中国电信市场情报研究总第1090期(doc26)-销售管理(编辑修改稿)

中国电信市场情报研究总第1090期(doc26)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

北京中环经济研究中心 (zhzl)情报研究部 企业 () ,大量的管理资料下载 10 客户服务专线电话：（ 010） 8275 5707 / 8275 5708 / Email: 通信线缆 【 zhzl产业市场运行情态提示 ———— 注意 05 年 1 月“光纤反倾销案”获胜至今国内光纤光缆制造业的“获益”情态 】 正如 zhzl 此前资料所分析的那样 ———— 虽然今年 1 月光纤反倾销案 以我国企业获胜告终，但这一胜利并没有为国内光纤企业带来显著的效益。 根据最新调研资料显示 ———— 反倾销案终裁后的半年时间里，武汉长飞公司的光纤销量略有回升，但与预想的目标有一定距离。 7 月 26 日，长飞光纤光缆有限公司商务总监俞伟昌对外坦承 ———— “半年来，外来光纤供应量明显减少，缓解了国内激烈的竞争态势，减轻了部分光纤企业的竞争压力。 长飞光纤销售量略有增长，但与去年同期相比，却下降了 15%。 ”江苏亨通光电股份有限公司总经理钱建林也表示：“一季度表现平稳，总的看较为健康，但没有达到预期目标。 ” 根据调研 ———— 目前 我国年进口光纤已由 600 万芯公里降至200 万芯公里。 近半年来，躲过征收反倾销税的美国康宁公司，出口到我国的光纤量明显减少，但这并没有让冰封的国内市场完全解冻。 尽管光纤销售与去年同期相比并不乐观，但负责反倾销案的中方代理律师蓝雄认为，目前光纤市场价格趋于稳定，说明发起此次诉讼的目的已经达到。 对于光纤市场价格、销售有所下降的现状，他表示这与国内光纤市场本身有重要关系。 目前，国产光纤依旧困境重重。 对此，钱建林深有体会。 他认为造成国内光纤销售增长缓慢的直接原因是，中国移动、中国网通长时间“落网选型”使光纤采购开标不 断推迟；对 FTTH、 3G 等的尝试，也使运营商在光纤领域的投入明显下降。 这说明，国内光纤供需严重失衡是产生困境的根本原因。 钱建林指出 ———— 我国光纤市场的年需求总量大约是 1500 万芯公里，而产能却高达 4000 万芯公里，“这样的状况极有可能持续相当长的一段时间”。 钱建林表示，一件反倾销案或许能够救活一个产业，但不能保证一个产业的兴旺发达。 年初的反倾销案只是针对非色散位移单模光纤系列征收反倾销税，但外国企业可以轻易找到替代技术，生产出技术更先进、价格更低廉的产品，从而规避反倾销税的征收。 随着世界光纤技术更新速度不 断加快，国内光纤业需要不断提高技术水平。 另外，钱建林也认为，国内光纤企业不仅仅要占领国内市场，也要有“走出去”的勇气，这也将是我国企业面临的最终抉择。 对于国内光纤业未来发展，俞伟昌认为 ———— “整合是大势所趋。 反倾销案后，在较小的外来竞争压力下，国内光纤企业必须加快重组步伐。 ”据了解，目前国内有 150 多家光纤企业，这不仅使市场资源被分散，而且大多数企业因激烈的竞争导致步履维艰，只有长飞、亨通、烽火等少数几家企业开工率能达到 80%。 “如果以满足国内市场为依据，组成 45 个大的集团已经足够。 ”钱建 林 北京中环经济研究中心 (zhzl)情报研究部 企业 () ,大量的管理资料下载 11 客户服务专线电话：（ 010） 8275 5707 / 8275 5708 / Email: 透露，其正在考虑与其他同行进行合作的事宜。 分析人士认为，中国企业之所以竞争不过康宁，原因就在于规模小而分散。 只有在竞争中求合作，国内企业才会在全球化的竞争中获得发言权。 目前，国内光纤业生产与需求集中的趋势越来越明显。 需求主要集中在几大运营商，而在生产方面，长飞、亨通、烽火等几家企业包揽了国内 80%的市场份额。 钱建林表示，企业生产规模达不到一定量，就无法正常运转。 