企业管理资源网-万达十年内做到世界500强(doc50)-地产综合(编辑修改稿)

企业管理资源网-万达十年内做到世界500强(doc50)-地产综合(编辑修改稿)内容摘要：

的广告做了有力的支持与补充。 终端促销是加强现场销售的强心剂。 ‘克痢痧’配 合广告宣传，借势对终端进行全面包装。 通过直接与消费者接触和沟通，建立双方的彼此信赖关系，从而对整个市场消费起到了强有力的推动作用；另一方面对于全国的销售队伍进行了一次检阅，使营销中心对与目前队伍的情况有更明确的认识，这一结果为以后进行的一系列＇克痢痧＇的品牌推广活动打下了坚实的基础。 ″黄先生深有感触地说。 房地产需要政策和市场双重指导 2020年 08 月 19 日 19:03 作者：温秀 来源：企业 “我们的报告就是我们的观点”，在《2020年中国房地产金融报告》发布的第二天，一位央行 权威人士如是说。 分析人士指出，宏观调控的决策权在国务院而不在央行，但央行报告无疑会成为国务院实施调控的基本依据。 这是央行第一份向社会公开发表的房地产金融报告，而央行权威人士认为，今后会把房地产金融报告经常化，通过报告方式，“央行将定期对房地产市场的形势有个说法”；至于内容，“央行的报告会针对房地产市场的实际发展情况，在全面关注的基础上，有重点地进行分析。 ” 据悉，这份报告是由央行的研究局、货币政策司、调查统计司，以及金融市场司组成的房地产金融分析小组完成的。 其中的数据来源主要是国家统计局、建设部等 相关部门的统计数据，但一些比较专业的数据，如结构性问题是央行自己组织调查得出的，报告中所涉及的房地产投资资金的来源，外资投资情况分析，是央行通过组织地方分支机构对一些重点地区跟踪监测得出的，从而保证了基础数据的真实性、准确性和权威性。 政策引导小户型发展 小户型是是此次央行报告中着力倡导的。 央行报告指出，要引导以中小户型为主的住房消费，满足绝大多数居民的基本居住需要。 要提倡人人首先有房住，而不是少数人有多个房屋产权。 此前，央行金融市场司分管房地产信贷处的时文朝副司长曾在研讨会上对比 了中国和美国的情况后表示：“要维护社会的可持续发展，中国就必须发展小户型。 ” 时文朝认为，应该设定一个住房的基本标准。 比如国家提倡的三口之家的住宅使用面积为９０平方米，实际购房面积在标准规定之内的，可以在税收方面给予相应优惠；而超过相应标准的，超出部分应该按面积实行累进税率，面积越大，税率越高。 他说，我们可以将住宅看做是在有限可居住面积上的家庭住户的福利，如果大家的平均住宅福利是９０平方米，有人愿意住１０００平方米的别墅也可以，但必须要为超出的部分支付相应的费用，“因为你既然占用了别人的社会福利，就应该 为此付出更高的成本。 ”在供给调控方面，时文朝表示，建设部门应该按照中国住宅产业的实际现状和发展的趋势，制定一个总体规划，在此基础上，协调有关部门制定配套政策。 然而也有分析人士表示，央行所谓节约住房的消费理念是否只是一厢情愿仍有待观察。 从供给角度看，房地产商的主要利润来源是大户型和高档住宅，而小户型和廉租房如果没有相应的补贴，基本上是无利可图的，用什么办法来调剂供给很关键。 从需求角度看，住什么样的房子是老百姓自己的事儿，买不买、买几套不是政府说了就能算的。 同时，这位权威人士表示，目前国内的确有炒房 队伍，但真正炒房的都是有钱人，远未达到全民参与的程度。 历史上，的确出现过“以房养房”的阶段，但随着二手房租金的不断下降，通过银行贷款买了房子拿去出租，正呈不合算趋势。 真正刺激部分人买房的是对房价上涨的预期。 地产融资要逐渐市场化 报告认为，房地产贷款中存在风险。 一方面，房地产开发商贷款的不良率较高；另一方面，虽然个人购房贷款的不良率较低，但随着未来房屋税收政策的逐步到位和物业管理费用的提高，购房者的还款能力可能受到影响，按揭贷款可能出现风险。 事实上，为防范这些风险，自2020年以来央行陆 续出台了一系列政策，以防范房地产开发的金融风险。 其中包括对开发商自有资金和资质的要求，限制对开发商的流动资金贷款等多项措施。 而去年的宏观调控使得不少开发商出现了资金紧张问题，于是市场上出现了拓宽房地产融资渠道，加强房地产金融创新的意见。 一些地方已经开始尝试设立房地产开发基金。 “高利润行业不用政府引导也会有资金进去，”显然，在央行权威人士看来，房地产行业的资金问题并不需要政府牵肠挂肚，“在市场经济条件下，政府越来越不会对哪个行业进行资金分配，不单是房地产，其他很多行业的融资渠道今后都要走向市场化。 ” 家电连锁五强市场攻略 2020年 08 月 19 日 19:03 作者：李晓蕾 来源：企业 编者按：如今的中国家电连锁业诸强已经不是单一家电销售领域的龙头，更代表着中国流通业的最高水准。 在商务部最新公布的２００５年上半年商业连锁３０强中，国美、苏宁排名上升至仅次于百联的第二及第三位。 家电连锁企业的崛起不仅改变了中国家电业的营销模式，更成为汽车、医药等相关行业学习、效仿的榜样。 家电连锁诸强的成功经验何在，是本期专题意在表现的主题。 王者国美：颠覆规则 在中国，连续五年蝉联家电连锁 业第一名的国美的崛起，改变了以往渠道的从属地位，强化了销售与制造间的扁平化无缝链接，并成为各零售同业争相模仿追随的对象。 求新求变 倒逼上游 虽然直到现在，也时而会有厂家因利益分配问题而与国美对立甚至扬言断货，但可预料的却是，在不长的时间之后，它定会因为对某些市场区域的鞭长莫及和可预期的巨大销售额与市场份额，主动甘拜下风、再次与国美携手合作。 １８岁的国美正是在这样一场场不停歇的角力中，获得了一次比一次更大的话语权。 而每当其召开各种名目的高峰会时，中外家电制造业巨头云集之状，更难怪令业内人 士慨叹：“国美的凝聚力甚至似乎已经超过了相关行业主管部门。 ” 国美模式的出现，标志着流通业从下游到上游的“倒逼”已经演变为商业发展的主色调。 古人挟天子以令诸侯，而国美手中所依仗的“王牌”，就是自己在全国８８个城市拥有的３３０余家店面网络布局，和日益庞大的销售额。 更何况，随着一间间门店、卖场的迅速建立，国美的网络还在不断增值，销售力也还会越来越大。 “执古之道以御今之有”，国美总裁黄光裕的兵法确实学得不错。 然而罗马不是一日建成的。 国美今日之规模和势力，亦与其１８年间的不断求新求变有着割不断的因果联系 — — 虽然在彼时，这种变化常常被认为是“不守规矩”的。 —— 首创“统购包销”制、率先于报纸中缝打出报价广告、将所有店铺统一命名、进军天津连锁全国、大单采购、买断、定制、直供、全面互动营销、开卖手机、与电信运营商合作、出击香港、开设旗舰店„„细细数来，诸多后来成为家电连锁经营关键因素的营销模式竟全为国美一家所首创。 不过，虽然不少厂家称现在为了平衡与卖场的利益闹得心力交瘁，利润空间直线下滑，国美却并不认为这是自己的过错。 在国美看来，自己是在优化整个供应链条的作业效率，而这种由它从下往上反推而产生的效率，才是符合 市场需要的效率，而不是以前那种单一由制造企业决定的效率。 黄光裕甚至直言：“如果你的同行们能够把同样的、甚至比你还好的产品做到某一价位而你却不能，就是你适应能力的问题。 而如果你的成本要始终高于你的同行，那么你的生存空间只会越来越小。 企业应该去找更深的原因，去进一步优化自己的上游供应链。 ” 合纵连横 掌控产业链 而在与厂家持续不断的博弈进程中，国美还始终在有意识地通过收购同业、出手上游等更多合纵连横的手段加速扩大规模，以期长久保持并进一步增强自己对厂家的谈判话语权。 日前落子南京，让国美顺利竣 工一级市场布局，并预备开始把战火引向二三级市场。 因为在国美看来：“一级市场是国美的最底层基础，该市场的布局成功更大程度上意味着国美已构筑起向周边城市延伸的平台。 ”第一个规划已经结束，第二个规划则立即开始。 在黄光裕的设计中，国美日后除了在一线市场继续加大布局密度、提高已有门店整体质量外，更将集结主要力量转至二线耕耘，以３０多个分部为中心快速同时向周边延伸，其中尤其会注重在大城市周边的５０万人口左右的卫星城市结网。 而在今年的余下５个月里，国美则准备以日均一店的速度快速扩张，争取全国门店规模在年内达到５００家，全 面覆盖二三级市场。 收购黑天鹅，入主易好家，在通过收购同业的手段使自己的规模呈现跳跃式发展的同时，为了在利润已大不如昨的家电业内继续有所作为，彻底打通和把握住整个家电产业链，并将未来可能面对的风险逐步化解于此间每一个环节当中，黄光裕还开始借鹏润集团之手向整个产业链上游予以延伸辐射，注资爱多。 而锁定东南亚向全世界进军，更一直被列在国美下一步要从事的计划当中。 不过对于更多行动细节，黄光裕还不肯透露，只颇有禅意地表示：“国外市场容量之大真的是不可估量，而何时发起进攻也是‘明天不早，十年不晚’。 ” 虽 然业界对今年上半年国美股市业绩下降颇有微词乃至责难，黄光裕却丝毫不以为然：因为“那是投资者的节奏和预期，不是我的。 