中国联通coma与g网手机促销方案(doc)-营销策划(编辑修改稿)内容摘要：
CDMA产品的先进性、技术的专有性，以此作为卖点相信更有市场说服力，更能打动用户。 重新包装，新网号新品牌新形象。 鉴于市场上用户对于 CDMA133 的品牌、网号已经形成了固有的、负面的看法，要从宣传上改变用户头脑中对其的看法，宣传成本投入是巨大的，但效果不一定理想。 因为人的思维规律决定大多数人的思想既已形成就难以改变。 所以与其改变旧有形象不如推出全新形象。 用户对于 CDMA产品的不好印象集中在两方面：一个是 133这个网号，再 一个就是 CDMA技术名称缩写上。 现在 CDMA除了133网号以外，中国联通又申请到了用于 CDMA运营的新网号—— 153。 如果先暂时冻结 133网号的使用，在市场推广上启用全新的 153网号，那么第一个问题就解决了 —— 网号的坏印象就可以在用户心里消除了，因为 153网号是全新的，用户对它是不了解的，意识接受上就是全新的。 当新品牌形象推广顺利， CDMA技术被广大用户所认可时，再重新启用 133号段发展用户。 这样既避免号码资源闲置，又达到了市场冷却消除影响的目的。 接下来的就是 CDMA作为产品品牌的问题。 从品牌命名角度讲， CDMA四个字母作为产品品牌推广本来就不合适，因为它本身就是 “ 码分多址 ” 技术英文名称的缩写，没有任何市场含义。 就像 GSM技术自 1993年开始在我国应用到现在已经 14年的时间，但用户仍然不很了解其在使用的通信制式是叫 GSM。 用户只认可叫做如意通或者全球通的品牌。 在此可以借鉴中国电信 “ 小灵通 ” 品牌命名的思维方式， “ 小灵通 ” 在品牌命名上没有用其技术英文缩写 PAS作为其品牌名称，而是根据它自身技术特点与目标市场定位相结合的方式进行品牌定义。 既然 CDMA四个字母对于 CDMA技术市场推广上已经产生了不良的影响，不如 就索性将其废止换个新形象重新示人，重新定义、推广全新品牌。 网号的更换、品牌名称的重新设计，原有产品将通过新的品牌形象重新焕发生机。 旧品牌形象在用户心中会被遗忘、成为过去。 着眼未来把握先机 CDMA 制式是未来所有向 3G演进的技术制式中最快、最平滑过渡的技术制式，谁最快地全程全网从 2G过渡到 3G阶段，谁就掌握了未来 3G市场发展的主动权。阅读剩余 0%
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