中国电信市场情报研究总第1104期doc23-销售管理(编辑修改稿)

中国电信市场情报研究总第1104期doc23-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

今年第二季度的 11%。 该数据还显示，阿尔卡特公司在欧洲边缘 IP 路由器市场所占分额由今年第一季度的 5%一跃，上升到今年第二季度的 19%。 之所以能得到此增长，是因为阿尔卡特公司在法国电信、比利时 Tele 及斯堪的纳维亚各国的 TeliaSonera 这三家公司展开网络。 阿尔卡特公司将马上在英国及西班牙增设更多的网络以促进更大的 IP 投资组合，其已经包括 30 个国家中 的 70 家客户。 根据调查公司 Dell’ Oro集团的调查数据，阿尔卡特公司还提高了自己在多业务广域网（ MSWAN）市场的占有分额，从今年第一季度的 21%上升到了今年第二季度的 %，巩固了公司在此市场次席的地位。 阿尔卡特公司的多业务广域网（ MSWAN）市场份额已实现了连续七个季度的增长，这应当归功于 DSL集成与业务提供商的迅速成长，它们纷纷在其现有的 ATM/帧中继网络中推出新型的 IP 和以太网 VPN业务。 Synergy 公司的 Ray Mota 评论认为：“在 IP 边缘市场，多业务边缘路在今年会出现猛增，竞争也会空前 激烈。 我们认为业务提供商将对多业务边缘路由（ MSER）平台产生很大的需求，该平台拥有高度的可用性和多种业务规模同时调整的能力，并配备业务感知型运营工具，能够满足这些市场需求的供应商必能赢得市场份额。 ”阿尔卡特 7750 Service 路由器使用了多业务边缘路由（ MSER）解决方案，现已拥有 50 多家客户，包括北美的 SBC、 Allstream 和 MASERGY，亚太地区的中国电信、中国网通和和记环球电讯，以及欧洲的 TeliaSonera 和 Tele。 （信息核实： zhzl 香港办事处） back 北京中环经济研究中心 (zhzl)情报研究部 企业 () ，大量的管理资料下载 10 客户服务专线电话：（ 010） 8275 5707 / 8275 5708 / Email: 接入系统 【 zhzl竞争厂商动向提示 ———— 格林威尔科技宣布与 EPON 芯片供应商 Teknovus 公司达成互通合作关系 】 据我们北京采编部 9 月 7 日发回的最新核实资料显示 ———— 根据北京格林威尔科技发展有限公司方面证实：该公司已经与宽带接入网领域支持 IPTV 业务的主要 EPON 芯片供应商 Teknovus公司，正式建立技术合作关系，致力于实现两家公司在 EPON 芯片层面完全互通。 两家公司实现的方案都将严格遵循 IEEE EPON 互通技术要求，这项合作计划就是要为支持互通要求的各个方面进行相互验证和测试。 值得注意的是 ———— Teknovus 公司生产的 EPON 芯片，是目前唯一可以在光网络上完全支持低成本的 IPTV 三重播放业务的芯片。 Teknovus 的 EPON 芯片通过增加传输容量、优化光纤基础构造、改善管理性能、集成业务功能，从根本上改变了宽带接入网的设计，并大大降低了光接入的成本。 目前，全球运营商都将应用 EPON 技术为用户提供 IPTV 三重播放业务（电视、数据和话音），为商业用户提供诸如 TDM、视频和可被管理的以太网等 高速率业务。 Teknovus 公司主管市场的副总裁 Dr. Lowell Lamb 先生认为，注重遵守标准及互通性非常重要，这也是宽带接入网的一种趋势。 Lamb说，“现在，符合 IEEE 标准的 EPON 技术，已在世界范围成为宽带接入投资的一个重要组成部分。 运营商和设备制造商迫切需要多厂家互通的解决方案，这样，由于有多个供应商可供选择，可以使接入网的大规模建设更加快速和经济。 Teknovus 欢迎客户积极推进可证实的标准一致性，将其视为 EPON步入成熟、大量的市场阶段的一个证明。 