丹江地产佳和明珠新天地项目营销策划提案(51页)-地产策划(编辑修改稿)

丹江地产佳和明珠新天地项目营销策划提案(51页)-地产策划(编辑修改稿)内容摘要：

后期经营管理是投资者最担心的风险之一，如何说服客户，如何借势与成功的品牌酒店运营商合作也是项目急需解决的难点之一。 运“赢”制胜。 本项目难点： 本项目难点小结： 找到难点，有效解决才是我们销售成功的关键所在。 人气不足 升值信心 投资保障 运“赢”制 胜 我们的解决方案是什么。 推广策略： 难点１： 人气不足。 解决方案 1：建议在老城区商业旺地（商业步行街、最大商场或长途客运站）设立一处看楼接待点， 把销售终端延伸至人流量大的场所，在看楼接待点配置一台电动环保 免费看楼车 接送顾客。 效果： 1. 这些旺地附近人流量大，通过对看楼接待点和看楼车的包装，增加项目的知名度，吸引更多潜在买家； 2. 免费看楼车的推出，让顾客提前感觉到星级酒店的优越性，并对项目的前景充满信心； 推广策略： 难点 1： 人气不足。 解决方案 2：地理位置是我们无法改变的客观事实，但我们可以通过重新设计销售现场的环境来改善我们的氛围，从而达到热烈的销售氛围。 我们的建议： 1. 改变色调：建议以高贵的紫红色和亮金色作为项目的主色调； 2. 直接把利益点呈现在现场包装上； 3. 利用超现实手法加强画面冲击力，强化利益点； 4. 在销售中心广场可增加一些装饰性很强的促销物料；如一些艺术感很强，色彩很鲜艳的大型气球等； 5. 销售中心按五星级酒店大堂的感觉改造，达到体验式销售的效果。 推广策略： 难点 1： 人气不足。 销售中心效果示意图 m 房地产智库推广策略： 难点 2： 升值信心。 影响升值的两大核心因素为：地段升值潜力和投资成本低； 地段升值潜力： 1. 项目于老城核心地段，成熟度高，升值潜力大； 2. 本月初两位国家领导人连续视察丹江，势必让丹江成为关注热点，带动新一轮的 开发、建设、投资热潮； 1. 依项目而改建的丹江客运站的启动，使交通网络日益完善，将带来更多人气和商机； 升值潜力巨大 投资成本低： 均价 5000元／平方米，相对十堰城区楼盘均价近 7000元／平方米， 投资成本相对较低，性价比更高。 推广策略： 难点 3： 投资保障。 我们将对投资客启动 四项投资计划 12年 100%回本计划：  启动回报 12年，前 10年每年回报 8%，后 2年每年回报 %， 100%回本计划  增加投资者信心，促进购买； 投资牌怎么打（之一） 低首付 计划：  首付 5成（约 115000元），实际 启动首付十万 ，另一万五首付用后 2年的回报额一次性抵扣计划  降低投资门槛，促进购买； 投资牌怎么打（之二） 12年回购计划：  启动 12年后，发展商可以原价回购计划  降低投资风险，促进购买； 投资牌怎么打（之三） 0风险计划：  启动发展商只销售 70%资产， 另 30%资产（一部分酒店一部分商铺）留作自有资产与投资者共进退计划  增加投资保障，促进购买； 投资牌怎么打（之四） 推广策略： 难点 4： 运 “ 赢 ” 制胜。 华商作为酒店业的翘楚，成功运营了很多酒店，在北方及华中、武汉 知名度很大，且。