中国电信市场情报研究总第1093期doc27-销售管理(编辑修改稿)

中国电信市场情报研究总第1093期doc27-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

无线网络电信设备。 LG 电子公司的官员表示，对于 LG 电子公司来说，这一交易将能够帮助公司保护 3G 设备以及与中国的手机合同，因为与北电网络公司的互用性测试可以证明 LG 电子公司技术上的卓越能力。 对于北电网络公司来说，合资企业将帮助它进入韩国的3G 设备市场 ， LG 电子公司已经被韩国的 SK 电信公司和 KTF公司选择为一流的设备提供商。 LG电子公司将向这二个韩国的移动运营商提供 WCDMA 设备。 （信息核实： zhzl 香港办事处） back 北京中环经济研究中心（ zhzl）情报研究部 企业 () ，大量的管理资料下载 10 客户服务专线电话：（ 010） 8275 5707 / 8275 5708 / Email: 【 zhzl技术应用提示 ———— Infinera 公司即将展示第一款基于 PIC 技术的光传送平台 “ Infinera DTN 平台” 】 据我们纽约办事处 8 月 12 日发回的最新消息 ———— Infinera 公司将参加下周在科罗拉多Keystone 举办的 CableLabs 夏季会议，并向与会的有线电视运营商展示 Infinera DTN 平台在城域和区域网络应用中的经济性和高性能。 值得注意的是 ———— Infinera DTN 平台是第一款基于 PIC 技术的光传送平台，针对下一代网络的数据，视频和传统 TDM 业务需求优化设计。 DTN 平台在使用中没有传统 DWDM 平台产品受到的限制，和传输距离无关。 DTN 平台直接支持千兆和万兆以太网业务， 155M 到 10G 的各种 SDH 速率，还直接支持 传送网络。 DTN 平台还 可以支持 GMPLS控制平面，从而保证了业务的可管理型，操作的简便性，以及安全性。 （信息核实： zhzl 纽约办事处） back 光通信 【 zhzl竞争厂商动向提示 ———— 奥雷光电即将展出包括 X2 和 Xenpak 两种形式的 10GbE LX4 光收发模块 】 据我们广东采编部 8 月 12 日发回的最新调研核实资料显示 ———— 奥雷光电将在 9 月 6 日 9日的深圳第七届光博会上展出 10GbE LX4 光收发模块，包括 X2 和 Xenpak 两种形式，主要用于 10G万兆以太网的数据通信。 据悉 ———— 这是美国 Beam Express 为世界最大之一的网络设备商设计的产品。 该设备商和 Beam Express 近期对奥雷光电的工程技术、批量生产、以及质量保证能力做了审核评审。 奥雷光电生产 LX4 模块中的发射和接受器件，以及耦合组件 TOSA/ROSA。 奥雷已经在该项目商与 Beam Express 合作一年多，得到客户的充分好评和认可。 生产出的 X2 和 Xenpak 模块已经得到几家设备商论证通过。 Beam Express 已经在今年三月美国的 OFC 展会上展示公布了 LX4产品。 北京中环经济研究中心（ zhzl）情报研究部 企业 () ，大量的管理资料下载 11 客户服务专线电话：（ 010） 8275 5707 / 8275 5708 / Email: （信息核 实： zhzl 广东采编部） back 卫星通信 【 zhzl 竞争厂商动向提示 ———— 神州通信与 中电通信、深圳融进科技将合作推出基于国家标准的“ 卫星导航 通信终端” 】 据我们北京采编部 8 月 12 日发回的最新调研核实资料显示 ———— 8 月 11 日，隶属信息产业部的神州通信宣布与中电通信、深圳融进科技正式签署合作协议，三方将首批推出国家标准的 卫星导航 通信终端，交由神州通信在国内运营，至此，由中国卫通基本 垄断经营的 卫星导航 市场宣布被打破，国内庞大的导 航、位置服务市场三强相争的局面正式形成。 