体现了开发商的实力和市场推广的策略。 一是把高雅的文化活动引进到社区里，二是通过这种高品味的活动达到楼盘促销的目的。 *2020 深圳市缚苍龙广告有限公司 ●飞行时间： 1999 年 7 月 11 号 —— 1999 年 8 月 29 号 ●飞行地点：浙江全境 75 个地、市、县。 ●飞行队组成：一辆中巴车、六架动力伞（一架 备用）。 五名飞行员、一名队长、一名司机、两名地勤人员 ●飞行要求：在每个城市上空，五架动力伞编队飞行一小时，时间是上、下班时间。 广告字样：大红鹰新时代的精神。 ●飞行价格： 3800 元 /架次，总价为 3800*5*75＝ 1425000 元。 ●飞行效果调查：①万众瞩目，且在每个城市产生了真正的广告轰动效应。 所有街道上的人们都在凝神观望，印象深刻，认为这是一种高科技的广告 ,方式很吸引人，连医院打吊瓶的病人都出来观看。 ②经常接受当地媒体的采访，比如在绍兴、鄞县、岱山、温州等地电视新闻和报纸都报道过大红鹰飞行情况。 ③当地的很多活动，会议的组织者及企业设法与飞行队联系，要求给他们助兴。 比如温州的“报喜鸟”服饰，象山开渔节，台州市政府国庆活动都找飞行队联系等。 ●飞行结束后，厂家经过调查得此种广告媒体反映强烈，在 99 年 1 月 25 日至 2020 年 1 月30 日，在福建 37 个地市，又搞了一次动力伞巡回飞行广告。 无锡银仁房地产开发公司开盘庆典广告案例 ●飞行时间： 2020 年 5 月 8 日－－ 5 月 10 日 ●飞行地点：江苏省无锡市区上空 ●飞行要求：在无锡市区上空，四架动力伞编队低空缓慢飞行六次，每次一小时，时间是上、下班时间。 飞行线路为繁华 街道。 飞行高度为 50 米－ 100 米。 广告字样“银仁花园开盘喽。 ”“银仁花园向全市人民问好。 ” ●飞行价格： 4800 元 /架小时 总价为： 4800*4*6＝ 万元 ●飞行效果调查：真正的良好的广告轰动效应。 所有市民都惊奇、欣喜地仰头观望飞行表演。 青少年在地面狂呼追赶。 中年人凝神观望、印象深刻、啧啧称奇。 认为这是一种高科技的广告方式，很吸引人。 由于飞行伞上的广告字迹：“银仁花园„”清晰美观，在事后调查中 100%的市民都能很兴奋地讲出广告字样并对调查人员表示出对飞行广告的强烈兴趣。 很多市民都将看到的 特技飞行广告作为一件新鲜事互相谈论、传播。 飞行广告真正使“银仁花园”家喻户晓。 ●事后，开发商反映效果非常良好，说很多市民就是因为看了飞行广告而前来咨询、购房。 并有兴趣择日再次飞大型自驾车游强势启动 南国花园商城 7 日开盘 (20200904 09:19:16) 今年七月快速环道开通后，南宁市民欣喜地看到，市内交通拥挤在很大的程度上得到了有效缓解，环道的方便快捷，无疑有力地推动人们往城外住，从而拉动城外沿线商品房的销售，同时也拉动汽车销售，使私家车走入市民家庭。 可以算一笔账，新城区土良东的房价平均都 在 2500 元以上，而且还会不断攀升，一套超过130 平方米的住宅平均都要四十多万，这样的高总价，不如用较低的总价选择一套远离市中心的喧嚣、与快速环道接壤的楼盘，然后用余下的钱购置一辆私家车，同时实现有房有车的梦想。 由此可以预见，南宁市民买车的大环境将得到改善：不但买车的人越来越多，而且很多潜在的用户都极有可能因为南宁交通状况得到极大缓解而被激发出购车欲。 目前，南国花园商城所处的白沙大道，“汽车销售一条街”已渐成规模，汽车贸易俨然成行成市，无限的商机正逐步显现。 而南国花园商城则定位为高性价比的商业街区住 宅，独门独栋、有房有铺。 再来算一笔账：一般的多层住宅都有 13％左右的公摊，高层更是达到 21－ 25％，而在南国花园商城，公摊仅为 5％（即前后外墙），得房率高达 95％。 