中国超级市场发展报告(doc)-销售管理(编辑修改稿)

中国超级市场发展报告(doc)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

可想象的 （三） 市场份额主要占有者的超级市场 超级市场要成为流通中的主导力量，必须在其经营的主要商品中占有绝对的市场份额。 这种市场份额可从两个方面来运行考察。 第一，在整个社会零售商品总额中占有主要市场份额。 从发达国家来看，美日两国的超级市场的销售额都已占到整个社会零售商品总额的 7080%。 从我国超级市场的发展情况来看， 1998年，超级市场达到销售额 1000亿元，预计 1999年将达到 5%以上，并将在 2020 年达到 30%以上，将超过百货店成为零售业的第一主力。 第二，在主要类商品中，超级市场也将占到第一位的市场份额。 据上海市统计局 1998 年统计，上海市食品的 65%是由超级市场销售的，日用品的 67%是由超级市场销售的。 （四）创造消费利益的超级市场 作为现代商业的代表，并掌握流通主导权的超级市场必然要给消费者创造巨大的利益，否则其生存和发展就缺乏最基本的市场支持力。 超级市场对消费者的利益除了以上所说的创造性的满足消费需求外，还 具体表现在：（ 1）购物的便利性。 （ 2）购物的廉价性。 超级市场从诞生之时就以其商品的低廉价格给顾客最直接的利益，在一个较大的层面和程度上提高了人民的生活质量。 （ 3）购物的舒适性。 超级市场除了为顾客创造了良好的购物设施条件外，其自助式的销售方式使消费者从紧逼性推销的压力中解放出来，可以自由地选购商品从而增加了购物的乐趣，也避免了买卖双方可能出现的冲突和不愉快。 （ 4）购物时间的节约性。 由于超级市场在结算方式上实行一次性集中结算，使顾客节省了由于传统的售货方式分部门结算和单品结算的时间，使购物变得快捷。 又由于超级市 场能满足消费者对日常生活用品的一次性购足需要，也就节省了消费者选择商店，选择商品和往返于居住地与购买地总体的购物时间。 据有关统计资料显示，到超级市场购物比到其它商店购物节省 30%时间。 三、超级市场在中国的发展特点 (一 ) 政府推动与政策起动 超级市场在中国发展的一个显著特点是政府的推动，这种推动本身说明了这样一个事实，当中国的经济处在从计划经济向市场经济转向的过程中，大的经济变革和经济发展事项必须有政府自上 中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 4 页 共 6 页 而下地来推动，用行政加经济的手段来引导。 （二）超常规模地抢占市场 中国超级市场发展至今的两个阶段里，都始终反映出超常规模发展的特征。 在第一阶段中是以食品超市为主要业态模式，由于店铺规模较小，要形成连锁经营的规模，必须要有店铺个数的规模，只有在店铺规模的支撑下，才能形成规模化的采购批量，才能消化配送中心和总部的成本产生规模效益。 这一阶段的高速度还取决于这样两个因素：第一，当时的投资政策体制的国营企业化，不允许出现长期（两年已算长期）的亏损；第二，在中国的一些大城市中由于几家大公司的同时竞争，使得速度的比较在对象化的竞争中超常规发展。 中国。