中国电信市场情报研究总第1092期(doc29)-销售管理(编辑修改稿)

中国电信市场情报研究总第1092期(doc29)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

讯技术和产品；同时也是中国最大的综合复用设备提供商，提供完善 的“三网合一”解决方案。 科达在中国建立了 28 个分支机构，在上海和苏州建立了研究中心，现有员工 580 人。 科达产品广泛应用于电信、网通、移动、联通、铁通等电信运营商及公安、法院、检察院、电力、人防、政府、水利、机要、军队、武警、消防、交警、税务、工业厂矿、教育、医疗等众多专网领域。 7 月 25 日，科达在新加坡正式挂牌上市，共发行 2600 股，发行价 新元，共募集到资金约 6000 万人民币，成为国内专业视讯厂商中的首家上市企业。 我们注意到 ———— 陈卫东将科达今年的销售目标定在 2 亿元，其信心来自于高速发展的视讯市场。 随着网络技术的发展，高带宽要求更容易得到满足，国产视讯产品获得了整体突破，政府企业的需求不断增长，这些都给视讯市场带来了广阔的空间。 陈卫东认为，要在竞争中立于不败之地，中国视讯厂商应该走规模化发展的道路，有领先的技术和产品方案。 上市是科达实现下一步飞跃的有效途径，它可以帮助科达实现视讯产业的规范化、规模化，提升国际知名度和综合竞争力。 选择以法制健全、监管严格的新加坡上市，科达就是希望向客户表明，科达是管理透明、规范的厂商，同时，也为科达开辟国际市场提供了很好的契机。 海外视讯市场有 50 亿左右的规模，其中北美约 占 44％，亚太地区占 24％。 科达销售总经理薛汇如表示，公司走向海外拓展国际市场的条件已经成熟，一方面，科达掌握了核心的视讯技术，拥有自主的知识产权，一方面，中国市场早已成为跨国厂商的“战场”，科达有着与国际厂商竞争的丰富经验。 公司将以有类似文化背景、地域临近的东南亚国家为突破口，在相关国家寻找合作伙伴挺进国际视讯市场，并将最终的目标瞄准为庞大的北美和欧洲市场。 对于募集来的资金，科达将主要用其进行产品研发丰富产品线以及加大行销和品牌推广力度，在高端产品方面将支持广电高清标准，在低端产品方面将进一步提高性价比， 同时，科达将投入力量研发支持软交换与 IPV6 的视讯产品，预计 10 月底会全线兼容 IPv6。 本次科达率先发布了支持 编码标准的 KDV 系列视讯产品就是其技术领先、注重应用的理念的直接体现。 作为最新的视频编码技术， 以高压缩编码效率、强大的容错能力、特有的网络数据传输机制，可以大幅提高同等码流下的视频流量，可选择更广泛的接入方式，提高网络资源的使用效率。 与其他厂商相比，科达 KDV 系列产品除了较早支持 标准外，还在支持互联互通、双流传输、多画面符合、混速会议等方面也有着极佳的性能表现，将为科达 在上市后创造更多市场机会。 （信息核实： zhzl 北京采编部） back 北京中环经济研究中心 (zhzl)情报研究部， 企业 ()大量的管理资料下载 10 客户服务专线电话：（ 010） 8275 5707 / 8275 5708 / Email: 接入系统 【 zhzl竞争厂商动向提示 ———— 烽火通信 FTTH 解决方案再次中标“北京通信宽 HOUSE小区FTTH 工程项目” 】 据我们北京采编部 8月 10日发回的最新核实资料显示 ———— 继成功开通成都泰龙、武汉紫菘、武汉南湖都市桃源等多个国内颇具影响的 FTTH 工程后，日前，烽火通信在 FTTH 应用方面再迈台阶，与北京通信成功签订宽 HOUSE 小区 FTTH 工程。 根据合同，烽火通信将 为其提供前期设计、施工、线路及配套设施等 FTTH 一揽子解决方案，再次验证了烽火 FTTH 技术和产品的成熟性和先进性，具备规模商用实力。 据介绍 ———— 为了加快光纤数字化建设步伐，满足人们对语音、数据、视频三网融合业务的多样化需求，为“宽带奥运”积累丰富的 FTTH 建设经验，北京通信积极投入到 FTTH 工程的探索与建设中。 通过对各厂商全方位、深入细致的综合考核后，北京通信选择了烽火通信作为建设宽 HOUSE 小区 FTTH 工程的合作伙伴。 