更不可思议的是，在如此高的得房率下，还外送阁楼和露台大花园。 最小户型总价还不到 30 万元。 多种使用及出租方式，具备以铺养房、以房养房的投资功能，优质的性价比，必将使南国花园商城和汽车销售业一起，成为快速环道上兴起的两大热点。 有房有车，乃成功人士的身份象征，现代城市时尚生活的热点正逐步聚焦在车房联姻这一崭新的模式上，为尽情展现这一时尚热点，充 分利用本楼盘与汽车销售商和谐共居快速环道这一优势，南国花园商城联合广西的强势媒体广西日报、南国早报、当代生活报、新桂网，于九月七日南国花园商城开盘盛典当日，共同举办“南国花园商城时尚风 —— 家庭轿车免费自驾游”活动，即与广西顺达国旅合作，在广大市民中征集 50 辆家用轿车，形成浩浩荡荡的车队以夺目的形象沿快速环道奔向美丽的北海。 同时，诚邀各路名牌汽车精英在销售现场举办香车美女秀。 拥有精明投资经商头脑、崇尚现代时尚生活的您，九月七日不妨携同家人共同前往南国花园商城，尽情饱览精彩纷呈的开盘盛典，让靓房、旺铺、香车 、美眉一起为您构筑现代都市时尚生活的生动图景。 随“南国花园商城”临近开盘 江南板块热力凸现 随着快速环道的开通，沿路物业全线飘红，尤以江南板块为甚，白沙大道快速环线开通后，缩短了城市道路的距离，该环线与白沙大桥相连，连接桂海高速公路，距火车站仅 4 公里。 快速环线的立体交通网络形成后，极大地提升了江南板块的区域位置形象，激活了沿线物业的开发和利用。 广西阳光嘉园房地产综合有限公司的安总经理认为：城市快速环线的全面开通意味着快速环线价值开始跨越量变到质变的门槛，它能带来大量人流、物流和信息流，从而带动城市经济发 展，为沿线房地产业造就极大的升值潜力。 目前江南板块楼盘均以超过 200亩以上的大盘为主，江南新兴苑、翠湖新城、玫瑰园、南国花园商城、金康商住小区、金湾花城成带状分布于白沙大道沿线附近。 质优价廉是江南板块楼盘的共性，但不同楼盘的个性又细化了购买力市场，受到了不同买家的追捧。 江南新兴苑、翠湖新城凭借国有大型房地产开发公司的雄厚实力，以 1200－ 1400 元／ m2的中低价位入市，受到普通老百姓的热烈欢迎；玫瑰园作为江南板块首个别墅项目，经“叙福豪苑”更名后，再度绽放，加上与众不同的促销理念，倒也卖得红红火火； 金湾花城作为邕江畔大型生态社区，由于楼盘良好的社区配套，小区绿化，受到购房者的热烈追捧。 这些大盘每期推盘之日，都在南宁楼市掀起一股订房热潮。 遥想当年：宁要江北一张床，不要江南一间房，早已成昨日黄花，湮灭在江南“无限好”的风光中。 近来，江南板块随着“南国花园商城”的临近开盘再次成为楼市热点板块。 而且江南的商用物业首次以大规模社区方式出现，其“占天又占地，靓房加旺铺”，商业街区式住宅对普通市民的投资理念形成了极大冲击。 开发商首期推出 100 多个单位的房号，至今已有 600 多人预订，可以预见开盘之日，抢购风暴形成 ，在所难免。 白沙大道沿线作为南宁市最大的汽车 3S 店所在地，各大品牌汽车销售维修集散地，其固有的商业形态加上南国花园商城定位以“批发项目为主，商铺与住宅相结合”，必将成为快速环道效益凸现的受益者，而整个江南板块也将随之拉升上一个档次。 开盘盛典 名车美女秀暨家庭轿车自驾游大型活动 主办单位：《广西日报》 《南国早报》 《当代生活报》 《新桂网》 协办单位：广西阳光嘉园房地产综合开发有限公司 承办单位：广西顺达旅行社 9 月 7 日南国花园商城开盘庆典当天举办 “名车美女秀” 大型车展及广西规模最大的“家庭轿车 自驾游”大型活动。 名车美女秀： 9 月 7 日将在南国花园商城售楼部门前举办“名车美女秀”，届时将有备受瞩目的名车、名模热辣登场。 家庭轿车免费自驾游：参加自驾活动的费用由“南国花园商城”提供，并由广西顺达旅行社自驾游协会提供全程保姆式服务，免费两天自驾游。 “驾驭生活，放飞自我”欢迎拥有家庭轿车的车主踊跃报名，具体事宜，欢迎来电垂询。 自驾游路线 9 月 7 日 北海 银滩 侨港镇 9 月 8 日 星岛湖 南宁 参展及报名热线 4914541 5690161 强强联合 打造时尚房产经典•精彩不断 谱写现代生活篇章 *2020 深圳市缚苍龙广告有限公司 家电企业如何做促销策划。 目 录 第一式 第二式 第三式 在中国，家电业是公认为竞争最激烈、也最充分的一个行业，产品同质化、技术同质化、营销同质化等现象严重，这是一件最令人头疼的事。 特别是中国企业研发与营销脱节的现象，令几乎所有的产品，都得靠策划去包装，否则根本就买不出去。 面对日益爆发的信息轰炸，如何使企业的行为得到消费者的认可，成为公众的焦点，这就突显出了一个企业的营销策划实力。 企业促销策划活动是一种具有创意性的专业实践，它涉及的内容很多，诸如新闻、产品、价格等等。 经过借鉴他人的理论经验和笔者的悟性，总结出企业做促销策划活动的“乾坤三式” —— 营销目标策划、营销市场定位策划及营销组合策略策划。 在此，本文试图通过笔者自身所策划的一个案例来进行分析，以期能够抛砖引玉，供大家在做促销策划时多些参考。 第一式：弯弓射月 —— 确定目标 在武侠小说里我们知道，杀手的剑法没有一点花哨之感，往往都是一剑封喉，非常实用且有效，因为他心中只有一个意愿，就是将手中的剑准确地刺向对手的喉咙。 这里有一个前提，就是杀手非常清楚对手的喉咙所在，企业策划也一样，要想让策划实用且有效，就必须先有一 个明确的目标。 “弯弓射月”讲究的就是正确性。 对任何企业策划活动来说，只有明确所要达到的目标才有冲刺的动力，才有可能依据科学的目标制定战略战术。 因此，确立正确的策划目标是企业促销策划的首要任务。 为了搞好企划中的目标确立，首先应该对企业即时营销背景进行分析，如国家或行业的宏观大环境、大趋势，企业自身的微观 SWOT 分析（即企业内部环境的优势、劣势、机会与威胁）等，企业只有在搞好这些市场综合行情分析的基础上，找出问题，并在企业战略目标的指导下去发现营销机会，从而制定出切实可行的促销策划目标。 下面笔者 以在 2020 年燃气热水器行业引起强烈反响的万和集团“十月革命”促销策划案为例。 当时，燃气热水器整个行业处于低迷状态，但经过万和集团在五月底发动的“六月革命”整合后，杂牌在市场上的嚣张气焰受到严重打击，给品牌厂家注入了一副兴奋剂，同时也创造了一个较为和平的市场环境。 不可否认的是，燃气热水器行业的格局非常明朗化，即国产品牌纠缠在低端市场，外资品牌却在高高在上，独享丰厚利润，因此，国产品牌意识到要长足发展，就必须进行行业突围；而且随着“金九银十”销售旺季的到来，国产品牌整体全线作战的意识日趋加强（企业的外部环境分 析）。 从企业角度来说，万和集团曾发动旨在整顿杂牌市场的“六月革命”成效较显著，非常有必要乘胜追击；同时为了配合万和集团夺取行业盟主的地位，必须通过对高盈利产品上市的推、拉，成功扭转万和“低价冲市场”、“好价格战”的市场形象，成功实现品牌战略升级（企业的战略目标）。 从微观层面看，万和经过“六月革命”痛击对手、清理市场、抢占份额，初步奠定了龙头地位；在技术实力上，万和利用自身“强制换热”和“强化燃烧”的专项技术开发出“超薄蓝屏”燃气热水器，是业内最新的超薄强排机，一改热水器市场产品深沉色彩，万和集团为此申请了专 利权；而且，万和集团在九月份先后获得中国名牌、广东省名牌、全国质量管理先进个人等荣誉，初显行业龙头风范（企业优势）。 但是万和品牌在知名度，特别是在美誉度方面的拉力还是非常小（企业劣势）。 同时，竞争对手如万家乐、华帝等也正准备发力冲击，而国外品牌在万和“六月革命”的冲击下，也开始悄悄地在终端降价，以实现对市场的侵占（企业的威胁点）。