企业竞争力-中国建筑业结构调整目标(doc39)-地产综合(编辑修改稿)

企业竞争力-中国建筑业结构调整目标(doc39)-地产综合(编辑修改稿)内容摘要：

制定企业信息化方案必须考虑几个原则。 ①效益原则，包括社会效益、管理效益和经济效益要。 ②实用性和先进性原则。 ③循序渐进持续发展的原则。 ④开放性原则。 ⑤弹性适应原则。 ⑥安全可靠性原则等。 企业进行技术创新，开展信息化的实践 [案例 1]上海建工集团及其子公司：注重技术创新，加大技术投入 上海建工集团总公司在技术创新的发展模式上，坚持自主创新与引进相结合的原则，注重体现创新的整体优势，既重视技术引进和吸收，更强调自主创新，获得更多有自主知识产权的技术和产品。 在技术创新的组织实 施上，坚持集中力量办大事与走市场化路子相结合的原则，将集团具有的专业配备齐全的团队优势与高等院校、科研院所取得联合，提高技术创新的效率，为集团获得更多大型工程的合同，并建好这些工程提供强有力的技术保证。 上海市第四建筑有限公司在强化技术的支撑作用，在逐步建立创新机制方面，以东方艺术中心等一批具有较高技术难度和知名度的工程为重点，三年中立项研究的科研项目超过四十项，实现三个领域的重点突破。 一是实用技术领域，如住宅成套施工技术、新型模板技术、新脚手架技术。 二是核心技术领域，如超高层施工成套技术、超深基坑施工及环 境保护成套技术、特种结构及特殊工程施工技术。 三是总承包技术管理领域，如对大型钢结构集成安装、特种幕墙、机电安装等的总承包技术管理，机电安装深化设计及管线综合协调技术。 在此基础上使技术管理和技术创新能紧紧围绕公司的改革和发展战略，服务于经营结构拓展、效益增长和品牌的提升，真正成为企业发展的主导，不断提升核心竞争力。 [案例 2]国华国际工程承包公司：积极推进信息化建设进程 （一） 指导思想 ● 继承发扬，博采众长； ● 统一规划，分布实施； ● 特色高效，顺应潮流。 （二） 总体目标 ● 保证公司管理模式、业务流程的高效运行； ● 防范经营风险， 实现公司利润最大化； ● 实现公司管理透明化、程序化和制度化。 关于业务管理系统 （ 1）主要功能 中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 10 页 共 38 页 ● 实现项目实施的过程控制； ● 实现总部对项目经理部的时时监控，提高管理透明度； ● 确保 ISO9000体系真实、有效的运行； ● 解决人员更迭造成的资料和信息遗失问题； ● 总部、项目经理部对员工绩效考核的依据。 （ 2）应用效果 ● 天津海河大桥：工程质量优良率为 100%，安全事故率为 0； ● 天津轻轨工程：质量优良率为 99%。 财务信息化建设成果 ● 实现了收支两条线管理与资金集中控制； ● 增强现金收支管理深度，支持远程监控； ● 加强成 本、费用预算管理； ● 提高了整体工作效率。 信息化建设 2020年下半年目标 ● 公司网络系统规划及改造； ● 筹建、开通公司门户网站； ● 完善公司财务管理系统； ● 完善公司业务管理系统 ； ● 建立标准体系信息化系统（包括 ISO9000、 ISO14000、 OHSAS18000 三大体系）。 门户网站体统总体设想 ● 成为公司的统一信息门户； ● 成为构建各个业务系统的统一平台； ● 由内网系统和外网系统组成； ● 内网系统包括以下子系统： ● 行政办公系统 ； ● 业务管理系统； ● 财务管理系统； ● 项目管理系统； ● 文档资料管理系统； ● 标准体系信息化 系统； 标准体系信息化系统的建设目标： 实现贯标体系电子化、网络化、流程化。 信息化建设 2020年目标 ● 建立全球采购分报系统； ● 建立企业成本数据库； ● 建立投标报价辅助决策系统； 中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 11 页 共 38 页 ● 局域网及门户网站升级改造。 （二）增强融资能力占领国际市场 随着我国投融资体制的改革和建设方式的改变，对于工程建设承包方的融资能力要求越来越高，企业的融资能力已经成为现实的重要竞争力。 