中国电信市场情报研究总第1091期(doc25)-销售管理(编辑修改稿)

中国电信市场情报研究总第1091期(doc25)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

rasys、 3Com、 RiverStone、 Extreme、Foundry 和 Redback 等大都开始淡出国内市场。 思科中国能否触底反弹，关键就要看杜的继任者如何把握这些机会。 附件：思科在中国路由器、以太网交换机市场的主要竞争对手 低端路由器（ CISCO8003800）市场 港湾、华为、迈普、锐捷、神州数码、博达、中兴、比威、烽火 中端路由器（ CISCO70007600）市场 港湾、华为、迈普、博达、中兴、比威、烽火 电信汇聚路由器（ CISCO700012020）市场 港湾、华为、中兴、烽火 电信核心路由器（ CISCO120 CRS1） 港湾、华为、中兴 低端交换机（具备网管能力） 港湾、华为、博达、 SMC、 DLink、中兴、神州数码、锐捷、格林奈特、联想、烽火、TPlink 核心交换机（ CISCO6500） 港湾、华为、博达、 DLink、中兴、锐捷、联想、烽火 （信息核实： zhzl 研究部） back 北京中环经济研究中心 (zhzl)情报研究部 企业 () ,大量的管理资料下载 11 客户服务专线电话：（ 010） 8275 5707 / 8275 5708 / Email: 【 zhzl竞争厂商动向提示 ———— Juniper网络为其企业 Infra 产品线推出四款新的 SSL（ Secure Sockets Layer） VPN 硬件平台 】 据我们上海采编部 8 月 8 日发回的最新核实资料显示 ———— 当日， Juniper 网络公司为其企业Infra 产品线推出四款新的 SSL（ Secure Sockets Layer） VPN 硬件平台 ———— SA700、 20 4000和 6000。 这些产品都号称拥有最先进的性能，可扩展性和冗余性。 用户可以根据不同的应用需要和成本计划选择相应的设备。 值得注意的是 ———— Juniper 保证这些设备都可以帮助用户降低营运成本。 根据 IDC 的市场报告， Juniper 在 SSL VPN 市场上 占有 1/3 的市场份额， 2020 年的销售额更比2020 年增长 195%。 这些新产品的推出进一步加强了 Juniper 在此领域的领先地位。 根据 Juniper网络公司的 2 季度财务报告显示：其该季度的销售额 亿美元，去年同期是 亿美元，实现增长 61%。 Juniper 公司 CEO Scott Kriens 当时表示：本季度 Juniper 再次实现了增长，销售额，每股盈利都增长显著，公司在研发上的投资也收到了效果。 （信息核实： zhzl 上海采编部） back 接入系统 【 zhzl竞争厂商动向提示 ———— 港湾网络 PowerHammerESR80 中标湖北电信城域网 SR、 BRAS项目 】 据我们北京采编部 8 月 8 日发回的最新核实资料显示 ———— 近日，湖北电信在城域网 BRAS、SR 项目建设中采用了港湾网络的 PowerHammerESR80 部署城域网的业务接入控制层，同一款机型承担 BRAS 节点、业务路由器 SR 节点的应用。 港湾网络方面介绍 ———— 经过充分的技术交流和探讨，湖北电信的技术专家普遍认可 PowerHammerESR80 作为 BRAS 部署的 IP BRAS 架构，以及BRAS 具备 SR 特性的产品形态。 在产品特性中所提供的 10G 扩展能力、丰富 VPN 接入能力、良好的组播性能将很好地支撑电信未来的 NGN、 IPTV、 3G 等宽带增值业务发展。 而作为 SR 业务路由器部署的 PowerHammerESR80，在接入控制与认证计费能力上相对突出，帮助 VPN、专线互连等业务的灵活发展。 