伟东新都生态印象整和市场攻击策略(ppt36)-营销策划(编辑修改稿)

伟东新都生态印象整和市场攻击策略(ppt36)-营销策划(编辑修改稿)内容摘要：

（ 2）制作生态印象产品配套明显高于伟东新都的产品广告展板发布于售楼处。 从细节方面针对伟东新都展开竞争，以提高我项目优势。 2020/9/18 中管网房地产频道 19 拉动市场，奠定品牌基础（一） “生态印象金钥匙”事件营销的阐释。  为何此举。  生态印象作为伟东新都的一个组团，它与伟东新都的所属关系，使之在营销推广中面临诸多尴尬局面，“为他人嫁做新衣裳”的尴尬形式是我们目前亟待解决的问题，因此急需一个事件来打破现状，引爆市场。 而以“黄金”作为导火索，势必能引起社会的强烈关注，市民的免费口碑传播，“黄金事件”势必使生态印象能在最短时间内，形成庞大市场关注度和知名度，迅速打开市场、占领市场，另外，与伟东新都形成绝然的区别。 2020/9/18 中管网房地产频道 20 拉动市场，奠定品牌基础（一） “生态印象金钥匙”事件营销的阐释。  何以此举。  黄金在人们心目中的地位是其他物品或者商品无法替代的，因此我们用“黄金”来制造舆论，制造新闻，制造热点吸引客户的眼球、市场的关注。 以后的营销以“金钥匙事件”为推广主线，是市场的热度持续不跌。  制造热点，引起市场反应和轰动。 金钥匙营 销 过 程 金钥匙 围绕金钥匙展开系列营销活动，使项目一直处 以市场关注的焦点。 （ ） （ ） （ ） 金钥匙 在尾盘期开启金钥匙活动，再次制造热点，引 起轰动，保证项目的清盘。 2020/9/18 中管网房地产频道 21 拉动市场，奠定品牌基础（一） “生态印象金钥匙”事件营销的阐释。  事件的有关执行问题。 （ 1） 铸造问题：采取招标的方式，邀请济南的知名珠宝金店对此投标，同时借机又可以炒作。 对此，必须保证知名度、信誉度。 （ 2）费用问题：目前黄金的国际价格在 138元 /克左右， 500克黄金加上制作费用总投入大概在： 70000元。 （ 3）客户抽奖问题：明确规定客户抽奖的必要条件是自消息发布之日起到项目销售后期（预计 06年 09月），对于以前购买的客户则没有权利参加抽奖。 （ 4）抽奖证明问题：由中房公司发给购房客户金钥匙抽奖卡，客户凭卡抽奖。 抽奖卡可做成生态印象的广告卡，并编有编号。 金钥匙2020/9/18 中管网房地产频道 22 拉动市场，奠定品牌基础（一） “生态印象金钥匙”事件营销的阐释。  事件的有关执行问题。 （ 5）老客户纠纷问题：对于前期购房的客户现在都可以办理产权，不会出现退房的现象，同时对于这样的规定只是一种正常的营销策略，前期客户也没有理由产生大的波动，所以一般不会出现任何纠纷。 （ 6）活动的公证性问题：由于奖项设置较大，关注度较高，为保证活动的合法性，所以客户最后的抽奖活动请市公证处给与公证。 （ 7）金钥匙的交接问题：一切手续办理，由客户直接跟制作金店交接，我们只提供一份合法证明，同时视情况在现场举办一个象征性的揭幕仪式。 金钥匙 2020/9/18 中管网房地产频道 23 第一波的辅助措施 原则：尽早抢市场，不能让伟东新都再分流我们的客户； 售楼处开放使用 事件营销：“ 揭幕金钥匙”活动 2 1 立柱广告（项目导示牌）截取伟东新都的人流； 卖场监督：伟东新都售楼处设置销售人员； 生态印象卖场布置，通道建立，广告牌设置，现场气氛。 向市。