私有解决方案是各种新技术在其生命周期 早期阶段的一种典型形式，它会随着有多家厂商供应的符合标准的方案的确定和发展而迅速消失。 我们将和格林威尔科技一起，创立一个致力于 EPON 部件互通的供应商团体。 我们相信，这个团体会越来越兴旺。 ”格林威尔科技技术总监孙曙和指出 ———— “在中国，光纤到用户市场正在迅速发展。 作为多业务接入产品的供应商，我们要在这块市场取得成功，必须倾听用户的需求。 我们的客户告诉我们两件关于 EPON 的事情。 第一，为使 EPON 在中国达到真正地大量部署的市场阶段， EPON 厂商所用的芯片必须在 IEEE 标准上满足互通性。 第二， 真正可互通的多厂商芯片供应基础一旦建立， FTTH 可能成为 EPON 的一个巨大的市场。 格林威尔科技公司和 Teknovus 都拥有先进的技术可以互相补充，我们愿意携手促进 EPON 的互通，这将成为FTTH 市场发展至关重要的一个阶段。 ” （信息核实： zhzl 北京采编部） back 北京中环经济研究中心 (zhzl)情报研究部 企业 () ，大量的管理资料下载 11 客户服务专线电话：（ 010） 8275 5707 / 8275 5708 / Email: 集群系统 【 zhzl竞争厂商动向提示 ———— 中兴通讯 GoTa 数字集群系统全面服务十运会无线对讲系统项目 】 据我们南京采编部 9 月 7 日发回的最新调研资料显示 ———— 9 月 6 日，十运会组委会对外宣布：中国卫星通信集团公司正式成为“十运会无线对讲系统指定服务商”。 而中国卫通在本次十运会上采用的 GoTa 数字集群系统是由中国最大的通信制造业上市公司、中国本土第一大无线设备供应商 —— 中兴通讯独家提供的，中兴通讯也由此成为首家向全运会提供集群通信整体解决方案的国内设备厂商。 根据有关资料记述 ———— 中兴通讯推出的 GoTa 系统是中国企业在全球范围内首创的基于 CDMA 平台的新一代集群技术， GoTa 的本次应用是全运会历史上首次由国产集群系统承担正式比赛期间的指挥调度重任。 这也是继前 不久成功服务亚欧财长会议后，中兴 GoTa 数字集群产品再次被选定担纲大型会议活动的通信服务，充分证明了国产集群系统已经完全具备了替代国外同类产品的能力。 将于 10 月在江苏举行的十运会是建国以来水平最高、规模最大的一次综合性体育赛事，也是 2020 年北京奥运会前检阅我国体育界整体实力的一次重要机遇。 因此，本次全运会在国际、国内广受关注。 而其分散的比赛场地、较长的时间跨度，对安全、指挥调度、应急联动等赛事保障工作提出了空前的挑战。 本届全运会的集群调度服务由中国卫通江苏分公司负责提供。 目前，中国卫通江苏分公司和中兴通讯 已经完成徐州、连云港等地市比赛场馆 GoTa 网络的安装和调试工作。 GoTa所具备的快速接续、信道共享、高私密性、高语音质量等特点，将为本届全运会带来一个更加安全、快速、高效的集群调度系统。 在十运会上应用的 GoTa 系统的特点是信道共享和快速接入，它不但具备一般移动无线系统和终端功能，它的一呼百应、广播功能、强拆强插、脱网直通等独特的优势，比常规对讲机和个人手机更适应于集团用户的调度通信需求，是现代化综合调度通信的首选方式，可广泛应用于城市应急通信、公安、城管、交通运输、水利、电力、石油、港口、政府机关、消防、旅 游、建筑及物业、宾馆饭店、各类大型厂矿企业和防灾抗洪等许多部门。 （信息核实： zhzl 南京采编部） back 北京中环经济研究中心 (zhzl)情报研究部 企业 () ，大量的管理资料下载 12 客户服务专线电话：（ 010） 8275 5707 / 8275 5708 / Email: 传输系统 【 zhzl竞争厂商动向提示 ———— 烽火通信 FonsWeaver780 ASON 设备中标中国网通辽宁阜新本地骨干网项目 】 据我们武汉采编部 9 月 7 日发回的最新核实资料显示 ———— 根据武汉烽火通信方面证实：经过严格的全方位综合评定，辽宁阜新网通近日在众多实力强大的设备制造商中选定烽火通信FonsWeaver780 ASON 设备来建设其本地骨干网。 