中山市南头镇康苑项目前期策划书doc-前期定位(编辑修改稿)

中山市南头镇康苑项目前期策划书doc-前期定位(编辑修改稿)内容摘要：

第二部份：营销策划的初步设想 项目产品定位 为进一步确立本项目在南头、黄圃镇的房地产中档楼盘的发展地位，发展商明确的开发理念、相对镇区先进规划、鲜明的风格特色 、将纯生活区的概念发挥出来。 敝司建议本项目产品定位为：南头镇生活圈首度中庭水景绿化小区 7 优势 项目地理位置优越 小区位于南三公路黄圃镇与南头镇交界处，西接东凤及顺德； 南头镇生活圈首度中庭水景绿化小区，档次比邻近楼盘高； 小区以中山凯茵豪园来参考，在规划设计上，通过创新的设计理念，创造更多的开敞空间，使居住空间与水景相联系，来体现“首度中庭水景绿化”的概念主题。 相比邻近楼盘 金桃园的普通园林，发展商明确客户对小区的真正要求“景观先行”，全力打造水景居住环境特色更显居住档次。 南头与黄圃两镇对商品 房需求增大，整体经济稳步增长，外来人口不断增多，使当地投资环境不断向好； 项目规模大，整体占地 60 亩，是南头及黄圃当地的大型生活社区； 生活配套日趋完善 新市场、新幼儿园，毗邻将军村全新规划，使该地块成为当地居住的理想地方； 小区采用围合式设计，以全封闭的优质物业管理抢先打入市场； 小区特设全新 60M2的投资户型； 当地缺少高质素楼盘。 劣势 8 当地消费意识有待提高，大部份居民的居住模式以购地自建的自建房为主； 大部份当地原居 民拥有自建的私人物业，其用途底层、二层出租，第三层自住，并且租金尚算可观观，发展商需花较大的力度改变这种传统的居住模式。 建筑密度大，室外空间较少； 大户型主要面向区外，小户型面向区内（景观较佳），造成价格体系拉差有难度，增加销售的压力； 区内缺少配套设施，如会所、休闲设施、儿童乐园等； 较难提升物业的附加值； 项目不能人车分流，生活档次不能提高。 项目机会点 以高质素服务理念抢占市场，作为楼盘的主卖点； a) 加强销售人员的服务水平，融入酒店式服务理念，让每一位客户都有一种宾至如归的感觉。 b) 项目面市可以注入全封 闭的优质物业管理服务理念。 适当调整区内园林绿化，增加区内的配套设施； 项目根据当地居民的经济能力作出准确的市场定位； 区域性宣传力度加大，主要宣传新市场、新幼儿园、将军村全新规划； 9 针对大厂企、中层以上的消费层体作宣传，扩大消费层面； 第 6 幢商铺引入知名商业进驻，提升地段的投资价值； 潜在购房者自身及购买的特性 年龄 教育程度 职业分布 家庭月总收入 购房首要因素 21 岁至 40 岁之间 高中以上 企业管理人员、政府人员、个体经营户 3000 元至 8000 元不等 房价、地段、座向 购房次要因素 理想的物 业类型 购房面积 理想户型 购房总价 周边配套、小区内部景观、高质素物业管理 多层住宅 别墅 100 平方米以上 三房以上 20 万至 30 万不等 总评分析：本次调查中，年龄主要由 21 岁至 40 岁，所占比例 %。 职业主要是政府人员、个体经营户、 企业管理人员 ，学厉相对偏高，属于中薪价层人士月收入主要介乎 3000 元至 8000 元不等，所占比例 64%、超过 4000 元占 % 根据调查南头及黄圃大部份人理想的户型以三房两厅或以上较大的户型。