神州通信开始与卫通等电信运营商角逐国内庞大的 卫星导航与位置服务市场。 据悉 ———— 首批国标量产的卫星导航终端，手持终端类似目前市场流行的手机，用户可以自由选择入神州通信网、中国移动或中国联通的 GSM 网。 车载的定位装置可以方便内置于汽车内部。 深圳融进科技董事长李荣森透露 ———— 根据他们与神州通信签订的协议，神州通信还将与中国移动合作，共同推广一种内嵌 AGPS功能的手持终端，将全面提高中国移动 GSM 网络的定位准确性。 据李荣森介绍，在双方的测试工作结束之后，神州通信各省、市 、县分公司将按照市场需求，大量定购卫星导航手持终端和车载定位终端。 根据协议，他们每年将向神州通信交付 50 万套定位终端。 神州通信副总裁吴民透露 ———— 目前由中电通信生产的定位手持终端价格并不高，普通的消费者都有能力消费。 据介绍，其中高端机型在 3000 元左右，中端不超过 2020 元，而功能与配置相对简单的只有 1000 元左右。 目前这一业务的资费也是平民级水平，包月用户只需每月 80 元即可无限次使用，而其他类型的用户可以通过定制不同套餐获取实时卫星导航服务，资费并不高，与目前中国卫通提供的卫星导航业务相比，价格低出不少。 另据悉，《国家卫星定位系统标准化工作组》和《国家电子产品安全标准工作组》先后于 2020 年和 2020 年成立。 神州通信分别成为这两大标准工作组的首批全权成员，据悉也是惟一一家企业成员。 这一批量产的卫星导航终端均基于以上国家标准进行设计和生产，以后可在全国范围内获得普遍导航服务。 神州通信副总裁白洁介绍称，基于国家标准的导航终端，可以在全国范围内通用，而未获得这一国家标准认证的卫星导航终端，只能在自己的标准内使用，不能与其他的设备或导航终端通用。 （信息核实： zhzl北京采编部） back 北京中环经济研究中心（ zhzl）情报研究部 企业 () ，大量的管理资料下载 12 客户服务专线电话：（ 010） 8275 5707 / 8275 5708 / Email: 检测系统 【 zhzl竞争厂商动向提示 ———— 日本 Anritsu（安立）正式收购网络监视和现场应用仪表厂商NetTest（网泰） 】 据我们香港办事处 8 月 12 日发回的最新编译核实资料显示 ———— 当地时间 8 月 11 日，日本通信仪表厂商 Anritsu 安立公司宣布就收购领先的网络监视和现场应用仪表厂商网泰 NetTest 达成最后协议。 安立将收购 NetTest A/S 100%的已发行股份。 NetTest 总部位于丹麦哥本哈根，在美国，法国和意大利都有研究中 心，总共拥有 480 名员工。 2020 年该公司实现销售收入 9400 万美元，销售遍及 70 多个国家。 值得注意的是 ———— NetTest 的无线网络监视产品占有全球市场 28%的份额。 NetTest 的产品致力于 IP NGN 业务，支持 UMTS/3G 移动网络和 VoIP 网络。 安立认为 ————NetTest 的产品和技术和自己有着很好的互补，通过收购可以扩大现有的客户基础和产品线，更好地服务世界各地的拥护。 安立公司总裁 Hiromichi Toda 表示：这次收购将加速安立成为测试领域领先供应商的步伐。 （信息核实： zhzl 香港 办事处） back 北京中环经济研究中心（ zhzl）情报研究部 企业 () ，大量的管理资料下载 13 客户服务专线电话：（ 010） 8275 5707 / 8275 5708 / Email: 运营商经营动向 【 zhzl“运营策略”提示 ———— 注意 中国移动集团数据业务部负责人叶兵关于“中国移动移动梦网‘分成比例调整计划’”的执行意图阐释 】 就在 zhzl 近期资料中我们曾经报告过中国移动移动梦网进行“分成比例”调整的有关消息。 