促销战术选择(ppt36)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：
l 車商以降低購車定價方式給予消費者優惠折扣 l 寄回購物證明就能折退部份現金 l 寄發試用包 l 定點或到府派樣 l 寄回贈品卷以索取免費樣品 l 多件包或加值包 l 經濟包 l 持續性活動：例如航空公司的累積里程籌賓計畫 l 以報紙夾報、雜誌夾頁、或遊記方式寄發折價卷。 l 選擇與產品相關的贈品致贈客戶，例如： Marlboro的西部服飾 l 以產品作為贈品，例如可循環使用的容器 、遊戲與競賽 l 郵寄參加免費產品或旅遊抽獎 l 同意參加產品展示 l 刮卡集大獎 鼓勵試用及重複購買的幾種基本消費者促銷方式 試用促銷 重複購買促銷 l 折扣或回馈 派样 折价卷 客户忠诚计划与加 值型促销 赠品、抽奖、游戏 与竞赛 試用促銷的適用時機與場合 基本手法 適用時機與場合 折扣或回扣 派樣 折價卷 适用于高价位的产品或服务 为防御强势竞争者之活动 适用率偏低的产品，以及具有显著 特色的产品 新产品类推出 当广告无法适当的展现品牌特色时 预算经费有限时 新产品上市时 重複購買促銷的適用時機與場合 基本手法 適用時機與場合 客戶忠誠計畫與加值型促銷 贈品 抽獎遊戲與競賽 欲防止消费者替换品牌 当新的竞争者进入该品 类市场时 欲符合特定传播对象所需 欲鼓励零售商进行店面布 置的配合时 欲统一整体促销活动之主题时 欲使零售商进行店内促。阅读剩余 0%
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