促销员的培训及管理(ppt29)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要:
不卑不亢。 ④ 、 善用身体语言 、 特别是眼睛应透露真诚。 ⑤ 、 说话声调柔和 、 适中。 ⑥ 、 要懂得细心聆听。 应对规范 问候语 : ① 、 您好 ② 、 您早 ③ 、 今天天气真好 ④ 、 今天天气真冷 ⑤ 、 您好 , 请随便看看 应对规范 回答 ① 、 是 ② 、 是的 ③ 、 您说的得很专业 ④ 、 很抱歉 , 这事我不太清楚 ⑤ 、 对不起 , 我得向领导请示一下 ,请稍等 应对规范 询问 ① 、 请问 ┅┅ ② 、 对不起 , 请问 ┅┅ ③ 、 很抱歉 , 您 ┅┅ ④ 、 您真内行 , 您认为 ┅┅ ⑤ 、 种都有很适合您 , 您更喜欢哪一种。 ⑥ 、 ┅┅ 如果 ┅┅ 会更好 , 要不要 ┅┅ 应对规范 暂时离开 ① 、 对不起 , 请稍等 ② 、 对不起 , 请你等几分种 , 好吗。 应对规范 受催促时: ① 、 对不起 , 我马上过 ② 、 非常对不起 , 请再稍等一下 应对规范 拒绝: ① 、 很不巧 ┅┅ ② 、 实在对。促销员的培训及管理(ppt29)-销售管理(编辑修改稿)
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招呼,并向他递上宣传品。 顾客:现在这么忙,谁有功夫看这个。 促销员: 是啊,先生,看您就知道,承担着很重要的工作,象您这样做大事业的人,真是忙得关心自己的时间都没有。 先生,工作重要,身体也很重要,象您这么忙,今天难得有机会,您不妨看一些药品方面的知识。 ” 顾客: 嗯,看看吧。 (接过宣传品 ) 每一个进入药店的人,都必然有潜在的需求,问题只是他买不买补肾类产品,是今天,还是以后买。 40
法设法吸引顾客的视觉,用整理商品、宣传品等方法引起顾客的注意,还要随时作好迎接顾客的准备。 但是,如果待机时间太长,容易造成导购人员扎堆聊天、吃东西、剪指甲、化妆、精力不集中等现象发生。 待机原则: ( 1)正确的待机姿势 将双手自然下垂轻松交叉于胸前,或双手重叠轻放在柜台上,两脚微分平踩于地,身体挺直、向前微倾,站立的姿势不但要使自己不容易感觉疲劳,而且还必须使顾客看起来顺眼。 另外,在保持微
用新手机的人 其他差额 58 某酒品推出四盒酒产生一个镀金佛像的抽奖手法 59 依据一个包装单位产生得奖的方式,例如一箱香烟产生一台彩电等方式 特型促销 *老产品促销 60 用库存产品来让利的促销,让利幅度很大 61 例如型号落后一点的电视,手机等产品在农村促销 62 用老产品作为赠品的促销 63 电话机行业的买无绳赠普机的做法 *部分产品促销 64 例如在西北地区促销快速制冷制热的空调 65
自觉地带着一种“ 批判性的怀疑 ” ,这时候如果导购员 “ 不识时宜 ” 或 “ 不知趣 ” 地走到跟前 “ 胡吹海喝 ” ,极有可能会遭遇顾客立马表示 “ 没什么,我只是随便看看 ” 的搪塞,这恐怕是我们每个人都不希望出现的结局。 因此,我们不妨先从简单的问候入手,逐步深入,循序渐进,用最为有效的方式首先博得顾客的认同。 只要他认可你了,下面就好办了,这时候你如果再把他逐步引导到产品上来
企业如何策划促销 一、明确促销目的 三、组织促销 二、选择促销工具 (海量营销管理培训资料下载 ) 企业如何策划促销 • 明确促销的目的 • 争取新顾客 • 增加顾客的来访率 • 增加顾客同伙人数 • 争取顾客的每次消费额有所增加 (海量营销管理培训资料下载 ) 企业如何策划促销 • 选择促销工具 • 对消费者的有 : 消费者教育、消费者组织化、发布会展示会、样品赠送、邮寄广告、宣传册、赠品广告
客 态度和蔼一些,有的顾客由于性格等方面的原因,说话很难听,很不客气,这些顾客爱挑业务员的毛病,面对这样的顾客,促销员该怎么处理。 我们一定要记住一个原则:决不争辩。 争辩不是说明事实的方法,不是说服别人的办法。 有的顾客脾气不太好,促销员要想与顾客不争辩,是应讲究技巧的。 ①保持沉默,但要微笑; ②可以转身去做一件小事,消除剑拔弩张的紧张气氛,比如说咳嗽一下; ③可打断顾客的话