对此，中国移动集团数据业务部负责人叶兵于 8 月 12 日对外披露了中国移动移动梦网“分成比例调整”计划，具体的模式为 ———— 在运营商与 SP 双方自愿的原则下， 中国移动推荐使用新的分成模式。 而较之先前流传的分成比例，此次中国移动所披露的新分成比例没有太大出入。 对于具备客户服务与市场营销能力的合作伙伴，维持现有分成比例，中国移动依旧负责计费和支付，收取上网流量费，从内容收费中分成 15%，也就是仍然维持 15∶ 85 的比例；对缺乏客户服务能力的 SP，中国移动推荐 30∶ 70；如果 SP 只提供内容，中国移动负责从计费、推广至售后服务，那么双方将实行五五分成。 值得我们注意的是 ———— 对于此次调整 SP 分成比例，中国移动的态度自始至终都非常低调和谨慎。 近年来，随着中国移动通信领域数 据业务的蓬勃发展，“移动梦网”原有的业务分成模式也就是所谓的“ 15∶ 85”开始显示出较大的局限性，因而需要进一步调整和完善。 这里提到的“局限性”，主要来自对于运营商服务和业务理解的转变 ———— 原来在数据业务的运营领域中，运营商一直被定义为是为业务提供了一个“通信管道”，因而运营商也一直对“ 15∶ 85”的模式没有太多疑问。 但对于中国移动本身来说，作为运营商，中国移动既承担了 SP 负责服务环节，付出了客户服务成本，同时在过去国家对 SP 不规范业务的整顿中，中国移动承担了大量不该有的责任，因此中国移动在责任与权利的徘 徊中才考虑实施这种推荐模式。 中国移动数据部部长叶兵表示 ———— 在一项移动数据业务的端到端服务过程中，运营商与 SP 要经历这样几个关键环节：信息源、内容集成、服务、计费收费、市场营销。 经过测算，业内比较认可的是这几个环节应该分别占到最后利益分成的 30%、 20%、 15%、 15%和 20%。 基于这种测算，由中国移动负责客户服务与计费环节的“ 30∶70”模式与中国移动负责客户服务、计费以及营销环节的“ 50∶ 50”模式的出台也就不言而喻了。 我们注意到 ———— 此次中国移动推荐新的 SP 分成标准的过程中，引起议论最多 的是运营商在数据业务提供过程所扮演角色的定位。 早先，运营商在全球范围内在该领域的定位多半是数据业务通道的提供者和维护者，很少涉及内容部分。 但是随着移动业务的普遍快速发展，数据业务开始 北京中环经济研究中心（ zhzl）情报研究部 企业 () ，大量的管理资料下载 14 客户服务专线电话：（ 010） 8275 5707 / 8275 5708 / Email: 挑头。 在这其中运营商则承担了过多责任。 叶兵指出 ———— “在数据业务启动初期， SP 队伍中多数都没有自己的客服队伍， SP 业务的客服甚至包括业务的推广和宣传都是通过运营商来提供和实现的。 但是目前中国移动收取的 15%分成只是计费收费。 ”“原有商务模式并不全面，只包括了信息提供类服务，而缺乏移动梦网新的应用与服务，如行业应用等创新型服务。 ”可见 ———— “提升 SP的服务质量”其实是此次中国移动调整分成比例的直接动力。 此前，中国移动包括鲁向东、叶兵在内的多数高层都曾表示 ———— 目前 SP 分成的收入在中国移动的实际总收入中所占比例非常之小，即便调整，对于提升中国移动的收入和利润都不会有太大的贡献。 那么中国移动为何要调整这个比例呢。 可以说 ———— 在亚洲整个电信竞争从语音业务向娱乐经济转型的大背景下，中国移动正在学习如何去引导潮流。 其实早在中国移动开启“移动梦网”合作模式之初，。