中国电信市场情报研究总第997期(doc24)-销售管理(编辑修改稿)

中国电信市场情报研究总第997期(doc24)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

段时间来验证，因为在带宽管理、 QoS 等方面还没有经受考验。 马博士直言：“纵然以太网在数据业 务的传输上有其优势，但其互联互通也是一个不得不考虑的大问题。 相对于数字电路而言，以太网还没有成为运营商投资最合理的技术和应用。 ”在运营商眼里，以太网技术改进需达到以下几个层面：第一，扩展性，需要有十万 EVC（ 虚电路仿真 ） 的支持；第二，保护性，可以提供 50 毫秒以下全网的保护；第三，硬性的 SLA（ 服务等级协议 ） ；第四， TDM 的支持，在以太网上提供电路的虚拟服务，这样可以和旧的网络互相融合；第五，服务管理的提升。 这些方面在一起就变成了运营以太网，五个特性缺一不可。 虽然今天的以太网已经进入了广域网时代，然而它遇到了 最主要的竞争对手是 SDH。 所有人都认为以太网在成本上存在很大的优势，但是要真正立足还有很长的路。 挑战性比较强的是 QoS 和传输质量保证以及性能和故障管理。 而在这些方面， SDH的表现却非常出色。 因此以太网需要借鉴这方面的技术。 当然，以太网是技术和成本优势完美结合的产物，而且已成为家庭网络、局域网、城域网、广域网通用的技术。 一方面以太网正在努力将语音、视频和数据加以融合，同时以太网也实现了在多种介质上的传输。 在无线领域，无论是 WLAN还是电信的移动通信，由于技术的结构和简化性，以太网都是非常好的黏合剂，把无线和有 线很好地黏合在一起。 马博士也指出，目前中国网通在全国已经开始推广 IP VPN 技术，尤其在南方地区，因为它解决了网通南方没有本地网资源的需求。 当问及网通 2020年对以太网的建设是否有新的进展 此资料来自 , 大量管理资料下载 11 此资料来自 , 大量管理资料下载 时，马博士指出，目前网通还没有大规模建设运营级以太网，但随着技术和标准的不断成熟，在今后的激烈竞争环境下，网通集团会适当考虑部署以太网的规划和建设。 对运营商而言，在激烈的竞争环境中，如何在降低运营成本的同时开发新的利润增长点已是一个不得不慎重考虑的问题。 传统的话音服务利润率正呈现逐年下降趋势，而数据服务流量虽然在快速增加， 但其利润增长却相对缓慢。 一时间 ， “数据效应”对话音带来的损失难以补贴。 因此，运营商们目前所关注的一个核心问题就是如何开发出新的数据业务和利润源泉。 同时，网络接入市场的激烈竞争也要求运营商进一步降低运营成本，从而能够以价格优势提高现有用户的满意度和吸引新的用户。 因此，可以看出，几大运营商都对基于以太网技术的城域网络给予了不同的关注，期望利用以太网技术的低成本、高数据传输能力以及灵活、简单等特点来构架新一代的宽带网络。 作为一项发展中的技术，以太网除了目前面临一些问题之外，毕竟它的自身特点迎合了今天的宽带这个主流 市场，在制造商的大力推动下，以太网正一步步向我们走来。 —— （ 2）注意技术制造业的看法 在前不久召开的以太网大会上，与会的不论是网络标准制订者、还是论坛成员都对以太网的未来表现出乐观的态度。 大家认为，以太网技术只要不断改进其扩展性、保护性、 SLA（ 服务等级协议 ） 、 TDM 的支持以及服务管理的提升等，运营商和服务商就极有可能运用新一代的运营以太网实现三网合一。 但如果把所有的服务融合在一起，就需要保护每个用户的服务质量、网络安全、在线率，这是非常重要的。 网络安全方面没有特别好的冗余，但是新一代的 以太网会把这些缺点克服了。 值得注意的是 ———— 针对这五个特性， MEF在去年颁布了 9 项标准，今后还将在标准方面做进一步的研究和定义。 未来新一代以太网的结构非常有力、有效，综合了 ATM 的 QoS 和网络保护性。 在网络的结构里， IP实际上变成了服务，无论是 IP 电话还是 IP服务器，都运行在以太网上。 有着端到端的统一以太网连接数十亿人，是一个新的发展趋势。 