中国电信市场情报研究总第995期(doc30)-销售管理(编辑修改稿)

中国电信市场情报研究总第995期(doc30)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

Light Reading 公司的市场调查部门 Heavy Reading 公布了一则有关“中国以太网市场”的调查结果。 该调查是在 2020 年 10月份实施的，通过从中国的主要通信 ISP 那里直接获取数据整理而成。 据我们了解 ———— 该调查是在 2020 年 10 月份实施的，通过从中国的主要通信 ISP 那里直接获取数据整理而成。 调查显示 ———— 中国的以太网服务急剧扩大，仅 2020 年上半年用户数便增加一倍达到 3000 万人。 增加的动力主要来自消费者而非企业。 截止到 04年 6月份，中国共有 3000 万家庭配备了宽带网络接入环境，按用户数计算已成为全球最大的宽带市场。 中国的 ISP 正瞄准消费者积极提供以太网服务。 虽然中国的 ISP 还在向企业提供在欧美已开始普及的以太网服务，不过中国 ISP 的重点则放在了消费者市场上。 FTTX 开始成为中国城市的主要宽带接入技术。 因为在中国城市，新建的大规模集中公寓住宅占绝大多数，所以便于通信运营商利用光纤向配备 LAN的大规模集中公寓住宅提供以太网接入服务。 中国的以太网服务商多数采用欧美产品， ISP 的伙伴包括美国思科系统公司、加拿大的北电网络公司、美国 Juniper Networks 以及美国的 IBM 等„„„„。 基于此，我们进一步注意到 ———— 就在今年的 11 月 12 日，由“网络世界”主办的“网络风向标 —— 以太网世界 2020”大会在北京中国大饭店召开。 业界评论 ———— 以太网已经出现走向“中央集权”的若干迹象。 首先，以太网已成为最普及的联网技术 —— 从局域网到城域网、广域网，从企业网到电信网、家庭网，以太网坚定而又成功地进行着市场渗透。 同时，以太网显示了强大的“融合”趋势 —— 人们一方面努力将语音、视频和数据融 合在以太网上，另一方面以太网又可以在多种介质上传输。 这些奠定了以太网走向“中央集权”的应用基础。 其次，性能管理等新技术逐渐赋予以太网更多智能与可管理性，这是“中央集权”的技术基石。 再者，人们的兴奋点已经从以太网的速度，转移到整体的效能、安全、管理等各环节，这使“中央集权”具备了主观需求。 最后从市场竞争来看，很多厂商摆脱不了潮流的控制，也可谓是“中央集权”的一个另类表现。 比如，去年大家热谈“万兆”、“ WLAN”，今年又扎堆于“整体安全”与“城域以太网”，本欲“求异”，结果却更加“趋同”。 不过以太网市场已从“新技术迭出，拉动市场跳跃式增长”，过渡为“技术在应用的推动下，走向成熟”。 在应用的催生下，“中央集权”下的“百家争鸣”应当成为可能。 此资料来自 , 大量管理资料下载 此资料来自 , 大量管理资料下载 —— （ 1）观察以太网技术的最新发展情态 如果我们想预知以太网的技术未来，最直接的方法是观察最新的标准和现实的不足。 业界日常只看到以太网膨胀（从局域网向城域网、广域网）的一面，在 IEEE 标准委员会主席 Bob Grow的介绍下，才意识到以太网“收敛”的另一面 ———— 背板以太网就是代表。 市场趋势之一是更高密度，这导致网络互联不仅存在于设备间，还可以在机 箱内“板”与“板”之间进行。 IEEE 的背板以太网标准（ ）正在制订当中。 IEEE 标准委员会去年批准了以太网供电 （ PoE）标准，目前最主要的应用是 IP 电话、无线接入点。 Bob 透露，“高容量以太网电源”标准也开始讨论，新的功率至少将提高一倍。 出于对以太网扩张的关注， IEEE 已成立了专门的家用以太网研究组，不过目前尚处在研究阶段，以决定是否开设一个标准项目以扩展以太网在家电设备中的应用。 第一英里以太网标准（ ）今年被批准， Bob 介绍它的 背景与影响在于：以太网向接入市场延伸。 目前大多数宽带接入服务都是采用以太网连接到企业与家庭， 最大限度减少接入链路中的协议转换，因此会带来性能和成功率方面的明显优势。 