据悉：烽火通信曾在北京通信 EPON 测试中表现出强大的技术优势，各项性能指标均圆满完成测 试要求，技术成熟可行，深受专家好评。 并且，在随后进行的北京通信 FTTH 演示工程中，烽火通信 EPON 设备运行稳定，功能强大，表现优异。 此次 FTTH 工程是北京通信在 FTTH 建设中的一个大手笔，对后期的规模推广将起到积极的示范作用。 烽火通信根据用户的业务发展特点提供基于 EPON 技术的全套 FTTH 解决方案。 该方案具备完善的全业务提供能力，可以传送普通电话、宽带数据、视频等业务，真正实现光纤入户，多业务融合；对于传统语音业务，通过 V5 和 VoIP 两种方案，支持与现有 PSTN 网络互通及向 NGN 网络平滑演进；对于目前蓬勃兴 起的 IPTV 业务，该方案可为用户提供 1Mbps~1000Mbps 的上下行对称高带宽，彻底解决了 IPTV 的带宽瓶颈，支持全程的 QoS 保证，保障了 IPTV 业务的质量。 此外，它还具备强大的网络管理能力，提供网络用户自动发现、多业务服务质量保障、线路自环测试和设备断电断纤监测等功能，大大降低了运维成本。 作为 FTTH 领域的技术领先者和积极倡导者，烽火通信已全面掌握了 FTTH 领域的各项核心技术，具备从设备、光纤光缆到配套设施相关产业一条龙的整体优势，在实用化的道路中屡上台阶，积累了丰富的 FTTH 工程设计、施工、建设、维 护、运营方面的经验，为 FTTH 日后的规模应用和推广提供了良好开端。 （信息核实： zhzl 北京采编部） back 北京中环经济研究中心 (zhzl)情报研究部， 企业 ()大量的管理资料下载 11 客户服务专线电话：（ 010） 8275 5707 / 8275 5708 / Email: 【 zhzl竞争厂商动向提示 ———— 注意 昌卡联手四通合作拓展 CYLAN VPN 市场的动向 】 据我们北京采编部 8 月 10 日发回的最新核实资料显示 ———— 近日，昌卡与四通签订了战略合作伙伴协议，共同拓展 CYLAN VPN 市场，给用户“ 360176。 — 全方位的、简单、快速的、安全接入服务”。 我们注意到 ———— CYLAN VPN 作为 高端网络安全产品，企业通过虚拟局域网实现异地办公，如同局域网一样安全共享企业内部资源。 五年来， CYLAN VPN 产品不断完善并领先于同行。 北京四通电子技术以提供 IT架构管理、 IT资源管理解决方案为核心的增值分销商，业务覆盖全国。 如今，一个凭着在 IT 界的影响力，一个是领先于同行的技术，强强联手，共同拓展 CYLAN VPN市场，将是 CYLAN VPN 服务于更广阔领域的积极动向。 就在日前，昌卡科技还联手郑州众诚科技，在郑州索菲特国际大酒店举行了“ Cylan（赛蓝） VPN 2020 年河南区渠道招募大会”，此次会议围 绕 “ 360176。 — 全方位的、完全的安全服务”话题进行展开，引领用户进入网络的绿色世界。 会议包括渠道政策交流、新产品新技术培训、成功案例分享、行业解决方案等内容。 （信息核实： zhzl 北京采编部） back 【 zhzl制造业提示 ———— Teknovus 宣布其两款 GEPON 芯片集成功完成第三方 IEEE 标准测试 】 据我们香港办事处 8 月 11 日发回的最新资料显示 ———— 本日，专门为光纤接入市场提供EPON 芯片集的领先供应商 Teknovus 宣布：其两款 GEPON 芯片集成功完成第三方 IEEE 标准测试，这两款芯片集都可以用于 trIPleplay 服务的推广。 据悉 ———— 本次测试是在设立在 New Hampshire 大学的互通实验室（ UNHIOL）进行的。 Teknovus 的首席执行官 Rex Naden 表示：“我们多年来致力于研究业界领先的 EPON 技术所付出的努力终于获得了回报。 本次测试印证了我们GEPON 产品的强大性能，完全满足 FTTH 网络的建设需求，并将大幅减少运营商的建网成本。 ”在本次测试中， New Hampshire 大学互通测试实验室负责完成一项基于 IEEE 最后一英里（ EFM）标准的兼容测试分析报告， UNHIOL 表示其所设计的测试强度是很大的， UNHIOL 测试主管 Eric Lynskey 说：“对于 Teknovus 芯片第一个通过 兼容测试所表现出的性能我们印象深刻。 ”在测试过程中， UNHIOL评估了 Teknovus TK3721 片上系统片 OLT 和 TK3701 片上系统 ONU芯片集，测试过程中设想了大量运营环境，包括单 ONU 和多 ONU性能、可靠性和易用性测试。 （信息核实： zhzl 香港办事处） back 北京中环经济研究中心 (zhzl)情报研究部， 企业 ()大量的管理资料下载 12 客户服务专线电话：（ 010） 8275 5707 / 8275 5708 / Email: 无线通信 【 zhzl市场需求情态提示 ———— 注意中国 3G 商用临界状态情势下 WiMAX技术应用趋向的现实情况与问题 】 查阅近期综合字可见 ———— 韩国已经计划在明年部署 WiMAX 移动版本 的商用网络，其市场争夺目标直指 CDMA1X EVDO 网络运营商。 而在近日举行的“ WiMAX 中国 2020 研讨会”上，与会专家普遍认为， WiMAX 不可能替代 3G，可以作为 3G 的补充。 在这种定位之下，也意味着 WiMAX 相对于 3G 已经在市场准入方面先失一局。 目前， 3G 在我国已经进入到商用临界状态，更为重要的是我国的 TDSCDMA 标准产业化进程已经取得了实质性的突破。 信息产业部电信研究院科技委副主任雷震洲认为，政府在运营商的技术选择上会保持中立，但同时也会在诸如推进民族产业发展、拓展国际市场等众多因素中寻求某种平衡，在此情形之下，势必会影响到一些技术商用的先后顺序。 有关专家认为，从总体发展情况来看， WiMAX要到 2020 年方可实现规模商用。 可见，作为 3G 对立面而存在的 WiMAX 移动版本 ，在准入政策和商用时机上已经失 分。 在最有可能实现与 3G 实现互补的 WiMAX固定无线接入版本 上，其市场驱动力也明显不足。 —— （ 1）注意中国电信运营商们对于 WiMAX 技术应用的“真实态度” 我们注意到 ———— 虽然在 2020 年 4 月至 2020 年 4 月的一年时间内， WiMAX 论坛成员由 67家激增至 291 家（含 62 家申请中成员），但与此形成强烈反差的是，运营商在关注、跟踪的同时却鲜有大胆投入 —— 在自身定位逐渐清晰起来之后， WiMAX 正在接受中国市场商用选择的考验。 根据调研 ———— 目前在中国的六大运营商中，中国网通已经设立 了专门部门研究发展 WiMAX 的可行性、经济性；中国电信组织了一定的研究力量对 WiMAX做全面研究和规划；中国铁通一方面希望争取到 TDSCDMA 的经营执照，另一方面在不能如愿的情况下，计划用已有固网采用 WiMAX、WiFi 做大面积覆盖；中国卫通正在寻求利用 WiMAX、 WiFi 技术加强无线接入能力，其主要业务定位在 VoIP 以及各种宽带应用。 另外，两大移动运营商中国移动、中国联通也有专门人员和组织研究 WiMAX 与 3G 的关系，并确定他们对于 WiMAX的发展策略。 但这种热闹的场面只是表面现象。 据中国网通某内部人 士透露 ———— 虽然中国网通相比其他运营商对 WiMAX更为关注，但实际的投入很少，其开展的试验也是一种常识性的了解。 同时，据他了解，国内的运营商们并没有打算大规模建设 WiMAX 网络。 对此，奥维通有限公司技术市场总监刘长江认为，由于运营商重组、 3G牌照等问题迟迟没有定论，运营商对 WiMAX的观望态度也在情理之中。 同时他也强调，运营商不仅对 WiMAX如此，其实在很多方面都没有专心投入，运营商总体投资规模处于缩减状态。 信息产业部电信研究院通信政策研究所所长陈金桥表示，从数据业务市场发展态势来看，以高数据带宽为诉求的 WiMAX 短期内并没有太大的市场，反而在 3G 大规模发展起来之后 WiMAX倒有可能成长起来，因此，运营商目前只能小规模试探性地投入。 中国网通研究院李建宇表示 ———— 国家分配给固定无线接入的 频段对于运营商的频谱资源需求来说还是杯水车。