云龙花苑广告计划书(doc10)-地产广告(编辑修改稿)

云龙花苑广告计划书(doc10)-地产广告(编辑修改稿)内容摘要：

），消费者关注度不高，竞争对手可能也很少。 因此广 告应选择最佳时段刊播，力争“抢眼”。 ★ 因天气较冷，户外的宣传推广活动可减少。 主要集中于高空（即报纸和电视广告）攻势。 C、沸腾期 广告策略 ⑴报纸广告 ★ 报纸是本期的主要投放媒体，也是决定销售成败的关键。 因此广告的投放量要大，并且信息传达要清晰、准确，具有说服力，让消费者全面深入地了解楼盘的优势和特点，并激发购买欲。 ★ 广告的风格以理性诉求为主，采用系列广告的形式，交叉推出楼盘的主要卖点。 ★ 广告表现手法（如创意、版式、色调等）要丰富多变，推陈出新，不断吸引消费者的目光聚焦；同时，各期广告又要保持统一性和连贯性， 以形成品牌叠加效应。 ★ 广告版面以彩色 1/2 版和 1/4 版为主，以突出楼盘高档、大气、卓尔不凡的形象。 ⑵电视广告 ★ 本阶段电视广告的主要作用是配合报纸媒体，对楼盘的主要卖点进行广泛的告知。 ⑶宣传单页 在必要的情况下，可配合其他媒体广告，采用邮递或定点派发的形式，向目标消费群发放，尽可能提高广告的有效接触率。 ⑷楼书 主要在售楼处发放。 ⑸ SP（促销活动） ★ 建议在开盘期间举行一次产品说明会，并邀请有关专家作精彩报告。 （具体策划方案另行安排） ★ 在开盘期间，举办购房大抽奖活动。 （具体策划方案另行安排） ★ 参加港城春、 秋两季住房交易会。 施行要点 ★ 在成本有限的情况下，要保证广告宣传与公关促销等活动的衔接、整合，力求每一个环节都富有实效，能够准确、到位。 ★ 要善于利用新闻性事件，如某名人访问张家港、各种纪念性活动、国内或市内突发性大事等，及时策划轰动性的事件行销活动，为销售借势。 D、延续期 广告策略 ⑴报纸广告 ★ 广告投放节奏应放缓，广告内容以理性诉求为主，感性诉求为辅，侧重于描绘云龙花苑的美好生活状态。 ★ 广告版面以 1/2 版和 1/4版为主，版式可灵活变化。 ★ 可以更多地展示楼盘实体。 ⑵电视广告 ★ 通过少量投放，起到提示性作用。 ★ 以宣传云龙花苑整体形象为主。 施行要点 ★ 可利用已先期购买的业主作口碑宣传，拉动新的销售高潮。 ★ 尽管广告投放量相对减少，但不能给人以“强弩之末”的感觉；应通过好的创意表现不断制造注意的亮点。 广告建议事项 ★ 要注重广告推广整体的连贯性和节奏性，做到环环相扣、起伏跌宕、缓急适度，张弛自如，从而牢牢掌握销售的主动权。 ★ 为了树立云龙花苑高档、现代的品牌形象，建议在张家港率先导入 VI（局部），如采用统一的标识、服装、宣传用语等，并对售楼人员进行专门的培训，使其掌握规范的接待礼仪。 ★ 通过系列广告来表现楼盘的卖点，树立 起云龙花苑与众不同的形象特征。 ★ 采用多种手法进行广告表现，如：在创意上使用国画、简笔画、水彩画、漫画等不同的艺术手段；在文案上采用长文案和短文案结合的形式；在版式安排上采用竖半版、竖 1/4 版等异于常规的形式。 ★ 根据销售阶段的进展，广告诉求应逐渐由感性到理性、由虚到实，使消费者在广告接触上产生由远到近、由具体到抽象的广告心理学反应。 ] ★ 开盘时间的选择：我们建议，在 2020 年春节后的两周内开盘。 这主要是考虑到春节期间，大多数人放假在家，收看电视的频率和时间增加，广告有效接触的几率也随之增加；另外，春节期间是房地 产广告淡季，云龙花苑若在此期间一反常规大打广告，定能分外引人注目，形成轰动效应。 而春节后两周内，天气已转暖，正是经济比较充裕，开始新一年打算的时候，购买力可能会更加旺盛。 五、 广告表现 物业标志及中心广告语 物业标志：如图 中心广告语：云龙花苑，生活高地。 A、报纸平面系列广告方案 ㈠ 360176。 系列 方向盘篇 星系篇 圆规篇 ㈢字型系列 顺字篇 旺字篇 高字篇 ㈣窗外系列 白云篇 绿荫篇 书香篇 ㈥明信片系列 同学篇 朋友篇 父母篇 爱人篇 姐妹篇 B、影视广告方案（暂略） C、围墙广告方案 云篇 风篇。