此次携手不仅标志着双方的战略合作关系进一步走向深入，而且也充分显示出烽火通信在智能光网络领域的强大实力。 据介绍 ———— 在该工程中，由于网中业务调度频繁、业务开通时间要求较高、并且飞速发展的数据业务呈现出突发性和不可预见性等动态特点，烽火通信根据网络现状和业务特点为客户量身定制了 FonsWeaver 系列融合网络智能的 ASON 解决方案，可提供全面、有效、经济、端到端的动态带宽保护和恢复功能，全面降低运营成本，大大提高了网络的生存性和灵活性。 该方案融入了多种业界领先 技术，业务恢复时间居国际领先水平，支持环网保护到 Mesh 网不同策略链路恢复的平滑升级，网络抵御多重故障能力大大增强；具备完善的分布式智能，使得业务能自动进行端到端快速配置，网络利用率得到极大改善；具备丰富的业务接口和卓越的数据优化处理能力，可满足数据业务突发性需求，提供更丰富的增值业务；此外，它还具备超大容量无阻塞多颗粒业务疏导能力、强大的运维管理能力和良好的扩展性，这些优越的特性可为客户的现有网络向下一代智能光网络平滑演进“保驾护航”。 据悉；烽火通信早在 2020 年便密切关注相关国际标准，并致力于 ASON 设 备研发以及现有传统网络如何向下一代智能光网络 ASON 平滑演进研究中，承担了国家 863 智能光网络方面的重要研究课题，在下一代光网络系统发展方面取得了大量的研究成果和相关专利。 目前，烽火通信所推出的商用化 ASON 系统FonsWeaver设备已相继通过国家 863 专家组、信息产业部电信研究院、中国电信北京研究院、中国电信上海研究院、广东省电信有限公司研究院、广东电信规划院等多家第三方机构的严格测试，系统的成熟性、可靠性得到了充分的验证，为其大规模的商用奠定了坚实的基础。 （信息核实： zhzl 武汉采编部） back 北京中环经济研究中心 (zhzl)情报研究部 企业 () ，大量的管理资料下载 13 客户服务专线电话：（ 010） 8275 5707 / 8275 5708 / Email: 【 zhzl竞争厂商动向提示 ———— 爱立信明确表示将以“ TDSCDMA 混合组网解决方案”切入中国 3G 市场 】 据我们上海采编部 9 月 8 日发回的最新调研核实资料显示 ———— 9 月 7 日在上海举行的爱立信战略与技术峰会上，爱立信总裁兼首席执行官思文凯表示 ———— “我们不会在 TDSCDMA 标准上有大规模投资。 ”该公司中国区总裁马志鸿认为，中国未来颁发 3G 牌照时会有 1 个或者多个方案将会采用 WCDMA和 TDSCDMA 混合组网的方式。 基于这 种判断，马志鸿透露 ———— 爱立信对中国 TDSCDMA 的支持是基于混合组网的方案，如果某个运营商拿到混合组网的牌照，爱立信就可以提供包括两种技术在内的解决方案；如果某个运营商的牌照只是 TDSCDMA 单独组网，爱立信将不会提供支持。 此前，爱立信宣布与中兴通讯（ ）在 TDSCDMA 上进行战略合作。 对于双方的进展，马志鸿表示：“爱立信和中兴通讯正在联合参与信产部关于 TDSCDMA的测试，爱立信把中兴通讯 TDSCDMA 的基站放到混合组网的方案中，目前主要的研发内容就是如何使得WCDMA 和 TDSCDMA 联合合作。 ” 我们注意到 ———— 混合组网的方式目前仍然在摸索过程中，这种方式是对于 TDSCDMA 发展最好的缓兵之计，也是 TDSCDMA 长期生存的方法。 在业内除了爱立信，诺基亚等都在积极主张“混合组网”。 全球 GSM 协会原中国区总裁雷鸣表示：“在未来中国的 3G 网络中， TDSCDMA 能得到 10%~15%的市场份额已是相当不错。 从运营商利益来考虑，采用。