主顾开拓八公式画圈开拓法doc-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：
一次就多一点 本事。 如果你觉得我讲的不好，我希望你能够多指点我，因为我真的很想在保险这个行业好好发展。 但是 如果你觉得我讲的不错，而保险也确实值得你投资，我很希望你能给我一个能为你服务的机会，无论如何我都很感谢你，因为陌生人是不会给我这个机会的，你说是吗。 4.“ 救命钱 ” 分析法话术 业务员：小芳，其实对于一个家庭来说，不管他们很有钱还是没有钱，一个家庭要规划的钱是两笔钱：第一笔钱叫救命钱。 什么叫救命钱。 当一个家庭 突然发生问题的时候，这个救命钱可以拿来解决问题的，这叫救命钱。 第二笔钱叫钱滚钱。 什么叫钱滚钱。 你们家有多余的钱， 这个钱可以拿去做投资，如果投资全部都亏损了，一分钱都没有了也不会影响你家庭的，这笔钱就叫做钱 滚钱。 小芳你觉得一个家庭不管他们多有钱，应该先准备的是哪笔钱。 客 户：救命钱。 业务员：小芳，你觉得什么是救命钱呢。 客 户： 嗯„„ 业务员： 救命钱包含三个部分， 第一个叫做意外 ，意外往往都是我们 很小心但是别人不小心。 第二个叫重疾。 小芳，人吃五谷杂粮难免会生病，汽车开久了零件也要维修，人早晚有一天都要生病，只是早与晚的问题，所以重疾的部分我们是一定要准备的。 第三个就是养老。 小芳啊，如果你手上只有一个食物，前面有 2个人，这个食物不能除以二，不能切成一半，一个是孩子，一个是父母，你会把食物给到谁。 客 户：孩子。 万一网 中国最大的保险资料下载网 万一网 中国最大的保险资料下载网 业务员：没错，不是你不孝顺，这个叫人之常情。 我再问你现实的，现在你一个月的工资有多少用在孩子身上。 有多少用在父母身上。 你说实话，假设你一个月拿 5000 块，你多少用在父母身上。 500。 300。 但是你用在孩子的身上有。阅读剩余 0%
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