运营以太网的设备市场将是整个电信网络增长速度最快的领域。 目前，全球的以太网服务营业额年增长率大于 50%，到 2020 年会达到 190亿美元。 从高品质以太网的关键技术方向来看 ，未来的发展会集中在以下几个方面：一是速率的不断提升；二是网络结构的不断简化，实现智能和弹性的增强组网；三是全面提升网络安全性，架构融合的安全体系；四是设备的技术整合，包括传统的路由技术、光技术和无线技术的整合；最后是应用范围的扩展，包括城域以太网、广域以太网和存储等等。 预计未来两三年时间里，很快会产生一个变革，就是万兆核心与千兆桌面，现在这场革命已经开始了。 另外是弹性组网技术，未来不同规模的企业，会实现弹性组网，实现分布式的安全备份和分布式的协议备份。 这样可以从管理上有效地减少投资，减少 IP 地址的配置及统 一的日志输出等等，大大降低维护成本。 众多厂商认为 ———— 未来的网络应用新趋势表现在：一是网络基础设施攻击激增；二是高速 WAN/MAN/LAN 产品日益增多。 以具有吸引力的价格提供的 40M DSL 和 1000M 城域以太网现已面市，千兆以太网 LAN已被广泛部署在企业骨干网络中，万兆以太网也已开始出现，千兆应用到桌面系统，万兆以太网应用到核心，传统基础设施跟不上线速的发展，也不支持运行多项业务、 QoS 和 ACL/防火墙，都需要进行改进；三是 IP VPN 替代传统 WAN/MAN。 通过宽带接入 IP（ DSL、 CM、城域以太网 、无线宽带 ） 的成本远低于传统的 WAN（ LL、 ATM、帧中继„„ ） ；四是从 IP 迁移到 IP/MPLS，全球服务供应商正在广泛构建 MPLS网络，企业和政府已开始向 IP/MPLS 迁移；五是 IP 网络承载更多的实时应用。 事实上，在城域 /广域网络中使用以太网技术可以带来相当显著的应用优势。 其一，可以大幅降低每比特数据的传输成本；其二，在技术成熟性和普及程度方面，以太网技术更占有优 此资料来自 , 大量管理资料下载 12 此资料来自 , 大量管理资料下载 势；其三，以太网更适应动态变化的需求。 根据国际城域以太网论坛对于城域 /广域以太业务的总结，基于光纤、 SONET/SDH、 RPR、 MPLS、 WDM 等技术之上的以太技术可以为城域 /广域网络提供几乎目前所有已成熟的业务品种，这其中包括 IP 电话、视频点播、 IP VPN、互联网接入、网络存储等。 目前，城域 /广域以太技术最具优势的应用当属以太虚拟专网业务 （ VPLS） ，相比传统的以太虚拟专线业务 （ VLL） ， VPLS 可以提供多点到多点的业务能力，而非后者局限的点到点数据专线业务。 （ zhzl 研究部编整） back 无线通信 【 zhzl产业技术应用动向提示 ———— 美国 Intel与 ATamp。 T正式签署基于“ WiMAX新型长途无线通信技术“的产品开发协议 】 据我们纽约办事处 12月 10日发回的最新编译核实资料显示 ———— 当地时间 12月 9日，美国英特尔（ Intel）公司与 美国最大的长途电话公司 ATamp。 T 联合宣布 ———— 两家公司已签署网络电话技术、高速无线宽频和商用语音及数据集成设备等的研究和产品开发协议。 ATamp。 T 发言人表示，对该公司而言，这一合约表明其 进军融合电话和数据服务于一体的新一代通信装备的决心。 ATamp。 T 已经大规模转向基于网络的技术，期待收复被竞争对手抢走的市场份额。 在此值得我们注意的是 ———— 此次与 ATamp。 T 的合作，也进一步印证了 Intel公司 的战略转型计划，该公司正努力加强与 ATamp。 T和韩国通信等电信运营商的直接合作，以研发可以由电信设备厂商制造的概念产品。 据悉：此次合作的初步成果包括由英特尔支持，连接 ATamp。 T CallVantage 网络电话服务的消费性产品。 在进一步的合作中，两家公司将研发 WiMAX 新型长途无线通信技术。 同时，两家公司表示，他们另 外在研究一种便宜的一体式商用通信服务，后者可以提供安全无忧的网络、无线通信和语音服务。 