但国内需求在 2020 年才会有所回升， 2020 年、 2020 年状况将得到根本改观，到 2020年后则能够保持 6%15%的持续、稳定增长。 钱建林的乐观预 计主要来自 FTTH 的诱人前景；同时3G 的即将启动，也带来了利好消息。 信息产业部电信研究院总工雷震洲表示，虽然 3G 属于无线通信，但是它的网络建设与光电线缆有一定关联，直接关联的是基站到移动交换局的室外回传线路和覆盖楼层或场馆的室内布线，最终将落实到进一步扩建光缆线路上。 据预计，这一市场规模将在百亿以上。 未来预期让人振奋，但要与世界巨头比肩，还需政府助力。 钱建林说：“这一点我们应学习日本。 单靠企业自身个体的力量很难达到目的，应该像日本开发 VAD 制棒技术那样，借助于国家的力量，突破制棒技术（包括光子晶体光纤等新型 光纤），并且企业共享成果。 只有这样我国光纤产业才能形成强大的竞争力。 ” （信息核实： zhzl 研究部） back 交换系统 【 zhzl竞争厂商动向提示 ———— 上海贝尔阿尔卡特“ IP 业务路由解决方案”中标湖北电信城域网扩容优化项目 】 据我们上海采编部 8 月 5 日发回的最新调研核实资料显示 ———— 8 月 4 日，上海贝尔阿尔卡特宣布：湖北电信选择上海贝尔阿尔卡特 IP 业务路由解决方案进行城域网扩容和优化，从而为湖北省的用户提供高质量的 IP 数据业务。 据悉 — ——— 该项目计划于今年 8月份竣工，届时湖北电信将能够基于单一集成的网络架构提供满足 SLA（服务水平协议）要求，具备 QoS（服务质量）的多种业务。 个人用户将能够享受到三重播放（先进的语音、高速互联网及 IPTV）业务及高速互联网接入业务，企业级用户将能够享受到 Layer Layer3 VPN（ 2层及 3层虚拟专网）业务。 湖北电信将在武汉、宜昌及黄冈三个主要城市部署阿尔卡特 7750 业务路由器。 这几个主要城市的个人及企业级用户对先进的以用户为核心的数据业务的需求增长迅速。 上海贝尔阿尔卡特总裁狄加表示：“作为电信级 新业务承载网的最佳选择，上海贝尔阿尔卡特的 IP 解决方案已得到了国内运营商的广泛关注和认可。 至今，国内已有近 20 个省部署了我们的 IP 解决方案。 ”“阿尔卡特 7750 业务路由器独特的功能可以确保不间断的业务提供，这也是目前用户的关键需求。 7750 业务路由器还能够缩短业务开通的时间，以确保服务提供商能够快速抓住新的市场机会。 ”目前，包括中国电信、中国联通、中国网通及中国移动在内的国内主要运营商全部选择了阿尔卡特 7750 业务路由器进行网络优化，以提供高性能的电信级数据、语音及视频业务。 仅中国电信就在国内 11 个主要省份 部署了阿尔卡特 7750 业务路由器，其中包括新疆、西藏、青海、甘肃、宁夏、陕西、广东、江苏、湖北、四川及贵州。 北京中环经济研究中心 (zhzl)情报研究部 企业 () ,大量的管理资料下载 12 客户服务专线电话：（ 010） 8275 5707 / 8275 5708 / Email: （信息核实： zhzl 上海采编部） back 光通信 【 zhzl竞争厂商动向提示 ———— 武汉电信器件（ WTD）“ FTTH 光模块出口产品研发资金项目”通过验收 】 据我们武汉采编部 8 月 5 日发回的最新核实资料显示 ———— 根据武汉电信器件有限公司（ WTD）方面正式：日前，受商务部的委托，由湖北省商务厅和财政厅主持，对 WTD 承担的“ FTTH光模块出口产品研究开发资金”项目进行了现场鉴定验收。 WTD 凭借深厚的技术底蕴，结合市场的需求，特别是日本市场的发展，及时立项研发，开发出了低成本的 FTTH 光收发模块。 该产品一经推出，便大量出口日本、美国、韩国等，并因与外商一次签订 2800 万美元的合同而在业界产生了强烈的反响。 近几年来，光通信市场增长缓慢， FTTH 被认为是促进光通信发展的亮点。 