而我的节奏、我的预期都是达到了的。 ” 而对于未来，黄光裕表示会着重树立和整合、运用国美的概念、品牌等无形资产。 “因为有形资产是有度的，无形资产却是无界的。 在某种程度上，无形资产要大于有形资产，也是企业未来赢得市场的关键。 ” —— “我希望有一天，国美的品牌能像可口可乐那样，即使把后者的工厂烧了，但只要抱着牌子，用不了几个月，还是可口可乐。 ”黄光裕对国美的未来满是憧憬。 儒 商 苏 宁：稳中求进 国内家电连锁诸强中，真正称得上国美对手的，惟有苏宁。 这家偏安南京的企业，虽然门店规模尚未与国美匹敌，发展势头却极其迅猛。 在商务部商业改革发展司日前公布的国内连锁企业３０强中，其地位已由2020年的第７名、2020年的第４名迅速位移至如今的第３名。 而在去年上市之后，其股价更在１０个月内一路高歌猛进，领跑沪深两市，成为至今仍广为传唱的神话。 而如今，一出残酷的“贴身肉搏”正在两巨鳄间拉开序幕。 在全国５０多个城市，双方已达成直接对垒阵式；而在未来两者同步巩固的一级市场、开拓二三级市场进程中，连番恶 战更是不可避免。 如果说，霸气十足、敢于创新是国美的特色，那么苏宁的路数则是借“左右逢源”铺平前进道路，再聚优势兵力展开强势围堵。 强势围堵 虽然黄光裕不屑地声称“苏宁算不上对手，国美根本没有对手”，苏宁总裁孙为民却坚持认定：“国美将是我们长期的、全国性的对手。 ” 而也正是这一认定，让苏宁从此踏上对国美的围追堵截之路。 一番跑马圈地之后，国美布点８８个城市，苏宁也挺进７６个城市。 国美宣布收官南京，一级市场布局竣工，苏宁就要落子武汉，还要抢在国美前面宣告一级市场网络率先搭建完毕。 不过最 近一段时间，苏宁却明显放缓了自己开店的脚步。 在２００５年上半年连锁３０强排名表中，苏宁门店数目同比增速仅为３７．８％，远远落后于国美的９０．７％。 对此，苏宁孙为民认为，这恰恰体现了苏宁与国美竞争思路上的差异。 “苏宁现在的战术是开始控制速度，店面数量只要保持适度增长即可。 每到一个城市、布下一个点后，我们会先转而去搭建管理后台，做好后再回过头来继续做一级市场。 ”孙为民认为，这正是跑长线与短线的不同：“短跑需要抢点，而长跑关键是掌握好自己的节奏。 ” 而也正是因此，对于上市募集资金，苏宁把重点投向了后台商业信息化和服务体系的建设。 据了解，视频、监控、Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃ、商业智能、决策系统等多个信息化建设项目已经不同程度地在苏宁投入使用了，而索尼、ＭＯＴＯ、三星、海尔等国内外知名厂商更和苏宁通过Ｂ２Ｂ实现了生产、物流、库存、销售数据的共享，以便能够在供应链环节进行资源的合理化配置。 虽然同样竣工一级市场布局，孙为民却坦言与国美相比，苏宁的网点结构仍较为松散。 “由于苏宁在一级市场一直只是布点，还没有到面，所以目前一线城市店面密度只有２．７，与国美６点多的密度差距较大。 ”而也正是因此，与国美今后将急转二线的策略不同，在 苏宁的战略中，一二三级市场是要同步稳步推进的。 孙为民表示：“其实我们已这样做了有一段时间。 目前苏宁在一级市场的销售额已能占到总销售额的６０％，二级占２０％多，三级占５％。 ” 而对于未来不可避免的二三级市场战役，苏宁则还准备照样和国美“打擂台”。 孙为民称：“到时竞争会更加激烈，因为在二三级市场可选择的余地、商圈较少，大家会更加集中在一起，根本无法分散开来。 ” 左右逢源 说苏宁左右逢源是指在对待厂商及股东的态度上，苏宁比国美明显更善于“处世”。 与国美对厂家一贯的强硬姿态相比，苏宁对上游的态 度真可谓是温和许多。 比如今年３月，空调厂家要随原材料价格上涨而抬价的消息甚嚣尘上，此时国美抛出白皮书说今年空调价格不会涨还会降，而苏宁则在自己的白皮书中声称价格确实将要涨。 一降一涨之间，两企业风格尽显无遗，苏宁的精明恰恰在于：反正厂家给苏宁的供货价格绝不会比给国美的高，既然如此，何不做个顺水人情，帮厂家嚷嚷又如何。 此外，苏宁还非常注重用股权奖励的方式来稳定公司管理团队，希望以此激发高管的积极性，将“职业经理人”变为“事业经理人”。 特别是苏宁在Ａ股上市后，其董事长张近东拥有的股权更稀释到４０％左右，公司 几位高管则都拥有数量不等的股权，并随企业一起身价超百万、过千万。 市场为苏宁留出了无限想像空间。 孙。