企业发展指南(doc18)-销售管理(编辑修改稿)

企业发展指南(doc18)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

案。 —— 知识产权纠纷的处理程序：协商解决；调解；仲裁；行政保护；司法保护。 六 获得资金渠道： —— 初创型中小科技企业获得资金支持的主要渠道： 1 政府立项，申请基金。 中国最大的管理资源中心 第 9 页 共 19 页 目前国家和地方各级政府为支持科技企业的发展设立了多种发展基金，一般有无偿资助和贴息贷款两种。 可以资助企业的部门有科委、计委、经委等系统。 天津市新技术产业园区每年拨款1000 万元人民币设立了火炬发展金。 天津市科委设有天津市重大科技产业资助项目、自然科学基金等。 国家科技部设有科技型中小企业创新基金。 该创新基金每年额度 10 亿元人民币，有无偿资助、贷款贴息、投资入股三种资助方式。 2 商业银行贷款 ： 商业银行可以为中小企业提供短期借贷，用于企业发展所需流动资金的补充，但企业从银行取得贷款必须有银行认可的抵押或担保，为了避免金融风险，一般银行认可的抵押或担保的条件比较严格。 为解决中小企业贷款难得问题，天津市成立了中小企业信用担保基金，科技企业发展基金等对向银行申请贷款的中小科技企业提供担保，一般要求中小企业向担保中心进行反担保，担保的条件大大低于银行认可的标准，如此可降低了企业获得资金的难度。 3 企业获得直接投资： 除传统意义上的投资，科技企业还可以寻求风险投资和种子投资。 风 险投资作为一种专门从事风险项目的投资形式，在培育高科技产业的发展，优化资源配置，推动科技创新方面起到很重要的作用。 风险投资：投资人将风险资本投向刚刚成立的或快速成长的 中国最大的管理资源中心 第 10 页 共 19 页 高科技公司，在承担很大风险的基础上，为融资人提供长期股权投资和增值服务，培育企业快速发展，条件成熟后通过各种渠道转让股权撤出投资，已获得高额回报的一种投资方式。 种子投资：主要针对具有发展潜力的初创性的企业，为其提供启动资金。 风险投资和种子投资在我国还刚刚起步，近年来发展也多有起伏，但前途非常光明。 目前天津市有多家具有风险投资意义的投资公司 ，天津新技术产业园区也成立了新纪元风险投资公司，为园区内高科技企业提供各类投资服务。 国际创业中心也与许多家投资公司建立了联系，可以为企业提供多种投资选择。 七 获得风险投资： —— 风险投资是一种权益投资，属于权益资本，它的着眼点不在于投资对象当前的盈亏。 而是企业发展前景和资产增值。 最终目的不是为了获得企业的所有权，而是以某钟方式将股本退出，获得高额利润。 —— 与风险投资家打交道 首先中国有自己的国情，不能完全按照国外的风险投资模式与投资理念和国内的投资家打交道。 对于投资形式，投资方可能控股，也可 能不控股。 不论如何，投资家感兴趣的是：投资者的收益是什么。 收益有多大。 如何实现企业所承诺的收益。 与竞争对手相比，优势在那里。 市场机会在那里。 目标客户在那里。 客 中国最大的管理资源中心 第 11 页 共 19 页 户为什么购买公司的产品。 公司的收入来源有那些。 这些来源能维持多久。 所融进的资金用在何处。 如何使用。 未来公司的风险是什么。 如何预防。 资本需求量多少。 为了回答投资方的问题，希望获得资金的公司通常需要提交一份商业计划书。 风险资本的投入往往伴随着管理的投入，风险投资家不断向企业输入管理技能、市场经验等。 —— 风险投资必须具备的理念 风险投资家投资的不仅仅是 公司拥有的技术，与技术同样重要的是初创公司必须拥有一个优秀的团队，这个团队首先要了解风险投资的基本运作模式，能与投资家进行有效的沟通。 除技术人员外，团队中还应有可以信赖的企业管理、资金运作、市场营销等人才。 公司团队还应是一个开放的团队，根据有益于公司发展的要求，团队的人员可以随时做出调整。 企业创办者与风险投资家应该追求双赢的合作模式，双方的合作是在充分信任的基础上，发挥各自的优势，共同促进公司的发展。 目前运作实例中，很多问题是合作双方慢慢发展成为两个对立的阵营，互相牵制，很容易造成两败俱伤。 —— 风险投 资注意的事项： 首先合作双方应该进行有效的沟通，对彼此的合作理念互相认可。 确定合作时，应通过协商在合作协议或公司章程中确立各自的保护条款。 对于投资方，要保证资金的安全性、投资技术的可靠性、技术及关键技术人员的保有性。 对于企业创办方，要保 中国最大的管理资源中心 第 12 页 共 19 页 证投资资金能够按时到位，可以按计划使用资金。 不控股时，要保证管理团队不受投资方无理由的牵制。 —— 商业计划书的要点： 商业计划书是企业获得风险投资的基本也是最重要的文件准备。 其主要内容： 1 摘要：浓缩商业计划精华，涵盖商业计划要点。 包括公司介绍、 主要技术及业。