随着宽带业务的不断发展和宽带用户、宽带业务增长趋势，原有湖北电信 IP 接入网络面临的优化扩容压力越来越大，网上现有的一些传统 BRAS机型扩展能力有限，难以支撑业务宽带化的发展，所以优化和扩容网络，为用户提 供高质量的网络服务成为湖北电信网络发展的重中之重。 港湾网络 PowerHammerESR80 是业界唯一提供 10G 上行带宽的 BRAS，在扩展性方面充分的符合宽带网络业务的长期发展。 采用港湾网络基于 IP 架构的 PowerHammer ESR80 设备，一方面适应了湖北电信日渐增长的多媒体信息业务需求，另一方面也极大提升了网络品质及能力，并为NGN、 3G 网络的实现做好准备。 据了解，港湾网络在 2020 年底推出基于 10G 高端路由器架构的PowerHammerESR80/50/20，迄今为止已超过 200 台规模商用，并历经近两 年的实际应用检验。 也是唯一参与电信 BRAS、 SR 双料测试的机型，测试中在、单板性能、接入特性、安全性、稳定性、网管等方面表现突出，受到专家们的高度评价。 北京中环经济研究中心 (zhzl)情报研究部 企业 () ,大量的管理资料下载 12 客户服务专线电话：（ 010） 8275 5707 / 8275 5708 / Email: （信息核实： zhzl 北京采编部） back 无线通信 【 zhzl制造业提示 ———— 注意台湾 MIC关于 2020 年符合 IEEE 标准 MIMO 芯片市场供应需求情况的预测性分析 】 据我们香港办事处 8 月 8 日发回的最新资料显示 ———— 根据台湾资策会市场情报中心（ MIC）的最新预测分析 ：符合 IEEE 标准的 MIMO 芯片，其市场将于明年快速增长。 MIC 分析师表示，竞逐 标准的两大阵营 WWiSE 及 TGn Sync 已在上个月底达成共识，将整合二者的技术内容，拟定于明年一月前送交 IEEE 工作小组其 规格，另外，国内 WiFi 芯片厂商 Ralink 加入生产 MIMO 芯片，其成本优势让 MIMO 芯片低价量产可期， MIMO 芯片基于两大因素将于明年大幅增长。 分析认为 ———— 根据以往 ，标准面市有助市场起飞，如 的标准顺利于今 年底之前出炉，再加上国内厂商的加进将市场价格下拉，虽然尚无法预估MIMO 市场将于明年增长多少，但可预见上述因素让 MIMO期望取代 成为市场主流。 预计于明年底出炉的 IEEE 标准，将可让无线网络传输率提高到每秒 100MB。 相较之下，现有最快的无线网络标准 ，理想的最高传输率为 54bps，但实际的传输率大概要打对折。 最主要的规格核心是“多重输入与多重输出”（ multiple input and multiple output，简称 MIMO）技术。 MIMO 是根据 与 两种标准，让两个以上不同的信号，在没有干扰的情况下，同时经由同一个 无线频道传输，大幅增加现有无线频谱的资料传输数量。 双无线电科技不只能传输更多资料，也让连线品质更可靠。 现行的 1/b/g 都是单无线电，其容易被墙壁反射的“回音”电波扰乱，造成断线或减速。 但 MIMO 无线电可辨别“回音”，将信号导向单一、更强大的路径。 其可绕过墙壁和其他对旧型 WiFi 设备造成问题的障碍物。 一如上述，竞逐 标准的两大阵营 WWiSE及 TGn Sync 上个月底已握 手合作表示将送交一个符合彼此共识的标准内容。 分析指出，两大阵营的合作有助于加速 标准出炉。 一般认为，二者的整合技术内容并不会太困难，因为它们瞄准的都是 MIMO技术。 二者比较大的差别，系 TGn Sync 追求更大的无线频谱范围以确保和未来产品的相容。 也就是说， WiFi 技术将可以为更多不同的产品做最佳化。 它们希望MIMO 芯片能够跨出现 ，进入各种装置如家电用品。 除了两大阵营的合作以外，台湾 WiFi 芯片厂商 Ralink 加入生产 MIMO 芯片也有助于前者进入市场，关 键就在于成本优势。 以台湾厂商的生产实力，有助于将 MIMO 芯片成本拉低至 100 美金以下，虽然还是比现在的 ，但是在传输速度拉高两倍后，这是能被消费者接受的价格。 （信息核实： zhzl 香港办事处） back 北京中环经济研究中心 (zhzl)情报研究部 企业 () ,大量的管理资料下载 13 客户服务专线电话：（ 010） 8275 5707 / 8275 5708 / Email: 传输系统 【 zhzl市场需求情态提示 ———— 注意国内电信运营商网络设备 “大规模续保时期”到来的问题反映 】 根据近期综合调研资料显示 ———— 伴随着 2020 年前后出现的网络扩容高潮，今年，运营商迎来的将 是大规模过保设备的续保问题。 按照中太数据通信有限公司总经理周刚的估计：至少有 40 亿元的数据通信网络设备超过了保修期，而且每年还将递增 20 亿元的过保设备。 中国联通数据部运维处处长赵文革也于近日明确表示：“续保真是件难事。 ”“主要是资金与经验的问题”。 我们注意到 ———— 一向被认为财大气粗的运营商也开始担心设备的基本维护费用。 据赛迪顾问电信咨询总监绎明宇分析，一方面，作为海外上市公司，各大运营商面临日益严重的竞争压力，已经开始着手利用IT 服务控制运营成本，并进一步提升盈利能力；另一方面，由于网络大规模扩容时代的 设备到今年超过保修期限的设备开始出现爆炸性增长，续保维护费用将再也不是一个可以忽略的数字。 根据业界估算 ———— 按照 2020 年到 2020 年全国运营商大规模扩容的高潮期而言，数据设备的保质期一般是三年，那么 2020 年以前建设的电信骨干网、各省的二三期以前的设备，移动的一二期以前的设备，网通骨干网等工程中的设备，联通二期以前的设备都已经基本超过保修期限，预计仅过保的数据设备的金额就高达 40 亿元，而今后每年新增的设备过保金额还要递增 20 亿元。 由于这些过保设备都承担着重要的数据业务，稳定性要求很高，因此，运营商在设备 过保后都将购买续保服务。 一般，续保金额为设备金额的 5%～ 8%，也就是说，目前的续保总额可以达到 2～ 3 亿元，并且每年会递增 1 亿元。 具体到各个运营商而言，由于他们的网络环境和部署时间的不同，对于续保的具体金额也会有所差异，但从联通目前的状况可见一斑，赵文革就表示：“联通目前需要用于数据设备续保的费用甚至已经超出了每年这些设备的维护预算总额。 ”目前，运营网络正在从规模数量型转向规模效益型，不管是运营商还是设备商与集成商，都意识到了服务的重要和利润的可观。 近期，朗讯、爱立信、西门子等原厂商以及中太数据、华胜天成等系 统集成商都抗起了服务的大旗。 以前，运营商在大规模网络扩容阶段并没有认真考虑过设备的后续服务，那时所有的费用都伴随着项目工程，设备维护与服务自然也就被包进了合同，只是设备的保修年限是明明白白的。 在保修期内，运营商过于依靠原厂的服务，而过保设备如何保障却并没有仔细考虑过。 “没想到续保费用会如此高昂，更没想到这个市场也有垄断。 ”联通的赵文革还透露了续保市场中又一另人担忧的现象 ———— 正如网络扩容建设初期，设备选购被国外厂商所垄断一样，在如今某些设备的后续服务市场，垄断再次重演，无疑使本以费用高昂的续保市场雪上加霜。 一般情况下，运营商面对续保设备都会有两种选择—— 原厂服务和集成商服务，两者各有利弊，互相竞争。 但是，部分国外设备厂商为了从后续服务中赚取大笔利润，不愿意在中国培养本地合作伙伴的服务认证体系，迫使运营商在面对这些关键设备的续保服务时只能选择购买原厂服务。 以美元和小时为单位的费用高的惊人，加上大量过保的设备需要维护，“我被上了套。 ”运营商面对这种垄断服务都叫苦不迭。 赵文革表示：“我们呼吁的是服务市场的开放，也呼吁从政策层面对这种垄断服务加以干预。 ”由于数据网络产品相比传统的电信设备更新速度更快，甚至有相当一部 分设备或备件在三年保修期过后已经被原厂商停产，使续保垄断市场更为另人担忧。 值得注意的是 ———— 在续保资金有限的情况下，运营商开始考虑成本控制。 中太数据的周刚认为，由于大规模过保设备大潮刚刚到来，所有运营商和续保服务提供商（原厂商和集成商）都缺。