因此，该项目引起了国内外相关企业及国家主管部门的高度关注。 2020 年，在本该被商务部评选为出口产品研究开发资金项目后，又被国家发展委选为“信息产业企业技术进步和 产业升级专项”重点项目。 据悉 ———— 在项目实施中， WTD 建立了从芯片到模块的产业化生产线，达到了年产 FTTH 光模块150 万只的规模生产能力。 产品通过了加拿大 UL 认证和美国 FDA 认证，为产品出口欧美等更多的国家打下了基础。 通过该项目的实施，使公司的整体生产能力有了大规模的提高。 同时，产品的产业化，有利于降低成本，增强公司的竞争能力，巩固了 WTD 光电器件第一供应商的地位。 通过该项目的实施，获得了湖北省科技厅科技进步奖二项，申请了四项专利和五项相关技术标准，并大量出口，参与国际竞争。 专家组认真听取了 WTD 关于项目 的研发和研发资金使用情况的汇报；对项目执行情况进行了实地现场复查；审查了项目执行总结报告、技术图纸、产品加工、所获专利证书、性能测试报告及产品所到出口国的海关证明等，考察了产品的全部生产过程。 与会专家通过评议指出 ———— 产品技术先进，达到国际同等水平，工艺路线设计科学合理，设备及工装模具的改造具有创新性。 承担单位严格执行国家质量标准，其技术指标通过了国际相关质量认证体系认证，产品现已出口到日本、韩国、美国等国家，其国际市场前景看好。 专家组一致认为项目按原计划完成了各项经济技术指标，同意通过验收。 该项目的顺利 完成，为 WTD 研发及推广 FTTH 光电器件及模块给予了极大的信心。 （信息核实： zhzl 武汉采编部） back 北京中环经济研究中心 (zhzl)情报研究部 企业 () ,大量的管理资料下载 13 客户服务专线电话：（ 010） 8275 5707 / 8275 5708 / Email: 【 zhzl竞争厂商动向提示 ———— 烽火网络“光纤收发器”系列产品获得 CE、 FCC 两项产品认证 】 据我们武汉采编部 8 月 5 日发回的最新核实资料显示 ———— 根据烽火网络方面证实：经过美国倍科检测认证实验室严格测试，日前，烽火网络光纤收发器系列产品一次性获得 CE 认证和 FCC认证两项产品认证， 这标志着烽火网络光纤收发器产品已经完 全符合美国和欧盟对安全、卫生、环保和消费者保护等一系列要求，为该公司产品进行国际市场的规模扩张奠定了良好的基础。 据悉 ———— 随着烽火网络产品市场的不断扩大，以及产品质量不断提高，国外对该公司产品的需求也日益增多，特别是一些发达国家也开始关注其产品。 在今年，烽火网络将国际业务也正式纳入市场开拓的重点工作。 但是由于美国欧盟等国家地区的产品技术标准、进口法规的对电子产品要求有严格的规定，若要在美国和欧盟等发达国家进行销售，根据该地区有关法规规定，进入其市场的电子类产品必须通过由政府授权的实验室相关技术标准来进行检 测，通过电磁兼容认证（一些有关条款特别规定的产品除外）并获得相关安全合格标志认证证书才能顺利进入其所辖区域市场进行销售，其中美国为 FCC 认证，欧盟为 CE 认证。 为了能够摸索出一条国际市场开拓的路子，尽快将公司产品打入欧美市场， 烽火网络将公司最成熟的产品光纤收发器作为其开拓重点，此次两项认证的通过亦对该公司产品通过相关国际认证积累了一定经验，随着国际市场的不断扩大，相信该公司其他产品将会陆续获得相关认证，为进入国际市场铺平道路。 （信息核实： zhzl 武汉采编部） back 北京中环经济研究中心 (zhzl)情报研究部 企业 () ,大量的管理资料下载 14 客户服务专线电话：（ 010） 8275 5707 / 8275 5708 / Email: 运营商经营动向 【 zhzl“运营策略” 提示 ———— 中国联通集团正式成立 终端市场化经营运作全资子公司“联通华盛”背景下酝酿 改变“ CDMA 手机营销模式”的策略动议 】 据我们北京采编部 8 月。