IEEE 还有其他两个研究组：帧扩展研究组致力于增加最大帧尺寸；堵塞管理研究组研究新的堵塞或者速率管理协议的可能性，以减少以太网技术中的延迟和延迟抖动，主要面向类似集群或网格计算等应用。 与此同时值得注意的是 ———— 以太网的成功，赢得颇多溢美之词，但多数人也不讳言以太网试图一统天下时所暴露出来的不足，比如 QoS较难保证、性 能管理和故障管理不足等。 思科中国公司首席技术官刘永春举了个例子：现在以太网可连接到户，但如果网络出了故障，服务供应商往往没有能力判断哪台交换机、哪段线路出的故障，因为今天的以太网技术不能让我们足够了解网络的实际状态。 刘永春提出以太网为家庭提供服务，需要具备更好的散热和应对潮湿的能力；现在以太网使用最多的有线接口尚不能连接所有的终端设备。 安奈特北亚区技术顾问王润霖还提到未来从 IPv4 向 IPv6过渡中以太网将面临的挑战。 刘永春提出，由于网络规模不断扩大，未来将会出现虚拟交换机的概念，这样网管面对的是一台虚拟交换 机，而不须对每一台交换机进行配置，可以大大简化管理。 他认为，网络应用还将呼唤低延迟交换机出现。 思科今年推出的 CRS1是一款能够实现多机箱高速互联的集群路由器，以太网未来也需要有这样的集群交换机。 另外一个方面，由于带宽的增加，在未来的一段时间会发现有更大规模的交换机出现，会有几百个 10G 背板、万兆大型接口。 他还提出，未来还可能会出现以太网病毒。 华为 3Com 公司副总裁曹向英没有谈到未来的具体产品，但明确提出，未来的发展会集中在以下几个方面，一是速率的不断提升 ； 二是网络结构的不断简化，实现智能和弹性的增强组网 ； 三是全面提升网络安全性，架构融合的安全体系 ； 四是设备的技术整合，包括传统的路由技术、光技术和无线技术的整合。 未来以太网技术的突破将集中在数据、语音与视频三个业务平面的接口上。 —— （ 2）注意以太网“技术应用”的两大主题 以太网的不断创新，使不同阶段有着截然不同的应用话题。 2020 年，业界一致把注意力投向安全与电信级以太网领域。 调查显示 ———— 以太网在生活与工作中的地位越来越重要，甚至有人开始戏称“自从电话诞生以来，人们首次开始担心因为电脑病毒而导致电话不能打通”。 话音、视频等 此资料来自 , 大量管理资料下载 此资料来自 , 大量管理资料下载 新兴 应用更对网络可靠性提出了空前的要求， Juniper 网络公司高级产品经理 Adam Conway 评价说：为了抵御攻击，人们付出了高昂的费用和代价。 不同厂商、用户对网络安全的分类与关注不尽相同，但就“安全一体化”而言，大家异口同声。 中兴通讯数据网络产品总工程师刘庆良以民航业的系列安全措施作譬，说明安全网络构建之本在于层次化 /一体化的交换机安全技术。 他认为，一体化的安全架构要集合诸方面的安全技术。 神州数码网络有限公司研发中心技术总监向阳朝认为，安全防护与管理密切相关。 神州数码通过用户层、策略控制层、区域防域层（安 全域）以及安全管理层的四级安全管理措施，来实现分布式安全域管理的目的。 Juniper 为 LAN/WAN 和远程网络端点提供分层安全性。 把企业网络进行划分，对业务、人事、资源、财务等不同部门分别进行保护并重视强化远程网络的薄弱环节。 上海贝尔阿尔卡特高级系统工程师王骞也认为，以太网安全已经超出了传统安全的定义，需要多点和多层面的安全体系，才能组建一个可以让用户信赖的以太网。 但他强调，多层次的网络安全面临的主要挑战是各个层面的协调性与提高整体效率。 Netscout 公司产品运作高级副总裁 Michael Szabados 称，一套好的性能管理系统意味着节省投入，该公司提出了“高清晰度的性能管理”的新概念。 另外 ———— 城域以太网论坛（ MEF）总裁陈子观察到：所有的大运营商都开始关注以太网，所有与这个行业相关的企业都在做运营级以太网设备。 他在提供了一组数据“全球的以太网络服务营业额年增长率大于 50%，到 2020 年市场会达到 190 亿美元”后，评价说，“运营以太网的设备市场是整个电信网络界增长速度最快的领域。 ”港湾网络有限公司总工办高级产品经理陈胜权提供了另一组数据 ： 国内近一年来建设和改造的数百个城域网中， 80%以上基于以太网技术 ，采用路由器和三层交换机建设。 与此同时，金融、电力、政府等行业网络已经接近或者类似于运营网络的特征。 上海贝尔阿尔卡特互联网事业部方案市场经理张立新谈到，在城域 /广域网络中使用以太网技术可以带来显著的应用优势：大幅降低每比特数据的传输成本；在技术成熟性和普及程度方面，以太网技术更占有优势；更适合于适应动态变化的需求。 由于电信级以太技术存在的明显优势，业界各大厂商都积极投入了相关的研发和产业化进程。 上海贝尔阿尔卡特在本次大会上展示面向电信级以太业务实现的全套解决方案。 陈子提到 ———— 以太网进入运营级市场必须在五 个方面进行改进：第一是可展性，需要有十万 EVC（虚电路仿真）的支持；第二是保护性；可以提供 50 毫秒以下的全网保护 ； 第三，硬性的 SLA（服务等级协议）；第四， tdM 的支持也是非常重要的，提供电路的虚拟服务在以太网上，这样可以和旧的网络形成互相融合；第五，以太网在服务管理方面做了很多工作。 这些方面在一起就变成了运营以太网，五个特性缺一不可。 针对这五个特性， MEF在去年颁布了 9 项标准。 港湾陈胜权认为 ———— 以太网在将廉价、兼容性好等优势带到城域承载网的同时，也遇到了一些挑战。 挑战集中体现在核心网络的可靠性、业务 质量的保障、以太承载网的安全性三个方面，对于这些挑战，技术的发展与融合已经可以从容应对。 华为 3Com曹向英则认为，电信级城域网需要有更多的与业务相关的管理控制技术，需要具备业务感知的能力和策略自动生成和分发的智能特征，这就要求以太网设备也一定要具备这样的技术特征。 另外，安全、万兆、 IPV6 也会成为下一代城域网的核心技术。 华为 3Com 国内市场部产品行销总监闫夏卿还介绍了公司将在今年底发布的以太网交换机系列新品，并透露到明年的 7 月份，华为 3Com 全线以太网系列会完善支持 IPv6，并且具有更强的业务增值属性；到 2020 年的 1 月，将跟踪下一代的以太网技术发展，全部具备集合通信网络的特征。 （ zhzl 研究部编整） back 此资料来自 , 大量管理资料下载 此资料来自 , 大量管理资料下载 【 zhzl竞争厂商动向提示 ———— 注意“思科、 富士通联合品牌”路由器产品的中国市场动作 】 据我们东京办事处 12 月 6 日发回的最新编译核实资料显示 ———— 根据日本富士通发言人 12月 6 日证 实：该公司已经与思科系统公司（ Cisco）决定，将在日本市场联合出售后者的高端路由器产品，借此抢占更多的市场份额。 根据双方的合作协议 ———— 思科的路由器将以一个联合品牌的名义在日本市场推出，产品的操作软件由富士通负责开发。 日本市场是全球技术最为先进的电信市场之一，这一战略性的合作伙伴关系将帮助思科在那里抢夺更多的份额，而富士通也将以更快的速度和更低的成本推出自己的新产品。 目前，富士通是日本最大的电信公司 NTT的主要供货商，计划于明年初开始销售联合品牌的路由器。 值得注意的是 ———— 目前，思科正全力推销其 CRS1 新系列路由器，这些产品可以帮助电话、无线和有线公司扩大核心网络的能力。 与此同时，富士通也在经历一段时间的销售下滑之后企图恢复路由器业务的赢利。 已经拥有日本路由器市场 60%份额的思科表示，希望通过合作将其所占份额提高到 70%，根据业内研究预测，日本路由器市场的总价值在4000 亿日元左右 （ 亿美元 ）。 富士通的目标是于明年四月份恢复路由器业务的赢利，然后在三年内实现销售额增长 50%的目标。 上一财年，富士通的总销售额为 47700 亿日元 （ 亿美元 ） ，其中路由器销售额为 400亿日元 （ ）。 特别值得国内业界注意的是 ———— 按照富士通的设想，除了日本市场之外，其还希望最终将联合品牌的路由器产品推向欧洲、美国和中国等其它亚洲国家。 根据业内调查显示，全球高端路由器市场竞争激烈，思科和 Juniper Networks 等公司第三季度销售增长迅速，而思科与富士通的合作将在日本市场对 NEC 和日立等公司的销售产生影响。 （ 信息核实： zhzl东京办事处） back。