开展国际工程承包更要求承包商要有雄厚的资金作后盾，按照一般的国际惯例要求出具银行保函或一定数量的保证金，并在工程初期垫付使用。 而我国建筑企业 在向金融机构提出申请开具保函时，往往由于企业的财物状况不佳，或企业产权不清，无法得到银行保函，错失良机。 提高企业的融资能力的主要途径，一是寻求银企合作的办法，通过企业与银行建立伙伴关系，解决企业资金问题；二是开展企业合作，使资金得到有效地运用；三是通过优势企业上市等办法，向社会筹集资金；四是是有条件的企业应积极操作 BOT方式，通过滚雪球的办法提高自己的资金运作能力。 此外，从政府来说，应当启动更加有效的市场清出机制，改善建筑企业之间恶性竞争的现状，缓解拖欠工程款肆意发展的势头；约束政府盲目的、随意的投资行 为，减少企业为政府投资工程被要求强制垫资的发生，这些措施也是改善企业资金状况的重要方面。 没有融资能力和资金实力的企业，必定会影响企业的发展速度和发展水平。 [案例 ]国华国际工程承包公司：以融资能力带动企业的科学管理、规模经营，为顾客提供增值服务。 国华国际工程承包公司的发展战略是：充分发挥中信集团优势，科学管理，创造精品，树立品牌，规模经营，为顾客提供增值服务，成为国内外工程承包领域中顾客满意、员工自豪的大型承包公司。 “中信国华”品牌战略：集团优势 +项目融资 +科学管理 +规模经营 +增值服务 =“中信国华品 牌” 经营策略： ●增值服务和项目融资为先导，取得工程总承包，以工程总承包带动相关业务的发展。 参与中国政府经济援助和国际金融组织贷款项目的工程总承包，扩大国际市场份额，获得相应的稳定收益。 ●充分发挥集团优势，主动为中信集团投资的项目提供可行性研究和相关的项目前期服务，力争取得工程总承包。 在确保投资收益的同时，获得工程承包利润，实现集团利润最大化。 ●争取与中信实业银行结为战略合作伙伴，提供服务，为其贷款的基础设施和房地产项目进行可行性研究，力争取得工程总承包。 降低银行贷款交易风险，达到“双赢”的目的。 ● 努力为中信资产管理公司提供盘活抵押资产的项目策划和相应的技术支持，力争在盘活抵押资产的项目的建设中取得工程总承包。 ●在建筑领域与国际接轨的进程中，配合政府有关部门的推广国际先进的项目管理模式，以求成为首批国家批准的项目管理公司。 ●与国际知名工程承包企业合作，提高技术和管理水平，拓展国际市场，培养国际型管理人 中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 12 页 共 38 页 才。 ●与国内外知名的咨询、设计、施工、制造企业结成战略联盟，提升核心竞争力，实现优势互补、资源共享、规模经营。 以中信集团良好的信誉为依托，利用国家鼓励的出口信贷优惠政策和商业融资渠道，参与国际工程承 包竞争，获取更高利润。 （三）实施市场战略扩大经营领域 市场开拓能力包括：围绕特定业主的需求提供的持久产品供应、服务的能力；二是就某类或某个产品、服务，向多地域、多用户提供，获得较大市场份额的能力；三是就创新的服务品种，寻找用户群，获得产品、服务增值的能力。 也包括这些能力的有机组合。 企业的市场开拓能力取决于企业所提供产品的品质、顾客满意度、拓展市场的战略、策略，所提供产品、服务的技术创新含量。 这已为众多的企业实际的经验所证实。 一些企业通过优良的质量、诚信的经营，赢得了用户的信任，服务于特定的用户群，持久稳 定地占据着市场份额；；一些企业通过了解用户的特殊需求并加以满足，给企业提供了更为需要的组合服务，占领了市场；一些企业通过锲而不舍的努力，追踪项目，进行市场营销，开辟了新的市场，并由一个项目出发，开辟了一方市场；还有一些企业通过企业收购、兼并重组进入或拓展新的市场。 此外，我国建筑业企业的发展必须放在经济全球化的大背景下筹划，主动加入“走出去”的行列，在更大范围、更广领域、更高层次上参与国际经济合作与竞争，也曾为企业开拓市场的选择。 