中青旅营销建议书(doc)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：
不足以让顾客产生充分的足以刺激购买欲望的品牌联想（包括商务出行市场）。 这个世界的每一个人都生活在一定程度上的自我意识状态里的感知与认知之中，超现实主义的人是不存在的。 因此，正如中青旅需要的：那是一个美好的意境浓缩的标识，配合无处不在的形象传播体系，这是创造品牌形象与个性的良好开端。 关于产品品牌应该在营销调研结束 后对于那些最有价值意义的产品线进行定位与产品品牌形象的设计。 在１０月１日前和君创业将对中青旅北京地区的连锁店进行走访与观察。 同时完成对中青旅内部的研究。 二传播模式 直接营销：直接营销可以用于对公民市场与商务市场的传播，建立直接营销传播必需具备以下几个条件：１）商务系统的运营取得了广泛的效果；２）产品线的运营与研发，产品化取得了较为理想的效果：３）已经在顾客保有方面相对于竞争对手建立了绝对的优势。 直接营销 人员推广 广告传播 销售促进 公共关系 顾客 竞争者 中青旅 基于 整合 模式 创造品牌价值 整合营销传播 目前，大规模开展直接营销 的条件是不成熟的。 因此，首要的任务是开展商务卡运营活动。 人员推广：人员推广的关键在于系统的标准的模式，并促使营销组织进入管理状态。 在这里，我们首要开发营销组织的以下咨询需求：１）标准化的沟通模式；２）人员的任职与考评、激励、薪酬；３）营销组织的管控模式。 广告传播：象宝洁、可口可乐等大型公司都已有了成熟的广告传播模式，中青旅的近似标准化的广告传播模式拟确定以下因素：各季节（月）的媒体组合，广告定位，传播的信息与创意构想，基于内部与竞争者行为的传播模 式，时空控制，假日经济的传播模式。 销售促进：旅游行业的销售促进运用的形式不多，这是成本，与竞争方式的结果。 在此，我们认为有必要引进战斗品牌。 战斗品牌：战斗品牌是专门用于抵御竞争对手的营销工具，中青旅在各地对竞争对手应开发出几个同类的产品在价格方面与之类似或稍低，在销售促进方面与之同步进行，并且在折让等方面，推行更大的幅度。 三分销管理 商务卡目前的功能定位 金 融 交通 酒店 商务卡理想的功能定位 金 融 交通 酒店 定期定点。阅读剩余 0%
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