此资料来自 , 大量管理资料下载 13 此资料来自 , 大量管理资料下载 在此值得业界注意的一个重要背景形势是 ———— 最近一段时间以来，英特尔与 ATamp。 T都面临着一些市场挑战。 在过去五年中， ATamp。 T 的市场领地一步步萎缩。 因无法阻挡地区电话、有线电视及手机运营商对长话业务的侵袭， ATamp。 T 的市值已经由 1999 年的 1740 亿美元下降到了目前的 150亿美元。 与 ATamp。 T相比，虽然英特尔的情况要好得多，且依然在微处理器业务上占据着优势地位，但在开拓电信业等新业务市场方面，却没有取得重大进展。 正是基于上 述因素，如今 ATamp。 T 与英特尔走到了一起。 两家公司将共同研发和制造新型芯片，以向消费者提供多功能、高质量的电信服务。 其中包括基础性电话服务、无线宽带接入、高清晰度视频会议及高质量电子邮件服务等等。 由于新芯片具备能处理上述所有任务的功能， ATamp。 T 与英特尔都表示，他们之间的合作将给电信业带来革命性变革。 ATamp。 T 的 CTO Hossein Eslambolchi 说：“这种变革的影响力起码将延续 10 年到 20 年。 ”有了 ATamp。 T 的协助，英特尔无线宽带技术 WiMax 的研发工作有望取得重大进展。 英特尔已定于明年推出名为 Roseville 的 WiMax 型芯片。 利用这种芯片，计算机用户将可以在 WiMax 基站覆盖的范围内实现高速互联网接入。 ATamp。 T 表示，它将派出天线专家协助英特尔，以全面提高 WiMax 的整体性能，即进一步加强 WiMax 基站的覆盖范围，提高传输速度和稳定性。 对 ATamp。 T 来说，参与英特尔的 WiMax技术研发同样会给自己带来诸多好处。 ATamp。 T 今后不但将出售 WiMax服务，而且还可以把这项技术应用到其它服务上面，如互联网电话 （ VoIP） 和网络安全等业务。 其实 WiMax只是两家公司技术合作的开始。 ATamp。 T 与英特尔称，将在今后联合开发 制造系列新型多功能网络服务芯片。 该产品有望在 2020 年推出。 新型网络芯片将集成电子商务、防火墙、视频会议、反系统侵入、反垃圾邮件等功能。 据内部人士透露，这种集成型网络芯片的价格很有吸引力，售价只有几百美元；而目前通过零散方式采购这类产品时，总体花费在 1500 美元以上。 更为重要的是 ———— 这种新型网络芯片还可以使传统电信设备应用于互联网服务。 也就是说，那些使用传统电话业务的用户在转用互联网电话业务时，他们的投入成本将大为减低。 ATamp。 T 的 CallVantage 网络电话业务就是为此而开通。 当然，要实现上述目标并不 轻松。 首先，目前这些新网络芯片还处于研发阶段。 其次， ATamp。 T 与英特尔还必须说去服 PC 制造商及网络设备制造商，使他们愿意在今后采用这种新芯片。 再次，其它竞争对手也在进行相类似的研发活动。 如 Verizon 通信公司就计划投入数十亿美元，以实现其家庭用户的光纤网络接入，接入速度可高达 100 megabits/秒，而 WiMax 设备的最大接入速度只在 18 megabits/秒。 可以说 ———— 此次两家公司之所以能够一拍即合，与他们都面临着市场挑战有关。 由于 ATamp。 T市值的下降，导致外界猜测它可能逃不脱被并购的命运。 为此 ATamp。 T希望能通过 Web 服务来东山再起。 对英特尔来说，与 ATamp。 T 结盟将有利于实现产品多样化的目标。 英特尔曾表示，将在今后扩宽微处理器业务，尤其要进入电信市场。 （信息核实： zhzl 纽约办事处） back 【 zhzl产业技术应用背景调研 ———— 探悉 IDC 关于 WiMAX（ ）技术“夹缝中生存”的论断 】 此资料来自 , 大量管理资料下载 14 此资料来自 , 大量管理资料下载 基于以 上美国 Intel公司与 美国 ATamp。 T 的合作事件，我们进一步注意到 ———— 就在上周的 12月 7 日，。