这些企业通过对国际市场的分析，确定主要专业市场和区域市场目标；培养企业的国际工 程承包人才；转变企业机制，使之适合国际化企业的运作规律；学习国际商务经验，更灵活的驾御国际工程承包市场，许多企业已经创造了很好的经验。 [案例 1]中建国际：定位目标市场，实施有效的市场开拓战略 （一）新战略目标 中建国际确立的新战略目标，就是实现“一最两跨”，即要发展成为最具国际竞争力的中国建筑集团；全球经营跨入世界 500强；海外经营跨入国际承包商前十名。 公司的核心策略就是服务高端市场，将有限的资源合理配置到广阔的市场中去。 高端市场策略主要是指“大市场、大业主、大项目”。 按照市场容量、市场增长速度、市场 风险在国内外确定了几个重点发展地区，这些地区就是公司的“大市场”，长期来说，公司必须在每一个主要目标市场上的份额占据前三位。 公司的目标是为国内外、各行业的优秀客户提供最有价值的服务，这些客户包括世界 500强企业及其他跨国公司、国内外优秀企业、各类国际组织等，这就是公司的“大业主”。 公司定义的“大项目”是指中国市场上合同额 5000万元人民币以上的房建项目和 8000万元以上的基础设施项目，海外市场上合同额 1000万美元以上的房建项目和 2020万美元以上的基础设施项目。 （二）企业进行结构调整的思路和举措 调整经营布局 国内地区在未来的几年里，把京津冀、长江三角洲和珠江三角洲定位为重点发展的市场，把 中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 13 页 共 38 页 山东（渤海地区）、西北和西南定位为战略发展的市场，公司将向这些市场进行倾斜，使之成为新的经济增长点和利润产出点。 对于战略发展的市场，培育市场资源，开拓营销渠道，寻找大业主、大项目。 对于等待发展的市场，谨慎伺机进入。 海外地区 2020年对驻海外机构，进行全面盘查，坚决关闭和停业了 33个无经济效益、无经营前景、无战略意义的机构，占原有机构的 61%；为了整合资源、集中优势，合并了三个机构；将两个机构授权工程局经营；保留 了 14 个自营机构和 2 个合营机构，基本形成了“重点突出、管理清晰、布局合理、资源共享”的战略新格局。 调整经营结构 国内工程业务在明确市场布局的基础上，对国内工程业务的经营结构进行了调整和定位。 明确了科教文卫、国防军事、使馆外资、综合开发等板块为细分重点市场和战略市场，把市场开拓的重点瞄准了政府投资项目、高科技企业、军队系统、教育系统、奥运建设等极具潜力的新型市场和外资项目。 这种经营结构的调整，紧跟了投资导向，适应了市场需求，有利于扬长避短，扩大市场占有份额。 海外工程业务在海外工程业务方面加大基础设施和 大型公共建筑项目的跟踪力度，加快推进国家优贷、信贷项目的进程，加强经援项目和政府投资项目的经营质量，为下一步经营发展奠定了比较好的基础。 基础设施业务 2020 年公司新成立了基础设施事业部，对全公司的基础设施业务进行归口管理。 明确了路桥、市政公用、地铁、轨道交通、水利工程等板块为细分重点市场和战略市场。 加速与市政西北院的联动，推进设计施工一体化策略。 积极推进进出口银行出口信贷项目、国家开发银行贷款项目和商业银行贷款项目，以融投资带动总承包。 （三）开拓市场的有益经验 致力建设长期合作关系，稳定公司市场占有 率 公司先后与中国建筑科学研究院、国机集团、中信国安结成了战略联盟，与美国汉斯公司、西图公司、霍克公司、英国爱伊康姆、日本大成公司、菲力普霍尔兹曼、拜耳公司建设了长期合作关系。 事实上，公司的长期合作战略得到了良好回报，在承接了北京拜耳药厂工程后，陆续承接了拜耳上海化学工业园二期和三期工程；在成功的为万国公寓项目提供建造服务之后，配合汉斯公司收购了盛世大厦，并成为北京公园大道项目的承建商。 正是通过和更多的强者合作，为更多的有实力的知名品牌业主服务，让中建这个品牌更亮，让公司的品牌更优，让公司的含金量更高。 全球化视野，本地化行动 全球化的视野，包括国际化的品质与服务、全球化市场、国际化的人才以及对国际规则的理解和遵守。 也就是说，不论承包商的来源和属地，首先必须给客户提供国际化的品质与服务。 国际化的服务必须以国际。